Организация онлайн дня открытых дверей для производителя стоматологических элайнеров Invisalign

Благодаря многолетнему успешному сотрудничеству со многими знаковыми клиниками по всей России, компания Invisalign пригласила нас провести день открытых дверей в одной из крупных стоматологических сетей Москвы. Совместно было принято решение сделать впервые все мероприятия в онлайн-формате.

Цель проекта: увеличение записей на бесплатные консультации по исправлению прикуса и увеличение продаж комплексных планов лечения на консультациях.

Разработка Landing Page для привлечения участников на продающие вебинары:

1. Собрана информация с представителей компании invisalign.
2. Собрана информация с ортодонтов клиник.
3. Создана структура страницы регистрации на мероприятие.
4. Отрисован продающий дизайн.
5. Создана адаптивная версия сайта, адаптивная верстка с акцентом на смысловые элементы.
6. Подключены формы с регистрацией пользователей.
7. Настроена база данных.
8. Создана цепочка напоминаний о вебинаре.

Подготовка продающих презентаций для вебинаров

Структура вебинара:

1. 1. Приветствие, решение каких проблем мы разберем
   2. Петля возврата
   3. Организационные моменты
   4. Представление спикера
   5. Работа с аудиторией
   6. Что такое элайнеры
   7. Какие проблемы решают
   8. Как проходит лечение
   9. Технология Invisalign
   10. Результаты лечения
   11. Запись на бесплатную диагностику
   12. Подарки
   13. Работа с возражениями
   14. Запись на бесплатную диагностику

1. Подарки тем, кто дошел до конца: пояснения как получить чек-лист

Настройка контекстной и таргетированной рекламы.

Работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

1. Составление карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.
2. Парсинг ключевых фраз:
   1. Горячие и теплые.
   2. Околоцелевые запросы.
   3. Названия продуктов и компаний конкурентов.
3. Обработка массива ключевых фраз. Разделили на категории.
4. Проработка минус-слов и минус-площадок.
5. Написание заголовков и текстов объявлений исходя из УТП. Настройка дополнительных параметров:
   1. Быстрые ссылки.
   2. UTM-метки.
   3. Пол, возраст, гео.
   4. Lookalike и т.д.
6. Разрабатываем рекламные кампании догоняющей рекламы:
   1. РСЯ в Яндекс.
   2. КМС в Google.
7. Рекламные кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие:
   1. ретаргетинг в Яндекс.
   2. ремаркетинг в Google.

Работы по настройке таргетированной рекламы в сетях Facebook, Instagram:

1. Отобрали целевую аудиторию, их интересы.
2. Обработка собранного массива и сегментация.
3. Разрабатали рекламные объявления.
4. Создание креативов для тестирования.
5. Настройка дополнительных параметров:
   1. Пиксель ретаргетинга.
   2. Виды баннеров и слайд-каруселей.
   3. Временные ограничения.
   4. UTM-метки.
   5. Пол, возраст, гео.
   6. Lookalike и т.д.

Протестировали рекламные креативы:

 

Прорабатываем эффективность рекламы на 100%. На стадии докрутки результатов идет работа не только над улучшением показателей маркетинговых инструментов: аналитика проведенных вебинаров, создание автовебинаров, сбор обратной связи от участников, e-mail рассылки, смс-уведомления, автозвонки, и т.п.

1. Важно работать над самим продуктом, поэтому мы интервьюируем клиентов, собираем обратную связь. На самих вебинарах отслеживаем вовлеченность участников и размечаем моменты «выпадания» аудитории, чтобы с каждым новым мероприятием конверсия увеличивалась.
2. Работая над контентной и продающей частью каждого вебинара мы тренируем самого спикера (в данном случае доктора), настраиваем перед каждым выступлением, проводим поствебинарную аналитику и коучинг спикеров и комманды организаторов со стороны Заказчика.
3. По результатам анализа разрабатываем новые гипотезы и внедряем изменения, совершенствуя с каждым разом как техническую подготовку так и контент и подачу на самом вебинаре.

 

 

Создание и продвижение сайтов, медицинский маркетинг

Ознакомьтесь с нашими кейсами увеличения продаж для медицинских центров. Среди них работы маркетингу как частных клиник, так и больших медицинских учреждений, столичных и федеральных сетевых медцентров в разных ценовых сегментах. Анализ рынка и прогноз продаж в клинике, распаковки смыслов, создание УТП и позиционирование, отстройка от конкурентов, брендингу, анализу и созданию пути пациента, создание продающих Landing Pages, сложных многоуровневых сайтов с личным кабинетом пользователя, проектирование и разработкой функционала, SEO продвижение, таргет в соцсетях, контекстная реклама, внедрение CRM Битрикс24, работа со скриптами продаж, поканальная интернет-аналитика, увеличение конверсий, SMM, работа с репутацией в сети SERM, ведение рекламных кампаний и доведение до результата в увеличении записей, доходимости пациентов до клиники и продаж локальных и комплексных планов лечения различных заболеваний.

Когда крупный производитель стоматологических элайнеров Invisalign столкнулся с задачей увеличить количество записей на бесплатные консультации по исправлению прикуса, потребовалось нестандартное решение. Вместо традиционного офлайн-мероприятия компания совместно с Web Armada приняла решение провести день открытых дверей в онлайн-формате. Результат — системная работа над продающим сайтом, вебинарами и многоуровневой рекламой, которая привела к росту продаж комплексных планов лечения.

В этой статье мы разберем, как мы выстроили разработку продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ для Invisalign, какие инструменты использовали и какие выводы сделали в процессе.

Задача: увеличить записи на консультации и продажи

Перед нами стояла четкая цель: увеличение записей на бесплатные консультации по исправлению прикуса и увеличение продаж комплексных планов лечения на этих консультациях. Компания Invisalign, имеющая многолетний успешный опыт сотрудничества с крупными клиниками по всей России, пригласила нас провести день открытых дверей в одной из столичных стоматологических сетей.

Мы понимали: чтобы достичь результата, нужна не просто реклама, а цельная система: продающая посадочная страница, качественный контент вебинара, многоуровневая реклама и аналитика.

Этап 1. Разработка Landing Page для привлечения участников

Первый шаг — создание страницы регистрации на мероприятие. Мы начали со сбора информации: работали с представителями Invisalign и ортодонтами клиник, чтобы точно понять, что важно для аудитории.

Создали структуру страницы регистрации, отрисовали продающий дизайн, разработали адаптивную версию с акцентом на смысловые элементы. Подключили формы регистрации пользователей и настроили базу данных, чтобы все заявки собирались в единой системе. Отдельно создали цепочку напоминаний о вебинаре — это критически важно для высокой явки.

Этап 2. Подготовка продающих презентаций для вебинаров

Разработка продающего сайта — это только часть системы. Главное — что происходит на самом вебинаре. Мы выстроили четкую структуру, которая вела участника от знакомства к записи на диагностику:

• Приветствие и разбор проблем, которые будут решены
• Петля возврата (удержание внимания)
• Организационные моменты
• Представление спикера
• Работа с аудиторией (вовлечение)
• Что такое элайнеры и какие проблемы решают
• Как проходит лечение, технология Invisalign
• Результаты лечения (доказательная база)
• Запись на бесплатную диагностику
• Подарки и работа с возражениями
• Финал — запись на диагностику

Также подготовили подарки для тех, кто дослушал до конца: пояснения, как получить чек-лист. Это дополнительно мотивировало участников оставаться до финала.

Этап 3. Настройка контекстной и таргетированной рекламы

Чтобы привлечь целевую аудиторию, мы запустили многоуровневую рекламную кампанию. Разработка продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ шла параллельно: мы настраивали объявления под разные типы аудитории.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads

Мы составили карту ключевых слов методом перекрестного перемножения, провели парсинг ключевых фраз. Разделили запросы на категории: горячие и теплые, околоцелевые, названия продуктов и компаний конкурентов. Обработали массив, проработали минус-слова и минус-площадки.

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП. Настроили дополнительные параметры: быстрые ссылки, UTM-метки, пол, возраст, гео, lookalike-аудитории.

Догоняющая реклама и ретаргетинг

Отдельно разработали рекламные кампании догоняющей рекламы: РСЯ в Яндекс и КМС в Google. А также кампании на возврат посетителей, не совершивших целевое действие: ретаргетинг в Яндекс и ремаркетинг в Google.

Таргетированная реклама в соцсетях

Мы отобрали целевую аудиторию, их интересы, обработали массив и провели сегментацию. Разработали рекламные объявления, создали креативы для тестирования. Настроили дополнительные параметры: пиксель ретаргетинга, виды баннеров и слайд-каруселей, временные ограничения, UTM-метки, пол, возраст, гео, lookalike.

Этап 4. Тестирование креативов и постоянная оптимизация

Мы протестировали рекламные креативы и на стадии докрутки работали не только над улучшением показателей маркетинговых инструментов, но и над самим продуктом. Аналитика проведенных вебинаров, создание автовебинаров, сбор обратной связи от участников, e-mail рассылки, смс-уведомления, автозвонки — всё это стало частью системы.

Важно, что мы работали над содержанием. Мы интервьюировали клиентов, собирали обратную связь. На самих вебинарах отслеживали вовлеченность участников и размечали моменты «выпадания» аудитории, чтобы с каждым новым мероприятием конверсия увеличивалась.

Работая над контентной и продающей частью каждого вебинара, мы тренировали спикера (в данном случае доктора), настраивали перед каждым выступлением, проводили поствебинарную аналитику и коучинг спикера и команды организаторов со стороны заказчика. По результатам анализа разрабатывали новые гипотезы и внедряли изменения, совершенствуя с каждым разом как техническую подготовку, так и контент и подачу на самом вебинаре.

Таблица: этапы разработки продающего сайта и рекламы

Ниже — ключевые направления работ, которые мы выполнили в рамках проекта Invisalign.

Направление	Что сделали	Результат
Landing Page	Структура, дизайн, адаптивная верстка, формы регистрации, база данных, цепочка напоминаний	Высокая конверсия в регистрацию, минимальные потери заявок
Продающие вебинары	Структура презентации, работа с возражениями, подарки, чек-лист, коучинг спикера	Удержание аудитории до конца, рост записей на диагностику
Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)	Сбор семантики, минус-слова, объявления с УТП, быстрые ссылки, UTM-метки, lookalike	Приток горячей и теплой аудитории, снижение стоимости лида
Догоняющая реклама	РСЯ (Яндекс), КМС (Google), ретаргетинг, ремаркетинг	Возврат посетителей, не совершивших целевое действие
Таргетированная реклама (соцсети)	Сегментация аудитории, креативы, карусели, lookalike, пиксель ретаргетинга	Охват целевой аудитории, тестирование гипотез
Аналитика и оптимизация	Интервью клиентов, разметка «выпаданий» на вебинарах, коучинг спикера, новые гипотезы	Рост конверсии с каждым новым мероприятием

Что дал системный подход к разработке продающего сайта и рекламы

Проект Invisalign показал: успех приносит не отдельный инструмент, а система. Мы объединили:

• Продающую посадочную страницу, которая собирает заявки и готовит аудиторию
• Структурированный вебинар с проработанной подачей и работой с возражениями
• Многоуровневую рекламу (контекст, таргет, догоняющие кампании, ретаргетинг)
• Постоянную аналитику и коучинг спикера

Благодаря этому удалось увеличить количество записей на бесплатные консультации и, что важнее, продажи комплексных планов лечения на этих консультациях.

Итог: системный подход к продающему сайту и рекламе

Кейс Invisalign — пример того, как разработка продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ превращается в комплексную систему, а не в разовый набор инструментов. Мы не просто создали лендинг и запустили рекламу. Мы выстроили воронку: от привлечения через контекст и таргет до удержания на вебинаре и доведения до записи на диагностику. И главное — постоянно анализировали и улучшали каждый этап.

Если ваш бизнес нуждается в системном подходе к привлечению клиентов — от разработки сайта до настройки рекламы и аналитики, мы готовы предложить решение. Оставьте заявку, и мы обсудим, как увеличить поток ваших клиентов.