Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — план действий по достижению финансовой цели компании, как мы будем идти из точки А в точку В. Мы выстраиваем стратегию исходя из:

1. Текущая ситуация: маржа, лиды, конверсии, средний чек и количество транзакций с одним клиентом.
2. Цель: к чему должны придти за определенный промежуток времени. Кто наш желаемый клиент, сколько их и исходя из этого какой должен быть продукт, сервис и маркетинг.

Анализируем уровень развитости компаний в целевом сегменте рынка.

Любой инструмент по-настоящему силен только если он часть стратегии, которая всегда вытекает из позиционирования. Чтобы понять как позиционировать компанию для наших клиентов мы поэтапно анализируем уровень развитости компаний в целевом сегменте рынка (будь то текущая или новая для компании целевая аудитория).

1. За что люди выбирают продукты нашей категории и делают это стабильно?
2. Существуют ли факторы второго порядка, которые пока не заняты конкурентами?
   
3. Если рынок зрелый и конкурентов много то существует ли потенциал к тому чтобы разорвать шаблон критериев выбора и переучить его?
   
4. Если рынок не готов переучиваться, можем ли мы сфокусировать внимание всего на одной характеристики, выкрутить ее по максимуму?
5. Можем ли мы встать на лидирующие позиции только через тщательно простроенные каналы и инструменты маркетинга: лучше и качественней охватывать аудиторию, захватывать посетителей, конвертировать в нагрев, заключать сделки, допродавать, лоялить и получать рекомендации.   
   

Определяем критерии выбора

Критериев выбора может быть сотни, но всегда первыми выступают следующие:

1. Функциональность, “вау” продукт.
2. Безопасность. Когда рынок определился с функциональностью потребители начинают обращать большее внимание на надежность и стабильность.
3. Сервис. Когда все продукты на рынке относительно стабильны на первое место выходит обслуживание, ухаживание за клиентами
4. Цена. На зрелых рынках все научились делать сервис. В этой ситуации нужно не просто делать качественную упаковку продукта, на этом уровне выстраивать бренд. Бренд — это то за что можно брать дополнительные деньги с клиента.

Если ваша цель стать №1 на рынке — заполните форму ниже, мы свяжемся с вами и покажем как бы мы подошли к работе с вашей компанией.