Увеличиваем продажи в вашем коммерческом отделе

Время чтения 2 мин.

После выстраивания маркетинга и привлечения клиентов, стратегически с вашим отделом продаж можно поработать над следующими блоками:

1.Стратегические инструменты, которые влияют на продажи:

  • SMART
  • Каналы продаж и коммуникаций
  • Описание Бизнес-модели и бизнес-процессов
  • Построение воронки продаж
  • Создание OFFERов

2. Система отчетности в отделе продаж:

  • Создание и внедрение основных отчетов
  • Основные и перекрестные воронки продаж
  • Настройка показателей в отделе продаж
  • Постановка планов в отделе продаж

3. Создание оргструктуры, написание и внедрение регламентов:

  • Создание Customer Journey Map
  • Организационная структура под ЦА
  • Описание процессов продаж
  • Разработка алгоритмов А/Б-тестов в продажах
  • Описание процессов, косвенно связанных с процессом продаж, но влияющих на них

4. Система мотивации:

  • Материальная мотивация
  • Разработка функционала и ролей менеджеров по продажам
  • В зависимости от функционала:
    • Lead Generation
    • Lead Conversion
    • Farmers
    • Аккаунт и клиентский сервис
  • KPI, таящие и твердые оклады
  • Нематериальная мотивация
  • Конкурсные программы
  • Командная система мотивации
  • Индивидуальные мотивации
  • Расчет модели затрат
  • Управление на основе мотивации и KPI
  • Создание внутреннего расписания и распорядка

5. Навыковая модель продаж

  • Особенности продаж B2C B2B B2P B2G
  • Отличие переговоров от продаж
  • Навыки “Холодные звонки”
  • Навыки “Переговоры”
  • Мат. часть: поля интересов, переменные торга, позиции в переговорах, работа с манипуляциями и т.п.

6. Разработка скриптов продаж

  • Создание карт сценариев
  • Позиционирование продавцов
  • Написание скриптов, интонационно-ролевые корректировки
  • Внедрение скриптов продаж и обучение продавцов
  • Сбор статистики и обратной связи
  • Циклы увеличения конверсии скриптов
  • Автоматизация скриптов
  • Отдел контроля качества

7. Подбор персонала, работа с командой

  • Определение профессионализма/должности, системы развития.
  • Определение роли и функционала Руководителя отдела продаж.
  • Определение Компетентности (компетенция, навыки, умения)
  • Написание продающего резюме
  • Написание структуры на все виды интервью
  • Создание воронки найма и отслеживание статистик
  • Разработка чек-листов и тестов перед первичным собеседованием кандидатов
  • Разработка модульной системы обучения
  • Адаптация
  • Разработка профиля и мотивации тренера
  • Разработка и описание системы управления продаж

8. Автоматизация продаж

  • Разработка критериев выбора функций и систем автоматизации
  • Внедрение IP телефонии
  • Внедрение CRM системы
  • Описание показателей и создание Dash Board
  • Написание ТЗ под системы автоматизации, порядка интеграции систем друг с другом
  • Создание руководств по работе всех уровней сотрудников в системе
  • Создание системы мониторинга и контроля

9. Финансовые показатели в продажах

  • Создание товарных матриц
  • Ценообразование и разработка ассортиментов
  • Цена продажи
  • ROI, ROMI
  • Финансовая модель предприятия
  • Оборачиваемость
  • Рентабельность клиента, показатели влияющие на рентабельность продукта
  • Работа с дебиторской задолженностью

Мы точно увеличим продажи в Вашей компании!

У вас есть проект?
ОБСУДИМ, ПРОДУМАЕМ, СДЕЛАЕМ
Заполнить бриф


Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Заполнить бриф
Свежие кейсы

© 2013 — 2020 г. Агентство интернет-маркетинга «Web Armada»

г. Москва, режим работы: пн-пт 9:00–19:00

Добавить в закладки Сообщить об ошибке
Провести разбор маркетинга

отправьте заявку, и мы бесплатно проведем детальный видео-разбор вашего маркетинга и покажем, как бы мы подошли к работе с вашей компанией



Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Написать руководителю

И узнайте как выстроить очередь из клиентов без лишних трат времени собственника



Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Забронируем встречу

отправьте заявку, и мы бесплатно проведем детальный видео-разбор вашего маркетинга и покажем, как бы мы подошли к работе с вашей компанией

Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиленциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

у вас есть проект?

Отправьте заявку, мы обсудим детали, продумаем и сделаем.


Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Узнать подробнее о рассрочке

Оставьте заявку и мы перезвоним Вам в ближайшее время


Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Показать результаты?

Оставьте телефон, мы перезвоним Вам и расскажем каких результатов добились в вашей сфере. Сделаем прогноз заявок для Вашей компании

Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиленциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Узнайте цену разработки интернет-магазина

Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиленциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Расчет стоимости