В наше интернет-агентство ежедневно от собственников бизнеса, руководителей и директоров компаний приходят запросы предложений на маркетинговые услуги в Digital среде, целью которых является увеличение продаж. Когда в компании уже закрыт вопрос разработки корпоративного сайта, продающих Landing Pages или интернет-магазина под ключ, параллельно с SEO продвижением начинается поиск источники быстрого получения новых клиентов.
При заказе продвижения в поиске, таргета или контекстной рекламы в Yandex Direct и Google Ads большинство компаний находятся в схожих обстоятельствах.
1. Мало продаж
- Нужно увеличение выручки.
- Нужны новые клиенты другого уровня.
- Делаем качественный продукт, сильное сарафанное радио, но нужен новый источник входящих заявок.
- Хочется не зависеть от сезона, падения продаж в низкий сезон.
- Увеличить конверсию из заявок в продажу (например, записи и доходимость пациентов в клинику или клиентов на строительство дома после дизайн-проекта).
- Нужно быстро вывести на рынок новый товар/услугу раньше конкурентов или провести срочную рекламную акцию.
- Необходима бесперебойная работа лидогенерации, чтобы не было то густо то пусто, чтобы отдел продаж был на 100% загружен.
2. Вопросы в эффективности рекламных кампаний
- Нужны целевые лиды, текущие не устраивают, и менеджеры делают много пустых звонков.
- Нужна прозрачная понятная система, в которой видна эффективность рекламного канала.
- Экономия бюджета при том же количестве входящих целевых заявок.
- Увеличить количество продаж при том же бюджете.
- Есть сайт, но нет заявок.
- Увеличение ROMI — возврат инвестиций в маркетинг как этап стратегического развития компании.
3. Проблемы работы с подрядчиком
- Устали от смены подрядчиков, нужно, чтобы маркетологи не прятались за непонятными терминами и показателями, а давали результаты в деньгах.
- Есть маркетолог, но непонятно, что он делает, и не устраивает взаимодействие с ним.
- Нет прозрачности в показателях и отчётах.
- Подрядчик нестабилен в общении, пропадает и не выходит на связь, особенно в критические моменты.
- Изменения вносятся медленно, Вам периодически попадается реклама с «протухшими» акциями срок окончания которых уже давно прошел.
Контекстная реклама Yandex Direct и Google Ads на поиске
Как выглядит рекламное объявление для вашего потенциального клиента, который вводит запрос. Часто можно наблюдать, что на поиске Яндекс объявление одной компании в рекламе может занимать более 75% первого экрана, что сильно повышает вероятность выбора и помогает заказать необходимый товар или услугу именно в вашей компании. Этого можно добиться либо ежедневно работая над показателями, либо делегировав это команде с опытом, например, поручив разработку и реализации маркетинговой стратегии нашей команде интернет-маркетинга Web Armada: от работы со смыслами до доведение до финансового результата вашего бизнеса при помощи контекстной рекламы.
Выделяющийся FaviconРелевантный запросу цепляющий заголовокУсиление заголовка дополнительной выгодойАнимированный креативный баннер на поиске
Расширенные быстрые ссылкиУточнения с ключевыми преимуществамиКонтактная информацияТекст объявления: оффером с УТП
Догоняющая контекстная реклама Yandex Direct РСЯ и Google Ads КМС
Контекстная реклама, которая показывается после ввода пользователем запроса в поиске — прямая, показывается наиболее горячую аудиторию. В догоняющей рекламе аудитория уже выходит из Яндекса и продолжает свое путешествие по другим сайтам, зачастую, по сайтам партнерам. Когда пользователь что-то ищет через поисковый запрос, Рекламная сеть Яндекс) и контекстно-медийная сеть Google начинают показывать объявления вне поисковой выдачи на сайтах-партнерах.
Баннер на сайте-партнере поисковой системы (например, авито)Баннеры на главной странице ЯндексКонтекстное объявление с преобладанием текста (например, в почте)
Настройка и ведение контекстной рекламы
Чтобы получать поток лидов (потенциальных клиентов), напрямую запрашивающих наш продукт на системном уровне, необходим комплексный подход к контекстной рекламе. Все результативные кампании всегда проходят этапы как настройки и предзапусковой подготовки, так и обязательного ведения контекстной рекламы под ключ: запускаем рекламные объявления, отслеживаем эффективность каждого направления, разрабатываем новые гипотезы, докручиваем и доводим до результата.
Настройка
- Составление карты ключевых слов путем перекрестного перемножения для максимизации охвата уже на уровне семантического ядра. Именно по подходу к семантике можно определить отношение к работе над всей рекламой и подход делу в целом.
- Сбор ключевых фраз при помощи специально разработанного ПО: горячие и теплые, околоцелевые запросы, семантические ядра конкурентов, названия продуктов и компаний конкурентов.
- Обработка массива ключевых фраз, разделение на категории для удобства дальнейшего администрирования контекстной рекламы и управления: по теплоте потребности, по аудиториям, по видам продукта.
- Проработка минус-слов в рекламе и минус-площадок.
- Написание заголовков и текстов объявлений исходя из УТП и запросов целевой аудитории. Настройка дополнительных параметров: быстрые ссылки, UTM-метки, пол, возраст, гео, lookalike и т.д.
- Разрабатываем рекламные кампании догоняющих технологий в рекламе: РСЯ в Яндекс, КМС в Google.
- Настраиваем кампании на возврат посетителей, не совершивших целевое действие, из которых еще можно получить эффективное действие в рекламе: ретаргетинг в Яндекс, ремаркетинг в Google.
Ведение
- Сбор статистики и еженедельный анализ. Каждую неделю детально разбираем все рекламные инструменты, запущенные в контекстной рекламе.
- Оптимизация объявлений и увеличение CTR, чтобы контекстная реклама работала эффективно. Каждый вложенный робль должен приносить в динамике больше потенциальных клиентов, либо их теплота и готовность купить выростала (клиент был более «теплым»).
- Чистка рекламного трафика. Отключение фраз, не приносящих заявок.
- A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка объявлений и изображений в Яндекс Директе.
- Гибкое тестирование стратегий в разрезах направлений деятельности бизнеса и того, какая целевая аудитория заходит и какая нужна.
- Работа со ставками исходя из стратегии.
- Периодическое добавление новых ключевых фраз.
- Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и новых акций.
- Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
- Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.
Работы по оптимизации рекламных кампаний контекстной рекламы проводятся в целях понижения цены заявок и увеличения охватов и количества потенциальных клиентов. В результате ежемесячной работы по ведению контекстной рекламы Yandex Direct и Google Ads снижаем стоимость заявок в среднем на 30-120% в первый месяц и на 5-20% в последующие в зависимости от ниши, позиционирования и качества маркетинговой смысловой упаковки.
Погружение в проекты и доведение до результата
В работе над продажами в бизнесе каждого заказчика для нас важно делать «как для себя» и получить клиента на всю жизнь. В рекламе это особенно заметно, так как контекстная реклама требует максимально вдумчивого подхода, оперативной реакции и скрупулезной и кропотливой работа над каждой деталью.
Каждая мелочь — это плюс к конверсии, а каждая десятая часть процента это сэкономленные деньги на контекстную рекламу и привлечение клиентов. Результат — это всегда массированные действия по улучшению и работа над рекламой, пока показатели не будут оптимальными и лучшими, чем были. От недели к неделе, о месяца к месяцу. В рекламе важно постоянство.
Уже не один десяток компаний с нами открывали новые направления и новые компании в других сферах деятельности. Приглашая наше интернет-агентство, собственники и руководителей компаний налаживают процесс системных продаж, благодаря тому, что мы обеспечиваем надежность работы маркетинга: от анализа конкурентов и смысловой упаковки, разработкой продающего сайта, до SEO продвижения и работы над рекламой с выкручиванием показателей, которые не могут добиться ни другие подрядчики, ни штатные отделы маркетинга.
Регулярный контроль работ и динамики показателей
Чтобы Вы четко понимали, что происходит с контекстной рекламой, мы:
- Еженедельно проводим Zoom координации с вашим ответственным сотрудником.
- Отчеты о запланированных и проделанных работах.
- Отчет и динамику ключевых показателей и их изменения.
- Составляем план работ на следующий период.
- Делаем анализ конкурентов, прозваниваем их.
- Исходя из этого даем рекомендации для внедрения на сайт.
- Предлагаем новые акции для тестирования.
Прозрачность работ по маркетингу
Чтобы держать руку на пульсе, мы ведем единую статистику, где фиксируем квалифицированных лидов, источники обращений, номера телефонов. Для этого ежедневно:
- Прослушиваем все звонки ваших менеджеров клиентам.
- Собираем входящие заявки из всех точек захватов: почты, телеграм каналы, квизы, виджеты обратного звонка, онлайн-чаты
- Отслеживаем историю взаимодействия с лидами в вашей CRM, корректность фиксации и заполнения информации менеджерами.
Мы помогаем компаниям развиваться в digital среде, выстраивая системный маркетинг. Приводим качественные заявки клиентам малого и среднего бизнеса, увеличивая и систематизируя продажи.
Нашу команду Web Armada приглашают к сотрудничеству, когда необходимо донести до ваших клиентов правильные смыслы бизнеса, докрутить текущие маркетинговые инструменты и внедрить новые. Клиенты нам доверяют годами ведение контекстной рекламы, точно зная, как выстроить очередь из клиентов без лишних трат времени руководителей компаний и денег собственника бизнеса.
Чтобы наверняка понять, насколько ваши текущая реклама и настроенные кампании попадают в выбранную аудиторию потребителей, и необходимы аудит и оценка стоимости ваших активностей в Яндекс Директе. Перед вами стоит задача увеличения продаж? Проведем разбор вашего маркетинга и покажем, сколько стоит очередь клиентов из интернета в ваш бизнес. Обращайтесь в Web Armada и зарабатывайте с бизнеса больше!
Получить аудит контекстной рекламы и показать точки роста
