Экспертиза как фундамент успеха

Представьте себе строительство небоскреба. Без прочного фундамента даже самый красивый проект обречен на провал. В B2B-инфлюенс-маркетинге таким фундаментом является экспертиза. Настоящий эксперт в B2B – это не просто человек с большим количеством подписчиков. Это профессионал, за плечами которого годы практического опыта, десятки успешных проектов и признание в профессиональном сообществе.

Интересно, что современный B2B-эксперт часто начинает свой путь как практик, постепенно развивая свое присутствие в медиапространстве. Например, технический директор, регулярно выступающий на конференциях и публикующий глубокие аналитические статьи, может стать более влиятельным, чем популярный бизнес-коуч с миллионом подписчиков.

Искусство долгосрочных отношений

В отличие от B2C, где сотрудничество может ограничиваться одной рекламной кампанией, B2B-инфлюенс-маркетинг – это марафон, а не спринт. Здесь важно выстраивать глубокие, доверительные отношения, которые приносят пользу обеим сторонам.

Помните, что успех приходит, когда бренд и эксперт находят общий ритм и создают что-то большее, чем просто рекламный контент.

Образовательный контент: больше, чем просто информация

Современный B2B-контент – это не просто набор фактов. Это тщательно продуманная система знаний, которая помогает аудитории решать реальные бизнес-задачи.

Особенно эффективными становятся форматы, сочетающие глубину экспертизы с доступностью изложения. Например, технический white paper может быть дополнен серией обучающих вебинаров, где сложные концепции объясняются на практических примерах.

Измерение эффективности: от данных к инсайтам

В B2B каждое действие должно быть измеримым.

Но как измерить влияние?

Это похоже на попытку измерить глубину океана: недостаточно просто бросить лот, нужно понимать течения, температуру воды и множество других факторов.

Современные инструменты аналитики позволяют отслеживать не только количественные показатели (охват, конверсию, ROI), но и качественные изменения: рост доверия к бренду, усиление экспертного позиционирования, улучшение качества лидов.

Тренды и инновации: взгляд в будущее

B2B-инфлюенс-маркетинг постоянно эволюционирует. Искусственный интеллект помогает анализировать данные и подбирать релевантных экспертов, видеоконтент становится все более персонализированным, а подкасты превращаются в полноценные медиаплатформы для профессиональных дискуссий.

Но при всех технологических новшествах неизменным остается главное: значение человеческих отношений и важность реальной экспертизы. Как говорится, технологии приходят и уходят, а доверие остается.

Если вы решили развивать B2B-инфлюенс-маркетинг, начните с создания четкой стратегии. Определите, какие эксперты действительно важны для вашей аудитории. Изучите их контент, поймите их ценности и подходы к работе. Помните, что лучшие партнерства рождаются из общего видения и взаимного уважения.

Инвестируйте время в создание качественного контента. Это может быть серия глубоких аналитических статей, исследование рынка или образовательный курс. Главное – чтобы материалы приносили реальную пользу вашей аудитории.

Помните: в B2B влияние строится не на количестве лайков, а на качестве экспертизы и способности помогать другим достигать их бизнес-целей. И если вы готовы инвестировать время и ресурсы в построение таких отношений, успех не заставит себя ждать.

Успешная стратегия необходима для стабильного роста бизнеса. Существуют различные концепции и модели для разработки маркетинговых стратегий и планирования бизнеса, но одной из наиболее широко используемых и проверенных временем является модель SOSTAC. В этой статье мы расскажем о компонентах этой модели и о том, как наша команда в Web Armada использует ее для разработки эффективных стратегий ценообразования и продвижения.

Что такое модель SOSTAC?

SOSTAC был разработан британским экспертом Полом Смитом в 1990-х годах и опубликован в его книге «Маркетинговые коммуникации» в 2004 году. В настоящее время он считается одной из ведущих систем бизнес-планирования и входит в тройку лучших по версии Британского института маркетинга. Структура SOSTAC состоит из шести этапов:

1. Анализ ситуации (оценка текущего состояния)
2. Цели
3. Стратегия
4. Тактика
5. Действия
6. Контроль

Эта модель не только помогает систематизировать работу по разработке маркетинговых стратегий, но и эффективно используется для планирования ценовой политики, что делает её незаменимым инструментом для бизнеса на всех уровнях.

Как мы используем модель SOSTAC для разработки стратегии?

В Web Armada мы используем SOSTAC для запуска и всесторонней реструктуризации инициатив в области контент-маркетинга, что позволяет нам создавать индивидуальные и комплексные стратегии, соответствующие требованиям клиентов. Давайте рассмотрим, как мы внедряем каждый компонент подхода SOSTAC в наши проекты.

При запуске и глобальной перестройке контент маркетинга используем SOSTAC:

1. Situation analysis — анализ текущей ситуации:

1.1. Анализ практик прямых конкурентов.

1.2. Анализ практик не прямых конкурентов.

1.3. Анализ западных компаний в подобных ситуациях.

1.4. Проводим серии интервью с клиентами.

1.5. Проводим серии интервью с сотрудниками (в B2B), которые работают с сервисом, продажами, продукцией, чтобы понять их ожидания от маркетинговых активностей и готовности создавать вместе с нами контент.

1.6. Выявление JTBD

2. Objectives — цель, к которой должны прийти.

3. Strategy — стратегия, как собираемся достичь цели.

3.1. Переводим JTBD в коммуникационные треки.

3.1.1. Каналы.

3.1.2. Форматы.

3.1.3. Рубрики.

3.2. Строим контент-план и редакционные политики.

4. Tactics — тактика: что будем использовать для достижения цели.

Для каждого канала и инструмента декомпозируем контент-план до конкретных единиц, времени и правил публикации.

5. Action — конкретные действия, задачи и сроки.

5.1. Строим дорожную карту с ключевыми показателями эффективности.

5.1.1. Результирующие показатели: пользователи, взаимодействия, запросы.

5.1.2. Опережающие показатели: какого материала и сколько нужно выпустить, какие охваты получить, сколько осуществить партнерств в медиа (сколько запросов отправить, со сколькими договориться о коллаборации).

5.2. CJM — материалы и контент-план должны быть привязаны к CJM клиента (который мы спроектировали).

5.2.1. Определить положительные и возможные отрицательные моменты на каждом этапе CJM.

5.2.2. На каждый определенный плюс и минус опыт (положительные и отрицательные моменты) проработать ответы на разные вопросы, потребности и опасения клиента во время прохождения этого пути.

5.2.3. На каждый ответ проработать свою контентную единицу и вставить её в контент-план / план действий.

5.3. Maturity Level — уровень зрелости контента.

5.3.1. Все движется в 2 векторах:

5.3.1.1. Change — что-то изменяем.

5.3.1.2. Run — движемся в измененном темпе.

5.3.2. Задача Maturity Level усложнять постепенно подходы к реализации любых стратегий, усложняя наши БП. Пример ступеней усложнения:

5.3.2.1. Базово вести контент и сформировать рубрики.

5.3.2.2. Сделать контент Human Centricity, переходя от контента от копирайтеров к созданию контента совместно с экспертами компании. Через интервью или авторские статьи.

5.3.2.3. Создание интерактивных материалов.

5.3.2.4. Переходим к синдикации контента — взяли интервью у эксперта или онлайн-конференцию, затем выложили его на YT, сделали из него набор историй в соцсети, сделали из этого White Paper, который публикуем на сторонних ресурсах, используем как статьи в блоге и т.д.

6. Control — контроль, по каким показателям мы поймём, что достигли цели.

6.1. Контроль план/факт, все ли сделано что запланировано.

6.2. Контроль качества сделанного.

6.3. Контроль сроков (регулярный, периодичный, промежуточный).

SOSTAC 
на примере детейлинг-студии

 Situation analysis (анализ ситуации)

1. Анализ рынка и целевой аудитории.
   Рынок: количество детейлинг-студий растет, особенно в крупных городах, где владельцы автомобилей больше заботятся о внешнем виде своих машин.
   Целевая аудитория: владельцы новых и премиальных автомобилей, возрастом 25-45 лет, с высоким доходом.
2. Анализ конкурентов.
   Перечисление конкурентов.
   Сильные стороны конкурентов (например, широкий спектр услуг, удобное расположение, инновационные технологии).
   Слабые стороны (например, высокие цены, ограниченные часы работы, молодой бренд).

Objectives (цели)

1. Увеличение узнаваемости бренда.
   Цель: повысить узнаваемость детейлинг-студии 
на 20% в течение 6 месяцев.
2. Привлечение новых клиентов.
   Цель: привлечь 50 новых клиентов в течение 
3 месяцев.
3. Повышение лояльности существующих клиентов.
   Цель: увеличить уровень повторных обращений 
на 15% в течение 6 месяцев.

Strategy (cтратегия)

1. Уникальное торговое предложение (УТП):
   Предложение (например, использование новейших технологий и экологически чистых продуктов).
2. Каналы продвижения:
   Социальные сети, блог на сайте, сотрудничество 
с автомобильными блогерами.
3. Ключевые сообщения:
   «Ваш автомобиль в лучших руках с нашими передовыми технологиями!»
   «Экологически чистые продукты для безупречного блеска вашего авто.»

Tactics (тактики)

1. Контент-маркетинг:
   Создание блога на сайте с полезными статьями 
о правильном уходе за автомобилем.
   Видео-обзоры услуг студии и успешных проектов.
2. Социальные сети:
   Регулярные посты и сторис с примерами работ, отзывами клиентов.
   Проведение конкурсов и акций.
3. Сотрудничество с блогерами:
   Приглашение популярных автомобильных блогеров для съемок на студии и обзоров услуг.

Actions (действия)

1. Создание контента:
   Разработка плана публикаций на месяц вперед.
   Съемка видеороликов «за кулисами»
детейлинг-студии.
2. Публикация контента:
   Еженедельный график публикаций 
в социальных сетях.
   Постоянное обновление блога новыми статьями.
3. Взаимодействие с блогерами / реклама:
   Установление контактов и согласование 
съемок и постов.
   Предоставление бесплатных услуг в обмен 
на отзывы и посты.

Control (контроль)

1. Мониторинг и анализ результатов:
   Использование инструментов аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрики, социальные сети).
   Отслеживание роста подписчиков и вовлеченности.
2. Корректировка стратегии:
   Ежемесячные встречи команды для анализа результатов и внесения изменений в план.
   Адаптация контента на основе обратной связи 
от клиентов и анализа данных.

Допустим, вы выводите на рынок новый продукт. В Web Armada мы начинаем с анализа текущего состояния, проводим собеседования с клиентами и сотрудниками, чтобы понять их потребности и цели. Затем мы формулируем чёткие задачи и разрабатываем стратегию, трансформируя требования клиентов в конкретные каналы коммуникации. На тактическом этапе мы определяем структуру ценообразования и ключевые показатели эффективности. Затем мы переходим к реализации подробного плана действий, согласованного с картой продвижения клиента. Наконец, мы отслеживаем результаты, оценивая, достигли ли мы своих целей.

Модель SOSTAC — это ценный инструмент, который помогает организовать процесс разработки маркетинговых планов и эффективно управлять ими. В Web Armada мы успешно используем эту модель для разработки подходов к ценообразованию и контент-маркетингу, что позволяет нашим клиентам добиваться значительных результатов и укреплять свои позиции на рынке.

Если вы хотите узнать больше о том, как подход SOSTAC может помочь вашему бизнесу, пожалуйста, свяжитесь с нами. Мы разработаем индивидуальную стратегию, которая приведёт вас к успеху!

Станьте частью нашего сообщества

Присоединяйтесь к нашему каналу в Telegram, чтобы первыми узнавать о последних достижениях в сфере маркетинга и получать практические рекомендации по увеличению продаж и повышению эффективности работы команды.

Для успешной работы в сфере B2B важно понимать, что клиенты отличаются по своим ролям, потребностям и приоритетам.

Выделяются три основные категории клиентов: экономический покупатель, технический покупатель и конечный эксплуатант. Для каждой из них требуется свой подход в коммуникации, продуктовых предложениях и сопровождении. Разберем их особенности и ключевые элементы Customer Journey Map (CJM).

1. Экономический покупатель: деньги за деньги

Кто это:

• Владельцы бизнеса, коммерческие директора, финансовые подразделения.
  Этот тип клиентов рассматривает любые затраты как инвестиции, которые должны приносить измеримую прибыль.

Что важно для клиента:

1. Прямой ROI (Return on Investment). Они хотят видеть очевидную экономическую выгоду от сотрудничества. Например: «Вы платите 1 млн рублей, а получаете 2 млн дополнительных доходов».
2. Непрямая выгода. Это может быть экономия времени, повышение эффективности процессов или репутационные бонусы, которые также можно перевести в денежный эквивалент.

Взаимодействие с новшествами:

• Новшества воспринимаются положительно, если они обещают рост доходов или снижение расходов.

CJM для экономического покупателя:

Ключевые точки взаимодействия:

• Индивидуальная коммуникация. Личное общение через встречи, звонки, e-mail.
• Демонстрация выгоды. Кейсы, цифры, диаграммы и ROI-калькуляторы.
• Очное общение. Конференции, бизнес-мероприятия, где агентство выступает как эксперт.
• Интеллектуальное лидерство. Выступления сотрудников агентства на тематических мероприятиях, статьи в деловых изданиях.

Примеры контента:

• Кейс: «Как клиент увеличил выручку на 30% с помощью нашего подхода».
• Презентации с расчетами окупаемости проектов.
• Анализ экономической выгоды по проектам конкурентов.

Каналы:

• Персональные встречи.
• Почтовые рассылки с аналитическими отчетами.
• Статьи и аналитика в бизнес-изданиях.

2. Технический покупатель: соответствие стандартам и стабильность

Кто это:

• Маркетологи, программисты, аналитики внутри компании заказчика.
  Эти клиенты фокусируются на том, чтобы продукт соответствовал техническим требованиям, был надежным и не нарушал существующие процессы.

Что важно для клиента:

1. Стабильность и надежность. Продукт должен быть проверенным и безопасным, а его внедрение — минимально тревожным.
2. Соответствие стандартам. Готовность предоставить всю документацию и доказательства качества.

Взаимодействие с новшествами:

• Скептически относятся к инновациям, если они угрожают привычным процессам. Однако, если новшество становится стандартом в отрасли, интерес может возрасти.

CJM для технического покупателя:

Ключевые точки взаимодействия:

• Техническая документация. Подробные описания услуг, спецификации, стандарты.
• Кейсы и исследования. Демонстрация успешных внедрений у других клиентов.
• Анализ индустрии. Отчеты, которые показывают, как тренды влияют на рынок.

Примеры контента:

• White paper: «Как наше решение интегрируется с вашей CRM».
• Презентация: «Технические стандарты и регламенты нашей услуги».
• Отчет: «Тренды digital-маркетинга 2024 года».

Каналы:

• Вебинары и презентации.
• Публикации в профессиональных изданиях.
• Индивидуальные онлайн-демонстрации.

3. Конечный эксплуатант: комфорт и удобство

Кто это:

• Руководители отделов продаж (РОП), маркетологи, операционные директора, которые непосредственно взаимодействуют с продуктом или его результатами.

Что важно для клиента:

1. Удобство и комфорт. Продукт или услуга должны быть простыми в использовании.
2. Поддержка кастомизации. Возможность адаптации продукта под потребности пользователя.
3. Постоянство процессов. Избегают изменений, которые требуют от них больших временных или финансовых затрат на обучение.

Взаимодействие с новшествами:

• Внедрение новых функций без предварительного запроса может быть воспринято негативно, так как оно требует изменения привычных рабочих алгоритмов.

CJM для конечного эксплуатанта:

Ключевые точки взаимодействия:

• Обучающие материалы. Инструкции, чек-листы, видеоуроки.
• Лайфхаки. Практические советы, которые упрощают повседневную работу.
• Вебинары. Тематические встречи, где объясняется, как максимально эффективно использовать продукт.

Примеры контента:

• Видео: «Топ-5 лайфхаков по работе с нашей платформой».
• Чек-лист: «Как запустить рекламную кампанию за 5 шагов».
• Вебинар: «Оптимизация повседневных процессов с помощью нашего решения».

Каналы:

• Социальные сети.
• Обучающие платформы.
• Личная поддержка через helpdesk.

Универсальные подходы для разных классов клиентов

Хотя каждая категория клиентов требует уникального подхода, есть несколько универсальных стратегий, которые работают для всех:

1. Ориентация на доверие. Демонстрация опыта и экспертизы в отрасли.
2. Гибкость в коммуникации. Возможность подстраивать формат общения под клиента (онлайн, офлайн, индивидуально, массово).
3. Аналитика и доказательства. Использование кейсов, статистики и отчетов.

Заключение

Понимание различий между экономическим покупателем, техническим покупателем и конечным эксплуатантом позволяет бизнесу эффективно выстраивать стратегии взаимодействия. Для каждого класса важна не только своя система аргументации, но и подходящие инструменты коммуникации.

Web Armada помогает B2b сегменту выделиться на рынке, демонстрируя глубокую экспертизу и индивидуальный подход к клиентам.

1. Описываем целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
2. Собираем активную аудиторию по портрету клиента с помощью специализированного софта:
   1. Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
   2. Потенциальных клиентов для догрева.
   3. Lookalike аудиторий.
   4. Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
   5. Аудитории со смежными интересами.
3. Обработка собранного массива и сегментация.
4. Разрабатываем рекламные объявления.
5. Создание креативов для тестирования.
6. Настройка дополнительных параметров:
   1. Пиксель ретаргетинга.
   2. Виды баннеров и слайд-каруселей.
   3. Временные ограничения.
   4. UTM-метки.
   5. Пол, возраст, гео.
   6. Lookalike и т.д.

Наш подход:

1. Разработали 12 креативов и собрали на нее 6 аудиторий. Равномерно тестируем, перемножая креативы на аудитории.
   
   
2. Допустим, по результату 2-х недель наибольшее количество заявок дали креативы 3, 4, 11, и аудитории 5 и 6.
   
   
3. На 3-ю неделю создаем новые креативы (13,14,15) и аудитории(7) и используем успешно сработавшие креативы (3,4,11) и аудитории (5,6).
   
   
4. Таким образом, мы своевременно вычищаем и переформатируем неработающие аудитории и креативы, постоянно увеличивая эффективность рекламы не выжигая целевую аудиторию

Результат: Получаем настроенные рекламные кампании в сетях таргетированной рекламы. Приводим потенциальных клиентов, напрямую запрашивающих наш продукт. Запускаем рекламу, отслеживаем эффективность, докручиваем.

Шаг 1.  Анализ структуры сайта

Не важно, есть ли у Вас уже готовая структура или Вы только собираетесь ее создавать. В обоих случаях подбор ключевых слов будет проводится поэтапно:

• Посмотрите на сайты конкурентов, как выглядят их сайты
• Позовите своих сотрудников и сыграйте в игру, кто больше придумает возможные запросы для Вашего сайта
• Подумайте, как расположить страницы сайта, какая будет у него структура. Обычно она почти одинакова у всех:

Шаг 2. Формирование матрицы для подбора ключевых слов для сайта

Например, возьмем эту статью, какой будет запрос по ней, какое ключевое слово мы введем в поисковой строке? Фразу — “ключевые слова”.

Что вам нужно будет сделать, чтобы собрать ключевики:

• найти слова-синонимы 
• проанализировать сайты конкурентов на высокочастотные запросы
• собрать низкочастотные варианты

Шаг 3. Сбор синонимов

Синонимы, они же маркеры, похожие по значению слова, которые могут встречаться на сайте. Например, “соцсети” и “социальные сети”, “ключевые слова” и “ключевики” —  все это синонимы.

Найти синонимы для ключевика достаточно просто, вбейте в поисковую строку запрос, и посмотрите, какие сниппеты выдаст система. Также существуют множество сайтов, которые специализируются конкретно на синонимах. Единственный минус сайтов такого рода — большое количество выданных слов не подойдет Вам, поэтому нужно тщательно отсеивать результаты.

Шаг 4. Анализ сайтов конкурентов

Есть множество сервисов для анализа сайтов конкурентов с целью заполучить их ключевые слов.

Все очень просто, выберите подходящий сервис, составьте список интересующих Вас конкурентов, введите его url в строку поиска в программе по анализу конкурентов и сервис выдаст Вам всю информацию по теме ключевых слов.
Сервисы в большинстве своем имеют бесплатную версию, но с ограничением количества запросов (в среднем не более 20 запросов в день). Поэтому, если Ваш список конкурентов более 20 сайтов, то рекомендуем использовать несколько программ.

Шаг 5. Поиск низкочастотных запросов

Если Вы поняли, что изучаемый запрос является высокочастотным, то Вам необходимо вставить ключи по всем страницам сайта, т.е. выполнить кластеризацию, систематизируя все ключевики в один документ.
Для этого Вам на помощь придет WordStat. Программа подскажет все возможные варианты формулировки ключевика.

Рекомендуем Вам прочитать другие статьи на эту тему:

Продвижение сайта с помощью ключевых слов

В предыдущей статье мы говорили про бесплатные методы продвижения группы Бесплатные активные подписчики в группу ВКонтакте

Но сегодня мы будем рассказывать про более эффективные, но при этом платные способы раскрутки. Если ваш проект обладает хотя бы минимальным бюджетом, вы можете рассматривать методы продвижения из этой статьи.

Многие думают, что раскрутка за деньги — это легко, заплатить и получить большое количество активных подписчиков не получится. Покупать рекламу нужно с умом, иначе вы рискуете остаться без денег и без подписчиков.

Реклама в известных группах

Не так давно ВКонтакте обновила функционал, при помощи которого вы можете опубликовать свое рекламное объявление в популярных сообществах. Такой вид рекламы очень эффективен, ввиду того, что объявление будет показано только вашей целевой аудитории

Группа, в которой будет висеть рекламное объявление, является рекламной площадкой, а стоимость рекламы озвучивает владелец группы. 

Для того, чтобы опубликовать рекламу в группе, вам необходимо зайти в рекламный кабинет и открыть раздел “Реклама в сообществах”.

Напишите рекламный пост, вставьте туда видео-сообщение или изображение, далее отправляете эту запись в группу на модерацию. После согласования и публикации поста вы можете отслеживать его статистику.

Конечно же, есть вариант напрямую договориться с администраторами сообществ для публикации рекламных объявлений. Здесь тоже все просто. Выберите группу и напрямую напишите в администрацию сообщества. Но и в этом случае не забывайте просматривать статистику рекламного объявления.

Контекстная реклама

Такая реклама используется уже давно, раньше использовалась только в поисковых системах, но сейчас используется и в соц.сетях. С помощью этого инструмента рекламу показывают в самой социальной сети. Принцип этой рекламы простой. Вы также заходите в рекламный кабинет, настраиваете таргет, пишите продающий заголовок и рекламный текст, вставляете изображение — все готово. 

Вам необходимо тщательно проанализировать свою целевую аудиторию, чтобы реклама была действенной. Наша статья вам в этом поможет —  Портрет ЦА

Если грамотно настроить контекстную рекламу, то цена за подписчиков будет минимальной. Если же ваше рекламное объявление и таргет оставляет желать лучшего, потраченные деньги пойдут на ветер, а количество подписчиков существенно не увеличится.

Накрутка подписчиков

Достаточно спорный способ продвижения сообщества. Естественно, он платный. И да, вы быстро получите достаточное количество новых подписчиков, но большинство из этих новых подписчиков будут боты. Активность в вашей группе не увеличиться с появлением таких подписчиков, и, по сути, это будет “мертвая группа”. Да и в том случае, если подписчики окажутся реальными, то есть людьми, которые зарабатывают деньги на лайках и вступлениях в группы, они также окажутся вам ненужными — это не ваша целевая аудитория.

Если вы создаете группу для продажи рекламы в будущем, количество подписчиков не будет рассматриваться в первую очередь. Владельцы групп, которые захотят дать рекламу через вас, проанализируют ваш паблик на активность пользователей и на стабильно высокие просмотры у постов. И, конечно, накрученные подписчики сразу заметны всем.

Не забывайте, накрутка подписчиков — это нарушение правил социальной сети.

Любой SMM-менеджер или создатель группы мечтает о бесплатных живых подписчиках. Как сделать так, чтобы пользователи подписывались и это были не боты?

Во-первых, какие бы вы не использовали сервисы для раскрутки, это не будет действовать без хорошего контента. Ваша работа, в первую очередь, должна быть направлена не на раскрутку, а на создание уникального и увлекательного контента, цепляющего подписчиков. Только вкупе с интересным наполнением сервисы для продвижения будут работать.

Для начала работы с сервисами необходимо опубликовать не менее 100 записей в сообществе., создать видео- фотоальбомы, обсуждения и плейлисты, если вы что-то продаете или оказываете услуги добавьте товары в группу. Вы должны стремиться к тому, чтобы пользователь провел в вашей группе не менее часа, читая посты и изучая материалы.

Что представляют собой бесплатные способы раскрутки?

• Публикация постов, интересных для вашей целевой аудитории
• Приглашение подписчиков своими силами
• Приглашение подписчиков с помощью других участников сообщества
• Реклама на основе бартера с другими группами
• Конкурсы на основе репостов, как своими силами, так и в специально созданных для этого группах

Конечно, с помощью бесплатных методов быстро набрать большое количество подписчиков не получится, если вы не создали уникальный контент.

Публикация полезных материалов

Создавайте собственный контент для привлечения подписчиков.  Публикуйте материалы в соответствии с темой вашего сообщества . Например, в паблике, который посвящен путешествиям выкладывайте информацию о странах и их достопримечательностях, в IT-группах популярностью будут пользоваться уникальные новости в сфере информационных технологий.

Этот метод раскрутки будет эффективен только при соблюдении нескольких пунктов:

• количество ваших подписчиков более 100 человек
• в вашем паблике хорошая активность, подписчики комментируют посты, ставят лайки и репостят ваши записи
• ваш контент интересен целевой аудитории. Подробнее про целевую аудиторию вы можете прочитать в нашей статье Портрет ЦА

Но и этот способ является недостаточно действенным. Нет гарантий, что пользователь именно из вашей ЦА увидит пост. На помощь приходят хэштеги, люди до сих пор ищут информацию ВКонтакте с помощью хештегов. 

Приглашения подписчиков для вступления в сообщество

Окей, вы создали хороший качественный контент, но подписчиков мало. Чтобы заполнить ваш паблик активными подписчиками бесплатно, вы должны пригласить их самостоятельно. В нашей прошлой статье мы уже писали разницу между пабликом и группой ВКонтакте Как создать популярное сообщество ВКонтакте, но озвучим это повторно: в группу вы можете приглашать всех своих друзей, но не более 40 человек в день с помощью специальной кнопки “Пригласить друзей”, в паблик вы не сможете так приглашать своих друзей. Единственное, вы можете писать сообщения с просьбой вступить в группу, но и здесь есть достаточно большой минус — при написании одинаковых сообщений, система ВКонтакте примет вас за спамера и закроет доступ к аккаунту на сутки. Так что будьте осторожны.

Если у вас группа, и вы можете приглашать до 40 человек в день в вашу группу, и все друзья уже давно приглашены, ищите свою целевую аудиторию ВКонтакте, добавляйте в друзья, а далее по знакомой схеме — приглашаем недавно добавленных друзей вступить в вашу группу.

Приглашения в группу от других участников сообщества

Если на вашу группу подписаны не менее 50 человек, можете попросить каждого пригласить в сообщество своих друзей. Как минимум, половина подписчиков ответит согласием. 

Самое главное здесь — написать сообщение, прочитав которое подписчики согласятся пригласить в сообщество своих друзей. Оно должно быть живым и цепляющим. Также здесь можно действовать с помощью бартера, пообещайте подписчикам вознаграждение за большее количество приглашений.

Этот метод хорошо работает, в основном, если группа посвящена конкретному городу. 

Конкурсы

Это не всегда бесплатный способ для раскрутки группы, но достаточно эффективен. Желательно, чтобы количество подписчиков было не менее 500 человек для более хорошего результата. Для розыгрыша необходимы призы. Если вы что-то продаете или оказываете услуги — это может стать призом за победу в конкурсе, если же ваш паблик информационный, то вам либо необходимо закупиться призами, либо найти партнера, которого устроит реклама в вашем сообществе взамен на призы.

Советуем делать количество мест — не менее 5. 

Помните,что приз желательно должен быть связан с тематикой группы, либо быть достаточно ценным.

Какие могут быть условия розыгрыша?

Пользователи должны быть подписчиками сообщества и сделать репост записи о конкурсе.  В указанный день владелец сообщества, либо его модератор с помощью приложения рандомизатора выбирают победителей.

Обмен рекламой с другими группами

Этот метод также предполагает, что количество ваших подписчиков будет не менее 500 человек, как и у вашей группы-партнера. Суть этого способа раскрутки в том, что вы публикуете  привлекательный пост с побуждением подписаться на вашу группу в своем сообществе, группа-партнер делает репост этой записи на стену своего сообщества и вы проделываете то же самое с его постом. В итоге, ваши группы, можно сказать, обмениваются подписчиками.

Используйте разные способы для продвижения своей группы, помните про ключевые слова и качественно подбирайте их. Это поможет целевой аудитории найти вас без вашего личного участия в этом.

 ВКонтакте на сегодняшний день — одна из самых популярных и крупных социальных сетей в России, конкуренция сообществ очень высокая, поэтому без продвижения создание групп бессмысленное дело.

Раньше в ВК сидели в основном школьники и студенты, конечно, их платежеспособность стремилась к нулю и создание групп в коммерческих целях была нецелесообразной. Но сейчас, когда аудитория подросла и возраст основного контингента — 30-35 лет, создание и раскрутка групп уже необходимость. Помните про свою целевую аудиторию, какие посты они хотят видеть в вашей группе. С помощью нашей статьи вы можете проанализировать Портрет ЦА

ВКонтакте хорош, как для малого, так и для крупного бизнеса и есть возможность сгенерировать 90% заказов только с группы.

Большие компании используют соц.сети для общения со своей аудиторией. Используя крутые маркетинговые стратегии, компании могут вдвое увеличить трафик.

Типы сообществ

Этап создания — немаловажный аспект, который в будущем поможет грамотно продвигать свою компанию в социальных сетях.

Определите идею своего паблик, выберите тип сообщества и дайте ему название.

Предположим с идеей и названием  вы разобрались, но чем отличаются типы сообществ?

• Группа — не является публичной страницей, создается по интересам. Хорошим преимущество является возможность приглашать в группу пользователей, но не более 40 человек в день. Группа также бывает открытой и закрытой, как стена на ней.
• Паблик — публичная страница, закрытой ее сделать нельзя. Пользователи могут предлагать свои новости, через кнопку “Предложить новость”, генерируя ваш контент. Нет функции приглашать друзей в паблик, раскрутка происходит с помощью ключевых слов. 
• Мероприятие — страница, которая посвящена определенному событию — встреча, мастер-класс, розыгрыш, концерт и пр. Количество приглашений в день не ограничено. Обычно мероприятие создают на определенное время, после состоявшейся встречи — страницу удаляют, либо используют для следующего мероприятия. Изменять дату функционал позволяет.

Итак, этап создания:

1. Создание

Перейдите во вкладку “”Сообщества”, нажмите кнопку “Создать сообщество”.

Видите 6 типов сообществ? Не пугайтесь, это все та же группа, публичная страница и мероприятие. Ниже мы прикрепили шпаргалку.

2. Имя сообщества

Название должно включать не только имя бренда, но и ключевую фразу, по которой вас смогут найти потенциальные покупатели. Подобрать хорошую ключевую фразу вы можете с помощью сервиса Яндекс.Вордстат. Грамотное название поможет пользователям найти ваше сообщество не только через ВК, но и через поисковую систему.

3. Настройка

На этапе настройки, вам необходимо написать описание своего сообщества, опишите, чему посвящена ваш паблик, добавьте парочку ключевых фраз. Вы можете перечислить услуги, которые оказываете, это повысит вашу узнаваемость.

Не забудьте указать в настройках ваше местоположение, если вы работаете только в определенном регионе.

4. Оформление

В обложке необходимо указать тематику сообщества. Обложка должна быть в формате GIF, PNG, JPG и иметь разрешение 1590х400 пикселей. Аватар имеет разрешение 200х200 пикселей, советуем, сделать его более лаконичным и без лишней информации — ее все равно никто не увидит.

5. Первая публикация

Сделайте приветственный пост — расскажите, чем занимаетесь и что предлагаете. Очень хорошо для этого подходит видеообращение. Закрепите этот пост на стене. Не забудьте написать продающий заголовок. Не умеете? Прочтите нашу статьи на эту тему: 4 приема для написания продающих заголовков и Цепляющий заголовок за 1 минуту 

Продающий заголовок должен так зацепить потенциального клиента, чтобы он прочитал текст, статьи на сайте, объявление и совершил определенные действия: сделал заказ рекламируемого товара, написал продавцу, подписался. Такие заголовки применяют не только для объявлений, статей, лендингов, но также и в e-mail — рассылках. 

Правила написания продающего заголовка

Чтобы понять, как создавать продающие заголовки, нам необходимо понять, что же это такое. Заголовок — это, прежде всего, фраза или предложение, цель которых обратить на себя внимание.

Исходя из этого понятия, можно вывести правила написания продающего заголовка:

1. Изучите вашу Целевую аудиторию

Чтобы написать действительно продающий цепляющий заголовок, необходимо изучить Целевую аудиторию, на кого направлен ваш призыв, и уже исходя из полученных данных, необходимо выявить слабость и потребности потенциальных клиентов.

Конечно, с опытом вам не придется так тщательно анализировать ЦА, но пока этот опыт не наработан,вам просто необходимо досконально ее знать.

Наша статья поможет вам в этом Портрет Целевой Аудитории

2. Креатив или глупость?

Вы можете составить интересный оригинальный крутой заголовок, но на него даже не обратят внимания. А все потому, что заголовок должен соответствовать продукту. Если он не соответствует, то потенциальные клиенты даже не обратят внимания на ваш хэдлайн.

Для написания эффективного заголовка вам необходимо понимать, что он должен:

• Побуждать прочитать. Клиент, пролистывая страницы либо стену в ВК либо остановится и прочтет ваш текст, либо будет листать дальше. Это зависит только от вас. У заголовка есть несколько секунд, чтобы обратить на себя внимания покупателя и заставить читать текст полностью.
• Быть оригинальным. Если вы будете писать обычные заголовки, которыми пестрит интернет, человек будет автоматически пролистывать их. К примеру, возьмем 2 заголовка с идентичным  посылом: “Купите один кофе, второй получите в подарок” или “Дайте два! Кофе много не бывает!”. Какой вариант вас зацепил? Также и с покупателями.
• Быть полезным.  Клиент должен понимать посыл вашего заголовка. Если текст и заголовок между собой не связаны, пользы в таком заголовке нет ни вам, ни клиенту.

Не забывайте про тренды в соц. сетях. В прошлой статье мы описали Тренды в Инстаграм. Что ожидать в 2020 году?

Так, каким все-таки должен быть продающий заголовок?

Сейчас, конечно, мало кто может похвастаться оригинальными заголовками, большинство креативщиков используют шаблоны, чтобы больше понимать клиента. Но, используя, шаблоны не забывайте об оригинальности, читателям уже надоели шаблоны, они обращают внимание только на что-то необычное.

Вот, несколько элементов, которые привлекут внимание покупателя:

1. Выгода

Прочитав заголовок, читатель должен будет понять, какую пользу принесет ему ваш текст, что ему ожидать от прочтения.

К примеру:

“Как написать продающий заголовок без привлечения копирайтера?”

Выгода: Читатель напишет продающий заголовок, сэкономит на копирайтере и привлечет новых клиентов.

2. Заинтересованность

Обращение должно быть направлено на определенную группу людей, но суть текста не должна быть раскрыта. Это заинтересует людей.

Всё, что вам нужно знать об охвате в Инстаграм — наша новая статья поможет вам понять запросы ваших клиентов

Например: 

• Все хореографы уже используют это в работе!
• Если вы фрилансер, то для вас это не секрет
• Такие случаи меняют отношение к адвокатам

3. Интрига

Достаточно спорный способ привлечения внимания покупателей, т.к. не очень честный.

Вы вынуждаете кликнуть на ссылку для перехода на сайт. Но обычно заинтересованность читателя быстро испаряется, еще на первых строчках.

Этот прием работает для e-mail-рассылки. Для статей и постов этот способ использовать не рекомендуем.

Пример:

• Делайте это с утра, и вы забудете про круги под глазами!

4. Предложение

Похожий на выгоду прием. В заголовке необходимо написать всю пользу от предложения.

К примеру:

• Бесплатный мастер-класс по валянию первым 20 зарегистрировавшимся.

Что же такое автоматизация в Яндекс. Директе

Большинство крупных маркетинговых агентств уже отказались от ручной настройки рекламной кампании. Автоматизация позволяет добиться более высоких результатов, прикладывая минимум усилий.На сегодняшний день автоматизация в Яндекс. Директе набирает популярность и у рядовых пользователей.
Напомним, что Яндекс.Директ является одной из самых крупных систем по размещению контекстной рекламы в России и странах СНГ.

Системы автоматизации экономят деньги и время, но не все готовы их применять. Почему?
Чаще всего, причиной отказа выступают ошибочные представления о таких системах. Человек все еще думает, что лучше него рекламу компьютер не настроит. Но на сегодняшний день системы автоматизации ушли далеко вперед, сейчас автоматизация может полностью взять на себя оптимизацию, масштабирование кампании. Но, конечно же, не стоит думать, что система может взять полный контроль над кампанией, человек все равно должен контролировать этот процесс. Но автоматизация существенно повышает продуктивность рекламной кампании и, если вы еще не пользуетесь этими системами, то советуем начать незамедлительно.

С чем может помочь автоматизация?

распределение бюджета рекламы — пользователь лишь вносит необходимые настройки и контролирует процесс
увеличение конверсии
следование KPI пользователя
Многозадачность, работа с несколькими рекламными кампаниями

На сегодняшний день любой пользователь, даже начинающий может воспользоваться системами автоматизации. Для этого не нужны специальные навыки, тем более пользователь всегда может обратиться к техподдержке сервиса.

С чего началось внедрение автоматизированных систем

Автоматизация Яндекс. Директа постоянно развивается, на рынке становится все больше и больше программ и чтобы завлечь новых пользователей разработчики предлагают им хорошие бонусы.

Окунемся в историю. С чего все началось?

А началось все просто, до 2010 года Яндекс не мог обеспечить гибкость в выборе стратегий управления ставками и пользователям приходилось самим постоянно их отслеживать, чтобы держать рекламные объявлении на нужной позиции. Не радовала пользователей и недобросовестная конкуренция, применявшая кликфрод и целенаправленное повышение ставок для увеличения рекламного бюджета пользователей.

В то же время специалисты по Яндекс.Директу начинают искать оптимальные выходы из сложившейся ситуации, разрабатывают стратегии для повышений позиций в блоках и уменьшения расходов на рекламную кампанию.

Поэтому вскоре появляется специальная система автоматизации для управления ставками, созданная на основе API Яндекс. Директа. Система автоматизации могла помочь разработать стратегию и удерживать рекламные объявления на высоких позициях. Эти системы начали пользоваться популярностью у крупных рекламных агентств, которые в свою очередь предоставляли доступ к сервису своим клиентам, что позволило увеличить количество обслуживаемых клиентов. Теперь клиенты могли сами вести свой аккаунт в Яндекс. Директе. Компании, у которых не было собственных сервисов по автоматизации, уже могли просто пользоваться системой за определенную плату.

В это время работа с контекстной рекламой намного упростилась. Но Яндекс представляет новую бесплатную разработку ,с помощью которой можно было управлять ставками в стандартном рекламном кабинете, также Яндекс предоставил новые возможности для пользователей. И это, конечно, значительно уменьшило популярность сторонних программ по автоматизации. Некоторые сервисы все еще оставались на плаву, но в основном это были системы, разработанные под определенные критерии. Но и они начали быть неактуальными в связи с нововведениями Яндекса.

Функции сторонних программ и сейчас заметно уступают возможностям самого Яндекса, теряя свою актуальность на фоне постоянных модернизаций Яндекса.
Правда есть рекламные кампании, которые позиционируют свои сервисы, как инновационные разработки, но рассчитывают они на незнающих людей.
Конечно, можно вспомнить несколько действительно крутых сторонних сервисов автоматизации, но направлены они на узкий круг потребителей, их функционал не нужен большинству пользователей.

Все сторонние сервисы можно разделить на 3 вида:

• Сервисы, которые полностью или частично повторяют функционал Яндекса
• Сервисы, помогающие управлять ставками в других сервисах
• Сервисы, направленные для решения отдельно взятых задач для определенного круга пользователей.

И не забывайте, даже начинающий таргетолог сам в силе автоматизировать некоторые функции Яндекс.Директа

История Инстаграм начинается с 2010 года, при этом он постоянно меняется, обновляется и в общем процесс трансформации  не стоит на месте. Впрочем, как и тренды Инстаграм, которые меняются со скоростью света. В этой статье мы успели поймать самые свежие и крутые тренды предстоящего года.

История Инстаграм

Как мы уже говорили, история Инстаграм берет свое начало в 2010 году в Сан-Франциско. Приложение появилось в магазине приложений App Store 6 октября 2010 года.

В 2012 году Фэйсбук выкупает Инстаграм за 1 млрд. долларов.

Что самое интересное, Марк Цукерберг  и создатель Инстаграм Кевин Систром познакомились намного раньше, в 2005 году, когда Кевин еще учился в Стэнфорде. 

Марк сделал ему предложение возглавить разработку фотосервиса для Фэйсбук. Кевин отказался, объяснив это желанием закончить университет.

В марте 2010 Систром получает первое финансирование в размере 500 тыс. долларов для своих разработок, а в октябре 2010 года Инстаграм появляется в магазине приложений Apple. 

Никто не думал, что приложение станет настолько популярным в кратчайшие сроки. Уже в первый месяц количество скачиваний превысило миллион, а через год — 10 миллионов.

В настоящее время Инстаграм является лучшим приложением для обмена фотографиями.

Несмотря на то, что главным создателем сервиса Инстаграм является Систром, не стоит забывать и о других разработчиках, которые внесли огромный вклад в создание приложения.

Как уже упоминалось в статье, приложение было рождено в Сан-Франциско, именно здесь два друга Майкл Кригер и Кевин Систром  начали разрабатывать будущий Инстаграм. После того, как сервис появился в AppStore, к разработчикам примкнул в роли управляющего сообществом Джош Ридль, а уже в ноябре 2010 к команде присоединился  инженер Шейн Свини, а в 2011 году — Джессика Золлман, it-евангелист.

Создатели стремились сделать приложение оригинальным и функциональным. И им это удалось.

Идею с фильтрами друзьям подкинула девушка Систрома, ей хотелось, чтобы приложение делало фотографии более красочными.

Буквально до 2012 года Инстаграм могли установить только пользователи Apple, и только в апреле сервис вышел на площадку Android .

Напомним, что приложением было всегда бесплатным, пользователи могут оценивать фотографии и оставлять к ним комментарии. Интересный факт? Марк Цукерберг опубликовал данные — каждую секунду ставят лайк 570 фотографиям и оставляют около 70 комментариев.

А вы знали, что в 2012 году количество пользователей Инстаграм резко сократилось на 25%? В конце года компания сделала анонс об изменении пользовательского соглашения, в котором говорилось, что Инстаграм вправе пользоваться размещенными фотографиями на свое усмотрение.

Нужно ли следить за трендами в Инстаграм?

Есть люди, которые не воспринимают Инстаграм, считают его бесполезным приложением. Зачем выкладывать фотографии и гнаться лайками и подписчиками, стараться быть в моде и потакать трендам? 

Действительно, а зачем вообще людям нужен Инстаграм?

• Для заработка 

Думаем, все знают, что социальные сети — это не только развлечение и общение, но место, где можно хорошо заработать.

Итак, вы хотите зарабатывать в Инстаграм и не знаете с чего начать. Создаем аккаунт, придумываем тематику аккаунта, но не забывайте, чем оригинальнее будет идея, тем легче будет завлечь подписчиков. 

Далее вам нужно будет продумать свое продвижение. Немного об этом вы можете прочитать в нашей предыдущей статье. Профили с большим количеством подписчиков привлекают рекламодателей. Реклама в Инстаграм не дешевое удовольствие.

• Реализация товаров и услуг

Инстаграм хорошо подходит для небольшого бизнеса, это очень хорошая рекламная площадка. Можно запустить как таргетированную рекламу, так и оплатить рекламу блогерам. Все очень просто: не нужен никакой сайт, только красивый аккаунт в Инстаграм с указанием твоих работ/услуг, немного навыков продвижения и вуаля — клиенты льют рекой.

• Личная страница

Ну, здесь все понятно. Люди показывают свою жизнь с помощью фотографий, видео и сторис. Гонятся за лайками, чтобы повысить свою самооценку, некоторые используют профиль, как творческую страницу для выражения себя, кто-то ищет себе партнера, зазывая красивыми фотографиями.

5 трендов Инстаграм в предстоящем году

1. IGTV  — это аналог телевидения, но доступен только для мобильных устройств. Отличительной особенностью IGTV является то, что он может воспроизводить видео вертикально. И это круто, маркетологам стало легче обращаться к аудитории.

Это очень важный тренд, на данный момент. Основной конкурент IGTV на данный момент — YouTube. Но у Инстаграм телевидения есть огромное преимущество — возможность смотреть видео вертикально. Поэтому, возможно, в будущем IGTV  перегонит по популярности YouTube.

2. Сторис — вертикальная реклама на смартфонах теперь стала возможна. В последнее время сторис становится все популярнее и популярнее. Некоторые люди на сегодняшний день отдали свое предпочтение сторис и перестают смотреть даже ленту.

С помощью сторис предприниматели рекламируют свой товар, а обычные люди делятся моментами своей жизни. И единственная сложность — это рекламные материалы. В наше время сложно быть оригинальным.

Маркетологи советуют обратить внимание на следующие тренды в предстоящем году:

• Маркетинг влияния. Важно построить эффективную рекламную кампанию для повышения узнаваемости бренда. Но самое важное найти подходящих лидеров: звезд, блогеров и пр. Если вы все сделаете правильно, результат не заставит себя ждать и спрос на ваш бренд взлетит до небес.

• Видеореклама. Маркетологи утверждают, что видеоролики к 2022 году займут более 80% доли от всего интернет-трафика. Поэтому советуем вам увеличить количество видеообращений к вашим подписчикам в предстоящем году.

• Новый формат рекламы. Исследователи прогнозируют появление новых форматов донесения информации вместо обычных постов. Ждем и надеемся.

3. Доминация микробренда.

Небольшие компании, стартапы, частные предприниматели и мастера HandMade прочно обосновались в Инстаграм. И их можно понять, сервис предлагает неограниченные возможности для рекламы своего бренда. В отличие от ВКонтакте и Фэйсбук пользователи ориентируются на сторис, а не на на новости, что дает преимущество предпринимателям для рекламы своего товара.

4. Одна кнопка = покупка.

Новый тренд Инстаграм — возможность моментальной покупки. Но на данный момент процедура покупок в Инстаграм не проработана, в будущем все ошибки будут устранены. 

Сейчас доступна функция продажи товаров с помощью сообщений Shoppable. Они работают с одиночными изображениями и сторис.  Shoppable отображается иконкой корзины и находится в углу экрана.

5. Завлекающие функции.

Для маркетологов Инстаграм — это рай для своей деятельности. Инстаграм предоставляет безграничный возможности для рекламы, показывает бесплатную статистику, это помогает маркетологом выстроить грамотную рекламную кампанию.

Из плюсов Инстаграм также можно вывести то, что функции приложения постоянно возрастают, улучшаются.

Как оформить свой Инстаграм в предстоящем году.

Профиль

Если на вашей странице кошечки, еда и  вид из окна, среднее качество фотографий и вы не медийная личность, думаю количество ваших подписчиков не превышает 100, и то если у вас много друзей.

Что же делать, как это исправить и на кого ориентироваться? Конечно, мы ориентируемся на свою целевую аудиторию. 

• Лонгриды.

Длинные тексты все еще в тренде. Если ваша ЦА любит читать, анализировать и судит книги по содержанию, а не по обложке, тогда это, безусловно, ваш тренд. Но не забудьте, что в Инстаграм не получится написать длиннющий текст к фотографии, поэтому советуем вам лаконично выражать свои мысли. И помните про форматирование, делайте красивый и структурированный текст, а не сплошную ”простыню”

• Видеоконтент. 

Ролики сейчас на пике популярности. Они позволяют рекламировать себя, товар, услугу, делать анонс мероприятия, концерта, чего угодно. Да вы даже свой сериал можете снимать и показывать в Инстаграм. IGTV подойдет и для вебинара, и для презентации.

• Цветной градиент в оформлении

В оформлении все еще популярен градиент, единый стиль публикаций  с плавным цветовым переходом.

• Единый стиль оформления

Сторис

Очень популярный тренд Инстаграм, сейчас находится на пике популярности, но не все предприниматели пользуются возможностями сторис. Достаточно сложно грамотно подобрать рекламный материал и сделать публикацию. Возможностей -море, исполнение — вот главная проблема.

• Контент-план 

Советуем составлять контент план не только на публикации постов, но и на сторис. Сейчас это наиболее важная часть Инстаграм. Пользуйтесь ей, пока они в тренде.

• Гифки, текст, опросы

С помощью них вы можете донести свой рекламный посыл до потребителей и выяснить их потребности с помощью простых опросов.

• Видео

В сторис хронометраж видео ограничен 15 секундами, но не ограничен в количестве сторис, поэтому многие записывают длинные видео и разбивают на несколько историй. Советуем не пытаться вложить в эти 15 секунд все, выделите  основное и тараторьте.

• Маски

Как ни странно, но они тоже открывают большие просторы для заработка. Для создания масок вам необходимо зарегистрироваться на SparkAR и начать разработку своих масок. Вы можете разработать маску специально под ваш бизнес, и когда пользователь будет использовать вашу маску, будет загораться ссылка на ваш аккаунт.

Фотоконтент

• Естественные фото
• Иллюстрации
• Яркие цвета
• Пометки текстом.

Ведение

Самый главный тренд этого года — взаимодействие с подписчиками. Больше взаимодействуйте со своими клиентами и потенциальными клиентами в Инстаграм. Чем больше жизни в профиле, тем больше человек доверяет бренду и заинтересовывается в нем.

• Внимание к подписчикам.

 Ставьте им лайки, подписывайтесь на них, комментируйте их публикации, докажите, что они вам интересны.

• Открытая информация.

Никогда не отправляйте подписчиков за подробной информацией в директ или на сайт. Пишите все здесь и сейчас. Людям очень не нравится узнавать цену на товар в директе, поэтому в большинстве случаев они пропускают ваш аккаунт и больше не заходят, даже, если им понравился ваш бренд. Не упускайте своих клиентов.

• Быстрое реагирование

Вашу запись репостнули, прокомментировали или лайкнули, отзовитесь! Сразу обратите внимание на подписчика, напишите ему комментарий, лайкните запись или ответьте на историю.

• Рубрики по хештегам

Придумайте рубрики в своем аккаунте и сделайте для них хештеги, чтобы пользователи быстрее могли найти интересующую тему в вашем профиле.

Тренды Инстаграм, которые уже не стоит использовать:

• Коллажи

• Гастрономические фотографии

• Цитаты из ВК

• Огромное количество хештегов

• Селфи из спортзала

• Фотографии с эффектом рыбьего глаза

• “Следуй за мной”

В этой статье мы рассказали самые свежие и крутые тренды на предстоящий год. Но, помните, вы оригинальны, не будьте, как все. Не работайте только с трендами, ищите свой путь, а тренды — это вспомогательный элемент. Не потеряйте в трендах свою уникальность!

Начиная с 2018 года, маркетологи научились вычислять вовлеченность подписчиков или, как это еще называют, Engagement Rate Reach с помощью показателей охвата. На сегодняшний день мы рассчитываем вовлеченность подписчиков по среднему охвату публикаций. Это наиболее надежный способ. Мы советуем вам учитывать вовлеченность не всех подписчиков, а только тех, кто просматривает твои публикации.
Показатели охвата помогают вам понять, понравился ли пост подписчикам или необходимо пересмотреть свой контент. Как это сделать? Очень просто, откройте отчет, и если цифра выше средних показателей для аккаунта, значит, публикация понравилась пользователям. Охват 15-30% от всего объема подписчиков является весьма неплохим.
Так что же такое охваты и показы?

• Охват — это количество пользователей, которые посмотрели вашу публикацию. Но если один и тот же пользователь посмотрел вашу публикацию 2 и более раза, то это уже не засчитывается. Этим-то охват и отличается от показов.
• Показы — это фактическое количество просмотров публикации. Засчитывается любое количество просмотров от каждого пользователя. Поэтому количество показов всегда превышает охват.
  Для просмотра этих данных вам необходимо будет создать бизнес-аккаунт. Охваты, лайки и показы вы всегда можете накрутить, но смысла от этого не много. Намного важнее реальные цифры для ведения статистики.

Для чего необходим охват в Инстаграм?

Конечно же, для рекламы. Чтобы узнать, будет ли эффективно подать рекламу через определенный аккаунт, нужно узнать количество показов, лайков и репостов этого аккаунта. Без этих данных спрогнозировать эффективность рекламы не получится.
Но не следует забывать про охват рекламы в Инстаграм. Только эта информация может дать истинную картину происходящего.

Какая цифра должна быть у хорошего охвата в Инстаграм?

Сложно сказать, расчет хорошего охвата без оглядки на вовлеченность пользователей — бессмысленен.
Достаточно хорошим можно считать такое соотношение:
охват — 30-55% подписчиков аккаунта
вовлеченность — 8-10% от охвата.
В бизнес-аккаунте сейчас нет показателя вовлеченности, но его можно посчитать самостоятельно:
Вовлеченность = [(комментарии+лайки) : количество подписчиков] *100
Ну, как? У вашего аккаунта хорошая цифра вовлеченности?
И все же не утихают споры, что важнее охват или вовлеченность? Уникальные пользователи или популярность профиля? Мы советуем выбрать золотую середину.
Если у профиля высокий охват и небольшая вовлеченность, значит, у профиля неважный контент. Вам нужно не забывать о своей целевой аудитории и создавать публикации в соответствии с их запросами.
Ну, а в том случае, если охват небольшой, то активность пользователей будет приближаться к нулю.
Чтобы создать отличный интересный пользователям аккаунт, необходимо соблюдать гармоничность между охватом и вовлеченностью. К примеру, рассмотрим профиль блогера, который рассказывает о жизни заграницей, как он будет вести свой идеальный профиль:
в его профиле обязательно должны быть качественные и яркие фотографии страны.
рассказы про достопримечательности страны
лайфхаки, где можно недорого покушать и найти жилье.
блоггер может размещать свои личные хештеги, по которым пользователи будут находить интересующие их публикации.
вопросы к подписчикам в конце публикаций
опросы в сторис

Как найти данные по охвату в своем бизнес-аккаунте Инстаграм?
Откройте любую публикацию в своей профиле
Под фотографией или видео есть кнопка “Посмотреть статистику”. Нажимаем.
Для показа подробной статистики необходимо потянуть потянуть страничку вверх.

Регулярно просматривайте статистику своего аккаунта, она поможет создать нужный и популярный контент.

Топ- 4 причины понижения охвата в Инстаграм.

1. Обновление приложения.

Инстаграм-гуру утверждают, что примерно за 3 дня до обновлений охват не просто перестает расти, но даже иногда снижается. Поэтому, без паники, ждем, когда система обновится, и показатели снова придут в норму.

2. Монетизация популярных аккаунтов.

Существует мнение, что Facebook специально  уменьшает охваты популярных аккаунтов, чтобы пользователи привлекали таргетированную рекламу в Инстаграм еще больше.  Мы советуем не прекращать рекламную кампанию своих аккаунтов, даже если профиль достиг нужных результатов. Заново запущенная рекламная кампания обходится намного дороже, чем постоянные вложения.

3. Giveaway.

Или, как их еще называют, гивы — это конкурсы в Инстаграм.Владельцы аккаунтов размещают информацию о конкурсе в своем профиле и в назначенный день проводят розыгрыш.И вроде бы, о каком понижении охвата здесь можно говорить? Но, заметьте, рост подписчиков есть, бесспорно, но это почти то же самое, что и накрутка. Подписчики в большинстве своем не заинтересованы твои аккаунтом, они рассматривают только “приз”.А после проведения розыгрыша, подписчики начинают массово отписываться , что влечет снижение рейтинга.

4. Конкурентный контент.

Итак, ты уверен в своем контенте, подписчики охотно читают твои посты и оставляют комментарии. Но в какой-то момент охват начинает падать и той вовлеченности пользователей уже нет. Возможно, стоит задуматься не изжила ли себя тема твоего аккаунта, ведь конкурировать приходится не только в рамках Инстаграм, но и в рамках остальных соц сетей.

Лучшие советы, как увеличить охват в Инстаграм.

• Создавайте уникальные и разнообразные посты, не забывая о своей Целевой аудитории. Не делайте больших перерывов между публикациями, это может снизить охваты
• С помощью статистики посмотрите, какие посты больше всего нравятся вашим подписчикам — короткие или длинные? Отталкиваясь от этого, создавайте интересные публикации для свое ЦА
• Правильно пользуйтесь хештегами и геометками.
• Не забывайте про сторис. В последнее время пользователи чаще просматривают сторис, чем обычные публикации.  Выкладывайте не меньше 3 сторис в день, проводите опросы и ставьте хештеги и геометки в сторис.
• Призыв к действию в конце каждого поста. Мотивируйте своих подписчиков комментировать свои посты, ставить лайки и делать репосты.
• Никогда не делайте накрутку лайков, подписчиков и пр.
• Вкладывайте средства в продвижение аккаунта.

Что делать, если охват не повышается?

Создайте или пересмотрите свой контент-план.

Регулярно выкладывать публикации — очень важно! Ваш аккаунт может быть крутым, интересным, запоминающимся, но если вы редко выкладываете посты, то соответственно меньше лайков получаете, пользователи, не наблюдая ваших публикаций в ленте начинают забывать вас, а система будет ставить вас в конец ленты. 

Мы советуем создавать контент-план на неделю, это не так затратно по времени и вы всегда будете регулярно выставлять свои публикации.

Собирайте больше лайков

Наши советы, как добыть лайки:

•  выкладывайте селфи, их лайкают чаще, чем остальные публикации
• затрагивайте популярные темы на сегодняшний день
• фотографии “до/после” пользуются большой популярностью у пользователей
• мотивируйте своих подписчиков ставить вам лайки, напоминайте им об этом в каждом посте.
• всегда анализируйте статистику своего аккаунта
• проводите розыгрыши подарков за подписку

Мотивируйте пользователей оставлять комментарии

Больше сторис

Снимайте сторис, делайте анонс своих публикаций, вспоминайте свои старые, уже забытые посты, ставьте хештеги, геометки, делайте репосты дружественных аккаунтов — создавайте активных профиль.

Хештеги

Конечно, сейчас популярность хештегов заметно упала, но советуем вам не прекращать ими пользоваться.

Качественные тексты

Текст поста должен увлечь пользователей и повысить число твоих подписчиков. Своим текстом мы мотивируем пользователей оставлять комментарии и ставить лайки публикациям.

Несколько фишек хороших постов:

• завлекающее название
• создавайте контент, который можно добавить в закладки: лайфхаки, рецепты, путеводители
• лучше не дублировать удаленные вами посты.

Директ

Если подписчики пишут вам в директ, то можно смело говорить, что вы им интересны. Поэтому мотивируйте людей общаться с вами с помощью директ. Это могут быть, как прямой посыл в конце поста, так и опросы в сторис, а лучше придумайте свой личный способ вывести подписчика на разговор.

Идеи для повышения охвата в Инстаграм

1. Выкладывайте публикации с фотографиями “до и после”
2. Пишите истории о себе, рассказывайте о себе. Подписчикам будет интересно это узнать
3. Расскажите о своих планах
4. Не забывайте создавать интересные опросы, с помощью них вы не только повысите вовлеченность, но и узнаете больше о своих подписчиках
5. Делитесь лайфхаками с своих публикациях

Увеличение охвата в Инстаграм при помощи сторонних приложений:

1. Livedune — анализирует показатели не только своего, но и чужих аккаунтов.
2. Bosslike — накручивает подписчиков и реальных людей
3. Getblogger — площадка для блогеров для размещения нативной рекламы.
4. Commenter — увлечение вовлеченности посредством комментариев
5. SMMPlaner — дает возможность делать отложенный постинг
6. Taplink — позволяет размещать несколько ссылок

Помните, если вы хотите, чтобы ваш аккаунт успешно развивался, необходимо вести его грамотно, следить за охватом и высчитывать вовлеченность своих подписчиков. Анализируйте данные статистики своего профиля, пишите сильные тексты и мотивируйте своих подписчиков общаться с вами посредством комментариев, лайков, репостов.

Повышайте охват и зарабатывайте на этом деньги!

Сегодня мы поговорим об актуальных форматах для сообществ брендов работодателя в соц. сетях

В нашей статье мы расскажем о нескольких подходах при создании контента.

Подход 1. Human Centered контент — это означает, что наш контент о сотрудниках и от сотрудников.

Подход 2. Использование актуальных и эффективных форматов в соц. сетях

Подход 3. Data-driven маркетинг — означает, что все наши действия основаны на данных.

Human Centered.

Это значит, что весь контент, который публикуется в наших соц. сетях не обезличен и идет от конкретных сотрудников, рассказывает о них, дает рекомендации от них.

Ключевым инструментом сбора информации здесь выступает интервью.

Например, вместо того, чтобы писать в наших соц. сетях о том, какой у нас в компании карьерный рост, как быстро у нас можно развиваться и так далее, мы просто можем взять конкретного сотрудника, который у нас очень быстро вырос, было много путешествий по стране и взять у него интервью, чтобы он от первого лица рассказал о том, как действительно все устроено в компании и что действительно такие возможности роста и развития в нашей компании есть.

С другой стороны, можно отдавать ведение нашим сотрудникам наши соц. сети.Например, есть такой инструмент, как Instagram take over. Это, когда мы даем на день ведение в Instagram сторис нашему сотруднику, и он в течение дня выкладывает свой рабочий день.

За счет этого мы можем показывать, как он взаимодействует с коллегами, показать в целом нашу атмосферу в офисе.При этом интервью мы можем подавать не только в формате лонгридов, когда много текста и большой объем информации.Также мы можем подавать, например, подборки «Топ-5 лучших книг за 20ХХ г.» от наших топ-менеджеров.

Использование актуальных и эффективных форматов контента.

В этом году YouTube стал одной из ключевых площадок, то, что раньше гуглили стали искать здесь. И поэтому видео — это один из основных форматов этого года. Соответственно, и эйчар-брендам необходимо выходить на эту площадку.

Каких правил нужно придерживаться, чтобы создавать правильные видео для эйчар-бренда?

С одной стороны необходимо определиться, какие факторы выбора мы хотим транслировать нашим соискателям. С другой стороны мы должны это совмещать с актуальными форматами видео.

Также через видео можно продвигать наши вакансии. Например, это может быть формат, когда руководитель приглашает кого-то к себе в команду, а с другой стороны это может быть формат: «Один день из жизни какого-либо сотрудника».

И несколько правил по созданию видео для эйчар-бренда:

В первую очередь, звук важнее картинки, если мы говорим о записи лекции или вебинара.

Второе правило — звук обязательно должен дублироваться субтитрами.

И последнее правило — при заливке видео на YouTube обязательно добавляйте для него описание, делайте ссылки на соц.сети и ставьте побольше хештегов.

Так что, обязательно снимайте видео, это эффективный формат, который интересен вашим соискателям.

Посмотрите, как мы работали над HR агентством.

Но важно не забывать, что актуальный формат не значит эффективный, поэтому в данном случае следует использовать подход Data-driven маркетинг.

Data-driven маркетинг

Это значит, что все наши гипотезы мы проверяем на данных. И для этого в контенте мы используем инструмент: контент-Кайдзен.

Это значит, что мы считаем эффективность каждой рубрики в наших соц. сетях по уровню вовлеченности. Он считается, как сумма взаимодействий в рамках рубрики, деленное на суммарный охват.

Необходимо делать это ежемесячно, поэтапно внедряя маркетинг, и пересматривать контентную стратегию каждого проекта.

Шаг 1 – начните с конца. Определите цели и напишите призыв к действию, который вы будете использовать в тексте. Чего вы хотите? Увеличить количество точек касаний с потенциальным клиентом, то есть будете вести человека на какое-то видео, другую статью или, например, инфографику. Вы хотите увеличить количество релевантных лидов, то есть за какую-то полезность запросите у человека контакты, или ваша цель активировать состояние клиента, то есть с помощью статьи или поста в социальных сетях вы хотите продать недорогой продукт “включатель”, возможно, ваша цель сразу продать основной продукт. Определите это с самого начала и переходите ко второму шагу.

Шаг 2 – выберите тему. Она скрыта в этих вопросах: что нужно понять, изучить, узнать человеку, прежде чем принять ваше предложение, которое вы делаете в тексте? Что может ему помешать это сделать? Какие у него есть возражения? О чем он думает в процессе чтения? Какая у него есть главная боль, которую может решить это предложение?
Например, у читателя, на которого вы ориентируетесь в тексте, есть убеждение – ”я могу выучить английский язык”. Тогда заголовок звучит примерно таким образом: “Готовы к обучению английскому языку?”. Или возражение – “Я не могу выучить английский язык”, заголовок звучит – “Как выучить английский язык практически без усилий?”, или человек находится в поиске – “Что нужно для того, чтобы выучить английский язык?”. И вы пишите статью “10 обязательных вещей, которые вам нужны для того, чтобы выучить английский язык”.

Шаг 3 — выберите тип публикации. Что это будет? Список каких-либо рекомендаций, способов, вещей, или это будет как статья, которая будет рассказывать, как что-то сделать. Это будет контент-сборник, мы еще называем такие статьи “солянка”, когда в одном посте собраны несколько контентных единиц, например, “Топ-10 ваших лучших статей по такой-то теме”. Это будет ответная реакция на какое-то мнение или какую-то новость. Решайте, какой тип публикации выбираете вы для конкретного текста.

Шаг 4 – напишите и отредактируйте материал. Обязательно помните о том, что заголовки и подзаголовки должны быть понятными и четкими. В идеале состоять из 6 слов. Почему? Потому что наше сознание воспринимает только первых 3 и последних 3 слова. Поэтому делайте акцент и сильные важные слова в вашем заголовке размещайте именно на эти позиции.
Обязательно помните о форматировании. Используйте маркированные списки и небольшие абзацы. Примерно по 3-5 предложения, иначе текст будет казаться очень нагроможденным и сплошным. Сделайте ваш текст максимально простым для восприятия, читатель не должен напрягаться, иначе он закроет сайт. Помните о том, что тексты должны читаться легко.

Шаг 5 – используйте два призыва к действию. Хорошо, если первый вы примените где-то в начале, допустим, после 30% информации, а второй в конце. И добавьте к нему кнопку, тогда он больше будет стимулировать еще и визуально, кликнуть и отреагировать на ваше предложение.

Давайте подытожим. Для того, чтобы написать пост, который будет продавать, вам нужно сначала определиться с целями и написать призыв к действию, который вы будете использовать. Дальше выбираем тему и тип публикации. Пишем материал и форматируем его для того, чтобы текст легко воспринимался, ну и конечно же добавляем призыв к действию.

Вам не нужно знать какие-то супер секретные фишки копирайтинга или техники НЛП. Всё очень просто. Есть всего одна манипуляция с текстом, которая преображает его.

Сейчас, пожалуйста, прочитайте его внимательно и постарайтесь прочувствовать то, что вы ощущаете в момент чтения этого текста:

“Случалось, что вы наткнулись на сайт, который резонирует с Вашей проблемой, и, казалось бы, можете её решить. Однако через некоторое время вы не совсем понимаете, о чем речь. Возможно, предприниматель ориентировался на посетителей с большими теоретическими знаниями темы. Это, в любом случае, отталкивает.

Однако, если вы продемонстрируете глубокое понимание желаний и стремлений посетителей своего сайта, поделитесь своим мнением и опытом на понятном для аудитории языке, это будет иметь колоссальный эффект. Такое поведение нажимает на третий “рычажок” в голове покупателя и вызывает доверие. Ведь вы его понимаете!”

Скорее всего, вы чувствуете, что либо с вами что-то не так, вы дурак, либо автор.
Давайте упрощать. Используйте короткие простые предложения, так, чтобы их понял даже пятиклассник. Понятные слова для вашей целевой аудитории. Да, конечно, в наших текстах мы используем такие слова как конверсия, трафик и т.д., но это понятно для нашей целевой аудитории, и это допустимо. Важно, чтобы это было просто и понятно даже для новичка. Убирайте лишние слова, которые по факту не несут какого-либо смысла. Например:

1. И поэтому мы должны понимать, что
2. И в дополнение ко всему названному ранее
3. С учетом всего вышесказанного
4. Исходя из понимания сути вопроса
5. В настоящий момент
6. Нынче
7. На сегодняшний день

Все эти слова только замыливают суть текста, суть мысли, которую вы хотите донести. Поэтому убирайте их, оставляйте только то, что на самом деле нужно.
Убираем модальные глаголы, такие как: “является”, “стоит”, “обязан”, “следует”. Как только вы это сделаете, соседний глагол автоматически становится мощнее.

Давайте сравним, например:
1. Эта компания является рекордсменом по продажам в этом году.
2. Эта компания рекордсмен по продажам в этом году.
Как видите, все одно и то же, мы просто убрали одно слово, и уже более динамично воспринимается текст.
Теперь давайте посмотрим, как упрощение работает в действии.
Вспомним наш исходный текст:
“Случалось, что вы наткнулись на сайт, который резонирует с Вашей проблемой, и, казалось бы, можете её решить”.
В этом предложении “случалось что” лишняя фраза, поэтому мы ее убираем. “Проблема” – слово не самое лучшее в копирайтинге, его лучше не использовать, либо конкретизируйте, что вы имеете в виду, либо заменяйте его словом “вопрос”.

Следующее предложение:
“Однако (Но) через некоторое время вы не совсем понимаете, о чем речь”.
“Однако” заменяем на более короткое “но”, оно привычнее и воспринимается проще и легче. Далее слово “некоторое” – это лишнее слово, оно не несет никакой информации, его тоже можно убрать. “Совсем” можно убрать, это лишнее слово, которое, опять же, только размывает весь смысл текста.

Следующее предложение:
“Возможно, предприниматель ориентировался на посетителей с большими теоретическими знаниями темы” – очень замудрено, в целом нужно перефразировать.

Далее:
“Это, в любом случае, отталкивает”.
“В любом случае” – это вставная фраза, её лучше убирать.
Следующее предложение:
“Однако, если вы продемонстрируете глубокое понимание желаний и стремлений посетителей своего сайта, поделитесь своим мнением и опытом на понятном для аудитории языке, это будет иметь колоссальный эффект”.
“Однако” – мы уже говорили, что вставные фразы мы убираем. “Продемонстрируете” – это хорошее слово, но оно достаточно сложное, вы не так часто используете его в своей повседневной речи, поэтому лучше его избегать, использовать более простые аналоги, более разговорные, например, не “продемонстрируете”, а “покажете”. “Это будет иметь колоссальный эффект” – как-то вообще не звучит, согласны?

Следующее предложение:
“Такое поведение нажимает на третий “рычажок” в голове покупателя и вызывает доверие”.
“Третий” – все цифры, которые вы видите по тексту, лучше писать цифрами, а не прописью. Так текст воспринимается быстрее и легче.
Итак, после небольших манипуляций по упрощению текста, давайте посмотрим, что у нас получилось:

“Вы наткнулись на сайт. Кажется, именно здесь найдется решение вашего вопроса. Но спустя пару секунд вы уже не понимаете, о чем тут пишут. Куча непонятных слов и предложений. Да, возможно автор писал для экспертов. Но это отталкивает.
Покажите, что вы понимаете желания посетителя вашего сайта. Делитесь мнением и опытом на понятном для аудитории языке. Так в мозгу покупателя включается 3-й триггер – вы его понимаете, а значит вам можно доверять”.

Что вы чувствуете, когда мы вместе с вами читаем уже исправленный текст? Скорее всего, он намного легче воспринимался, и вам уже было понятно, что автор пытался донести вам.

Как видите, упрощение работает, используйте это!

Как за 60 секунд создать взрывной заголовок? Мы не раз говорили в блоге и других наших обучающих материалах о том, что 80% успеха вашего текста, будь это статья или лендинг, зависит от заголовка. Потому что если он не цепляет вашего читателя, вашу целевую аудиторию, скорее всего, всё остальное, что вы напишите дальше по тексту, просто не оценится.

Сразу написать крутой заголовок, который реально будет цеплять вашу целевую аудиторию – это скорее исключение, чем правило. И не важно, вы только ступили на путь копирайтинга, или уже являетесь сильным профессионалом. Поэтому в этом блоге вы узнаете как в три простых шага превратить сухой скучный заголовок в магнетический, который, буквально, притягивает читателей. И мы попробуем это сделать с вами на примере менее чем за минуту.

С чего начать?

1. Подумайте о своем читателе, какую пользу несет ваш текст.
2. Напишите простой заголовок, который будет говорить о пользе или выгоде для читателя. Скорее всего, на этом этапе он будет скучным, но это нормально. Ваша главная задача – включить нужный элемент, пользу или выгоду. Например: как выбрать микроволновку, как выбрать нужный сервис, как написать статью, как создать заголовок.
3.  Создайте 10-20 вариантов, используя разные триггеры. Давайте возьмем для примера наш заголовок к данному тексту: “как создать заголовок”. И попробуем его преобразить менее, чем за минуту.
   Как мы его можем усилить? Добавляем триггер скорости – быстро: “как быстро создать заголовок”. Еще не совсем идеальный вариант, согласны? Добавляем яркое прилагательное: “как быстро создать взрывной заголовок”.
   Причем, обратите внимание, мы не говорили “создайте хороший заголовок”, мы использовали более яркое слово, которое на подсознательном уровне включает более сильные эмоции, мы сказали “взрывной заголовок”.

Дальше мы можем сделать какое-то уточнение и использовать цифры в тексте. Где мы это можем сделать? Мы можем преобразовать слово “быстро”: “как за 60 секунд создать взрывной заголовок”. И вроде бы уже получается интересный заголовок, но что мы можем использовать еще? Какой еще триггер? Это простота. Добавим: “даже если вы считаете, что не умеете писать”. Уже интересно.

Данные о местоположении, геотаргетинг, геофильтры.

Технология определения местоположения открывает целый мир возможностей для маркетологов, но она  сложна, так как каждый день появляются новые возможности и варианты использования. Например, определив местоположение пользователя можно показать ближайший магазин, номер телефона менеджера именно его региона, сделать спецпредложение, действующее именно в его городе.

Что такое GeoTargeting?

Геотаргетинг — это практика доставки контента пользователю на основе его географического местоположения. Это можно сделать на уровне города или почтового индекса по IP-адресу или идентификатору устройства или на более детальном уровне с помощью сигналов GPS, гео-ограждений и т. Д.

Маркетологи — пользователи геотаргетинга, которым есть что сказать о своем  окружении и  менталитете в данный момент времени, что облегчает доставку релевантного контента. Идея состоит в том, что чем более релевантным является объявление или предложение, тем больше вероятность того, что он будет управлять тем, что хочет сбыт: продажей.

Практическое применение GeoTargeting

Центральная идея геотаргетинга заключается в том, что понимание потребителя в режиме реального времени и  местоположения помогает маркетологам достичь святого Грааля, предоставляя «правильное сообщение в нужное время». Например, взрослый клиент, посещающий автосалоны, скорее всего, заинтересован в покупке автомобиля – тогда объявления Honda этому клиенту  будет успешным.

Объявления Honda кому-то в (или рядом) с местным автосалоном является примером геотаргетинга на гиперлокальном уровне. Но он применяется и в более крупном масштабе.

В более сложных случаях использования геотаргетинг не обязательно должен основываться исключительно на местоположении пользователя в реальном времени. Места, которые недавно посетил клиент, могут быть отличным предвестником интересов и намерений, поэтому добавление таргетинга, основанного на историческом местоположении, также может быть ключевым для доставки увлекательного релевантного сообщения.

Как некоторые бренды используют геотаргетинг?

В примере с особенно успешной мобильной рекламной кампанией, ориентированной на геотаргетинг, в 2014 году Денни в партнерстве с платформой XAd для размещения объявлений.

Первым шагом xAd было расширение использования данных о местоположении. «Мы хотели выйти за рамки только того, что и где, и использовать данные о местоположении, чтобы определить, кто и что настраивает для аудитории», — рассказывает Моника Хо, менеджер по маркетингу xAd, сообщает GeoMarketing в 2015 году. И хотя близость потребителя к Denny’s может быть значительной , ориентация на тех, кто был и пользуется их местным Denny’s, часто будет более успешной  — независимо от того, находятся  ли они рядом с рестораном в  то время, когда видят рекламу.

Тактика закончилась выплатой дивидендов для Denny’s. Целевая рекламная кампания «Build Your Own Skillet» произвела 11,6-процентный подъем в посещениях магазина; Отступление от усилий для «Build Your Own French Toast» принесло 34-процентное увеличение.

Геотаргетинг — это практика, часто применяемая такими ресторанами и предприятиями, которые стремятся управлять местным пешеходным движением, но это не только область этих вертикалей. Даже спортивные команды стали участниками акции, ориентируясь на поклонников, которые находятся на (или были) на конкретном стадионе или мероприятии, чтобы вести продажи билетов, загрузки приложений и многое другое.

«Мы можем воспользоваться геотаргетингом на устройствах [болельщиков] на конкретном стадионе», — сказал генеральный директор AdSport Гэри Кнудсон в GeoMarketing в 2014 году.

Поскольку бренды продолжают изучать возможности таргетинга на пользователей в зависимости от местоположения, как в реальном времени, так и в историческом плане, потребители, скорее всего, увидят больше контента, который действительно имеет отношение к их жизни, а маркетологи смогут увеличить продажи.