В наше интернет-агентство ежедневно собственников бизнеса, руководителей и директоров компаний приходят запросы предложений на маркетинговые услуги в Digital среде, целью которых является увеличение продаж. Когда в компании уже закрыт вопрос разработки корпоративного сайта, продающих Landing Pages или интернет-магазина под ключ, параллельно с SEO продвижением начинается поиск источники быстрого получения новых клиентов.
При заказе продвижения в поиске, таргетированной рекламы или контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads большинство компаний находятся в схожих обстоятельствах.
1. Мало продаж
- Нужно увеличение выручки.
- Нужны новые клиенты другого уровня.
- Делаем качественный продукт, сильное сарафанное радио, но нужен новый источник входящий заявок.
- Хочется не зависеть от сезона, падение продаж в низкий сезон.
- Увеличить конверсию из заявок в продажу (например, записи и доходимость пациентов в клинику или клиентов на строительство дома после дизайн-проекта).
- Нужно быстро вывести на рынок новый товар/услугу раньше конкурентов или провести срочную рекламную акцию.
- Необходима бесперебойная работа лидогенерации, чтобы не было то густо то пусто чтобы отдел продаж был на 100% загружен.
2. Вопросы в эффективности рекламы
- Нужны целевые лиды, текущие не устраивают и менеджеры делают много пустых звонков.
- Нужна прозрачная понятная система в которой видно эффективность рекламного канала.
- Экономия бюджета при том же количестве входящих целевых заявок.
- Увеличить количество продаж при том же бюджете.
- Есть сайт, но нет заявок.
- Увеличение ROMI — возврат инвестиций в маркетинг как этап стратегического развития компании.
3. Проблемы работы с подрядчиком
- Устали от смены подрядчиков, нужно чтобы маркетологи не не пряталась за непонятными терминами и показателями а давали результаты деньгах.
- Есть маркетолог, но непонятно что он делает и не устраивает взаимодействие с ним.
- Нет прозрачности в показателях и отчётах.
- Подрядчик не стабилен в общении, пропадает и не выходит на связь, особенно в критические моменты.
- Изменения в рекламу вносятся медленно, Вам периодически попатает реклама с «протухшими» акциями с срок окончания которой уже давно прошел..
Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Ads на поиске
Как выглядит рекламное объявления для вашего потенциального клиента, который вводит запрос. Часто можно наблюдать, что в поиске Яндекс объявление одной компании может занимать более 75% первого экрана, что сильно повышает вероятность выбора заказать необходимый товар или услугу именно в вашей компании. Этого можно добиться правильной настройкой поисковой контекстной рекламы.
Выделяющийся FaviconРелевантный запросу цепляющий заголовокУсиление заголовка дополнительной выгодойАнимированный креативный баннер на поиске
Расширенные быстрые ссылкиУточнения с ключевыми преимуществамиКонтактная информацияТекст объявления: оффером с УТП
Догоняющая реклама Яндекс Директ РСЯ и Google Ads КМС
Когда пользователь что-то ищет через поисковый запрос, системы рекламы Яндекс Директ РСЯ (Рекламная сеть Яндекс) и Google Ads КМС (Контекстно-медийная сеть) начинают показывать объявления интересующей тематики вне поисковой выдачи на сайтах-партнерах.
Баннер на сайте-партнере поисковой системы (например, авито)Баннеры на главной странице ЯндексКонтекстное объявление с преобладанием текста (например, в почте)
Настройка и ведение контекстной рекламы
Чтобы получать поток лидов (потенциальных клиентов), напрямую запрашивающих наш продукт на системном уровне, необходим комплексный подход к контекстной рекламе. Все результативные рекламные кампании всегда проходят этапы как настройки и предзапусковой подготовки, так и обязательного ведения рекламных кампаний под ключ: запускаем рекламу, отслеживаем эффективность, докручиваем.
Работы по настройке контекстной рекламы
- Составление карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.
- Сбор ключевых фраз при помощи специально разработанного ПО: горячие и теплые, околоцелевые запросы, семантические ядра конкурентов, названия продуктов и компаний конкурентов.
- Обработка массива ключевых фраз, разделения на категории для удобства дальнейшего администрирования и управления: по теплоте потребности, по аудиториям, по видам продукта.
- Проработка минус-слов и минус-площадок.
- Написание заголовков и текстов объявлений исходя из УТП. Настройка дополнительных параметров: быстрые ссылки, UTM-метки, пол, возраст, гео, lookalike и т.д.
- Разрабатываем рекламные кампании догоняющей рекламы: РСЯ в Яндекс, КМС в Google.
- Настраиваем кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие: ретаргетинг в Яндекс, ремаркетинг в Google.
Работы по настройке контекстной рекламы
- Сбор статистики и еженедельный анализ действующих рекламных кампаний.
- Оптимизация объявлений и увеличение CTR.
- Чистка рекламного трафика. Отключение фраз, не приносящих заявок.
- A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка рекламных объявлений и изображений.
- Гибкое тестирование стратегий в разрезах аудиторий и кампаний
- Работа со ставками исходя из стратегии.
- Периодическое добавление новых ключевых фраз.
- Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и новых акций.
- Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
- Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.
Работы по оптимизации рекламных кампаний контекстной рекламы проводятся в целях понижения стоимости заявок и увеличения охватов и количества потенциальных клиентов. В результате ежемесячной работы по ведению рекламы Яндекс Директ и Google Ads снижаем стоимость заявок в среднем на 30-120% в первый месяц, и на 5-20% в последующие, в зависимости от ниши, позиционирования и качества маркетинговой упаковки.
Погружение в проекты и доведение рекламы до результата
В работе над продажами в бизнесе каждого заказчика для нас важно делать «как для себя» и получить клиента на всю жизнь. Уже не один десяток компаний с нами открывали новые направления, и новые компании в других сферах деятельности. Приглашая наше интернет-агентство владельцы бизнеса налаживают процесс системных продаж, ведь мы обеспечиваем надежность работы маркетинга.
Регулярный контроль рекламы
Чтобы Вы четко понимали что происходит с контекстной рекламой, мы:
- Еженедельно проводим ZOOM координации с вашим ответственным сотрудником.
- Отчеты о запланированных и проделанных работах.
- Отчет и динамику ключевых показателей и их изменения.
- Составляем план работ следующий период.
- Делаем анализ конкурентов, прозваниваем их.
- Исходя из этого даем рекомендации для внедрения на сайт.
- Предлагаем новые акции для тестирования.
Прозрачность работ по маркетингу
Чтобы держать руку на пульсе, мы ведем единую статистику, где фиксируем целевых лидов, источники обращений, номера телефонов. Для этого ежедневно:
- Прослушиваем все звонки ваших менеджеров клиентам.
- Собираем входящие заявки из всех точек захватов: почты, телеграм каналы, квизы, виджеты обратного звонка, онлайн-чаты
- Отслеживаем историю взаимодействия с лидами в вашей CRM, корректность фиксации и заполнения информации менеджерами.
Мы помогаем компаниям развиваться в digital среде, выстраивая системный маркетинг. Приводим качественные заявки клиентам малого и среднего бизнеса, увеличивая и систематизируя продажи.
Наше интернет-агентство полного цикла Web Armada приглашают к сотрудничеству, когда необходимо донести до ваших клиентов правильные смыслы бизнеса, докрутить текущие маркетинговые инструменты и внедрить новые. Клиенты нам доверяют годами свой аедение контекстной рекламы, точно зная, как выстроить очередь из клиентов без лишних трат времени руководителей компаний и денег собственника бизнеса.
Перед вами стоит задача увеличения продаж? Проведем разбор вашего маркетинга и покажем, сколько стоит очередь клиентов из интернета в ваш бизнес? Обращайтесь в Web Armada и зарабатывайте с бизнеса больше!
