Организация онлайн дня открытых дверей для производителя стоматологических элайнеров Invisalign

Благодаря многолетнему успешному сотрудничеству со многими знаковыми клиниками по всей России, компания Invisalign пригласила нас провести день открытых дверей в одной из крупных стоматологических сетей Москвы. Совместно было принято решение сделать впервые все мероприятия в онлайн-формате.

Цель проекта: увеличение записей на бесплатные консультации по исправлению прикуса и увеличение продаж комплексных планов лечения на консультациях.

Разработка Landing Page для привлечения участников на продающие вебинары:

Собрана информация с представителей компании invisalign.
Собрана информация с ортодонтов клиник.
Создана структура страницы регистрации на мероприятие.
Отрисован продающий дизайн.
Создана адаптивная версия сайта, адаптивная верстка с акцентом на смысловые элементы.
Подключены формы с регистрацией пользователей.
Настроена база данных.
Создана цепочка напоминаний о вебинаре.

Подготовка продающих презентаций для вебинаров

Структура вебинара:

1. Приветствие, решение каких проблем мы разберем
2. Петля возврата
3. Организационные моменты
4. Представление спикера
5. Работа с аудиторией
6. Что такое элайнеры
7. Какие проблемы решают
8. Как проходит лечение
9. Технология Invisalign
10. Результаты лечения
11. Запись на бесплатную диагностику
12. Подарки
13. Работа с возражениями
14. Запись на бесплатную диагностику

Подарки тем, кто дошел до конца: пояснения как получить чек-лист

Настройка контекстной и таргетированной рекламы.

Работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

Составление карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.
Парсинг ключевых фраз:
1. Горячие и теплые.
2. Околоцелевые запросы.
3. Названия продуктов и компаний конкурентов.
Обработка массива ключевых фраз. Разделили на категории.
Проработка минус-слов и минус-площадок.
Написание заголовков и текстов объявлений исходя из УТП. Настройка дополнительных параметров:
1. Быстрые ссылки.
2. UTM-метки.
3. Пол, возраст, гео.
4. Lookalike и т.д.
Разрабатываем рекламные кампании догоняющей рекламы:
1. РСЯ в Яндекс.
2. КМС в Google.
Рекламные кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие:
1. ретаргетинг в Яндекс.
2. ремаркетинг в Google.

Работы по настройке таргетированной рекламы в сетях Facebook, Instagram:

Отобрали целевую аудиторию, их интересы.
Обработка собранного массива и сегментация.
Разрабатали рекламные объявления.
Создание креативов для тестирования.
Настройка дополнительных параметров:
1. Пиксель ретаргетинга.
2. Виды баннеров и слайд-каруселей.
3. Временные ограничения.
4. UTM-метки.
5. Пол, возраст, гео.
6. Lookalike и т.д.

Протестировали рекламные креативы:

Прорабатываем эффективность рекламы на 100%. На стадии докрутки результатов идет работа не только над улучшением показателей маркетинговых инструментов: аналитика проведенных вебинаров, создание автовебинаров, сбор обратной связи от участников, e-mail рассылки, смс-уведомления, автозвонки, и т.п.

Важно работать над самим продуктом, поэтому мы интервьюируем клиентов, собираем обратную связь. На самих вебинарах отслеживаем вовлеченность участников и размечаем моменты «выпадания» аудитории, чтобы с каждым новым мероприятием конверсия увеличивалась.
Работая над контентной и продающей частью каждого вебинара мы тренируем самого спикера (в данном случае доктора), настраиваем перед каждым выступлением, проводим поствебинарную аналитику и коучинг спикеров и комманды организаторов со стороны Заказчика.
По результатам анализа разрабатываем новые гипотезы и внедряем изменения, совершенствуя с каждым разом как техническую подготовку так и контент и подачу на самом вебинаре.

Создание и продвижение сайтов, медицинский маркетинг

Ознакомьтесь с нашими кейсами увеличения продаж для медицинских центров. Среди них работы маркетингу как частных клиник, так и больших медицинских учреждений, столичных и федеральных сетевых медцентров в разных ценовых сегментах. Анализ рынка и прогноз продаж в клинике, распаковки смыслов, создание УТП и позиционирование, отстройка от конкурентов, брендингу, анализу и созданию пути пациента, создание продающих Landing Pages, сложных многоуровневых сайтов с личным кабинетом пользователя, проектирование и разработкой функционала, SEO продвижение, таргет в соцсетях, контекстная реклама, внедрение CRM Битрикс24, работа со скриптами продаж, поканальная интернет-аналитика, увеличение конверсий, SMM, работа с репутацией в сети SERM, ведение рекламных кампаний и доведение до результата в увеличении записей, доходимости пациентов до клиники и продаж локальных и комплексных планов лечения различных заболеваний.