Разработка продающего Landing Page для юридического агентства

Создание продающего Landing Page:

СОСТАВИЛИ КАРТЫ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ ПУТЕМ ПЕРЕКРЕСТНОГО ПЕРЕМНОЖЕНИЯ.

1. Парсинг ключевых фраз:
2. Горячие и теплые.
3. Околоцелевые запросы.
4. Семантические ядра конкурентов.
5. Названия продуктов и компаний конкурентов.

Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:

1. По теплоте потребности.
2. По аудиториям.
3. По видам продукта.

Проработали минус-слов и минус-площадки.

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП. Настроили дополнительные параметры:

1. Быстрые ссылки.
2. UTM-метки.
3. Пол, возраст, гео.
4. Lookalike и т.д.

Разработали кампании догоняющей рекламы:

• РСЯ в Яндекс.
• КМС в Google.

Настроили кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие:

1. ретаргетинг в Яндекс.
2. ремаркетинг в Google.

Каждую неделю собираем отчет о показателях рекламы, изменениях показателей, проделанных работах, запланированных задач, рекомендациях исходя из еженедельной аналитики конкурентов.

Юридический бизнес — одна из самых конкурентных ниш, где клиент принимает решение, опираясь на доверие и личное впечатление. Но как убедить человека оставить заявку, если сайт не транслирует экспертность, а реклама не попадает в «боли»? Мы в Web Armada решаем эту задачу системно: начиная с анализа реальных обращений и заканчивая многоуровневой настройкой контекстной рекламы. В этом кейсе рассказываем, как разработка продающего сайта в связке с Яндекс.Директ помогла юридическому агентству превратить абстрактный трафик в поток качественных лидов.

Почему стандартные сайты и реклама не работают для юристов

Большинство юридических сайтов перегружены текстом, не имеют понятной структуры и не отвечают на главные вопросы клиента. Реклама же часто настраивается «на все подряд» — без учёта сегментации, геолокации и реальных потребностей. В результате бюджет сливается, а заявок нет. Наш подход иной: мы начинаем не с дизайна, а с прослушивания звонков в компанию.

Этап 1. Погружение в бизнес: анализ звонков и боли клиентов

Перед созданием прототипа сайта мы провели детальный анализ звонков заказчика. Прослушали десятки диалогов, чтобы выделить основные «боли» клиентов: что их беспокоит, какие вопросы задают чаще всего, какие возражения возникают. На основе этих данных сформировали структуру будущего сайта.

• Раздел «Часто задаваемые вопросы» — собрали реальные вопросы, которые клиенты задавали по телефону, и превратили их в ответы на сайте. Это снизило нагрузку на секретаря и повысило доверие.
• Блок «О директоре» с обратной связью — добавили персональную информацию и возможность напрямую написать руководителю. Для юридической сферы личный контакт с первым лицом критически важен.
• Карта с точным указанием геолокации — многие клиенты приезжают лично, поэтому мы разместили карту проезда и прикрепили видео с подробным описанием заезда на территорию. Это устранило барьеры, связанные с поиском офиса.

Этап 2. Разработка продающего сайта: от прототипа до адаптивной верстки

После анализа приступили к созданию сайта, который не просто «красивый», а решает задачи бизнеса. Мы использовали комплексный подход:

• Попиксельная проработка дизайна — каждая деталь: иконки, инфографика, кнопки, всплывающие окна. Особое внимание уделили графике и ретуши, чтобы сайт выглядел профессионально и вызывал доверие.
• Адаптивная верстка с акцентом на смысловые элементы — на мобильных устройствах пользователь должен сразу видеть важные блоки: телефон, форму обратной связи, FAQ.
• Формы обратного звонка и call-tracking — добавили формы, которые собирают заявки, и подключили систему отслеживания звонков, чтобы понимать, с каких именно страниц приходят клиенты.
• Тестирование по 23 техническим и конверсионным показателям — перед запуском проверили скорость загрузки, поведенческие факторы, корректность работы форм, отображение на разных устройствах. Устранили все узкие места.

В результате сайт стал не просто визиткой, а полноценным инструментом продаж, который отвечает на вопросы посетителя, формирует доверие и мягко подводит к заявке.

Этап 3. Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

Параллельно с разработкой сайта мы выстроили рекламную систему, которая привлекает именно тех клиентов, которые готовы обратиться в агентство. Подход оказался глубже стандартных кампаний.

Сбор и структурирование семантики

Мы провели парсинг ключевых фраз, выделив:

• «Горячие» запросы (например, «юрист по наследству», «адвокат по уголовным делам»)
• «Теплые» запросы (например, «консультация юриста», «составление искового заявления»)
• Околоцелевые запросы (информационные, но связанные с услугой)
• Семантические ядра конкурентов, включая названия продуктов и компаний

Полученный массив обработали и разделили на категории:

• По теплоте потребности (информационные, коммерческие, транзакционные)
• По аудиториям (физические лица, бизнес, конкретные практики)
• По видам продукта (услуги по направлениям)

Отдельно проработали списки минус-слов и минус-площадок, чтобы отсечь нецелевой трафик и не тратить бюджет впустую.

Создание объявлений и дополнительных настроек

Для каждой группы ключевых слов написали уникальные заголовки и тексты объявлений, отталкиваясь от УТП агентства. Добавили быстрые ссылки, уточнения, визитки. Настроили UTM-метки для сквозной аналитики.

Важный момент: мы использовали расширенные параметры таргетинга — пол, возраст, гео, а также lookalike-аудитории, чтобы находить клиентов, похожих на уже обратившихся.

Кампании догоняющей рекламы и ретаргетинга

Чтобы не потерять тех, кто уже проявил интерес, мы запустили:

• РСЯ в Яндекс и КМС в Google — медийные кампании, которые показывают объявления пользователям на партнерских площадках.
• Ретаргетинг в Яндекс и ремаркетинг в Google — кампании на возврат посетителей, которые зашли на сайт, но не оставили заявку.

Такая структура позволяет «догонять» клиента на разных этапах: сначала знакомство с сайтом, затем напоминание через медийную сеть, затем — персональное предложение через ретаргетинг.

Этапы работ в системе: таблица ключевых действий

Для наглядности собрали все этапы в единую таблицу. Она показывает, из каких блоков складывается комплексная работа над продающим сайтом и рекламой для юристов.

Этап	Действие	Инструменты / методы	Результат
Аналитика	Прослушивание звонков, выявление болей	Анализ записей разговоров, опрос клиентов	Раздел FAQ, блок о директоре, гео-информация
Проектирование сайта	Прототип, структура, адаптив	Попиксельный дизайн, верстка, тестирование по 23 показателям	Сайт, который конвертирует
Сбор семантики	Парсинг, группировка, минус-слова	Сервисы сбора ключей, анализ конкурентов	Точные списки запросов по сегментам
Настройка кампаний	Тексты объявлений, быстрые ссылки, UTM, гео, lookalike	Яндекс.Директ, Google Ads, аудитории	Привлечение целевых посетителей
Догоняющая реклама	РСЯ, КМС, ретаргетинг, ремаркетинг	Медийные сети, пиксели	Возврат тех, кто не купил с первого раза
Аналитика и оптимизация	Call-tracking, отчеты по кампаниям	Еженедельный сбор данных, анализ конкурентов	Постоянное улучшение ROI

Результаты и почему система работает

После внедрения продающего сайта и настроенной рекламы агентство получило не просто рост количества заявок, а именно целевые обращения от клиентов, готовых к сотрудничеству. Ключевые факторы успеха:

• Сайт отвечает на реальные вопросы, которые клиенты задают по телефону, — снижается порог для первого контакта.
• Реклама сегментирована по стадиям готовности и поведению, поэтому бюджет не тратится на «холодных» посетителей.
• Еженедельные отчеты и анализ позволяют оперативно корректировать ставки, объявления и посадочные страницы.

Такой комплексный подход — разработка сайта с нуля или доработка существующего + глубокая настройка контекстной рекламы — даёт синергию, которую невозможно получить, заказывая эти услуги по отдельности у разных подрядчиков.

Краткий вывод: системный подход = стабильный поток клиентов

Разработка продающего сайта и настройка рекламы в Яндекс.Директ для юридического агентства — это не два отдельных проекта, а единый процесс, в котором дизайн, контент, семантика и аналитика работают на одну цель. Наш кейс показывает, что начинать нужно с погружения в бизнес — прослушивания звонков, выявления реальных болей клиентов. Затем — создавать сайт, который эти боли закрывает. И только после этого — настраивать многоуровневую рекламную систему, которая приводит нужную аудиторию, не даёт ей «остыть» и превращает посетителей в заявки.

Если вы хотите получить такой же результат для своей юридической компании, обращайтесь в Web Armada. Посмотрите другие наши работы в портфолио и отзывы клиентов. Мы предлагаем комплексные решения: от разработки сайтов до настройки контекстной рекламы и SEO-продвижения. Оставьте заявку, и мы предложим решение именно для вашего бизнеса.