Увеличение потока первичных пациентов и продаж комплексных планов лечения в федеральной сети стоматологических клиник

Задача:Создание и продвижение Landing Page по всем основным направлениям стоматологических услуг.

Сделано:

1. Подготовили страницы сайта, внесли изменения, корректировку
2. Установили виджеты

3. Разработали календарь с акциями на полгода вперед. Такие акции, как:

Профессиональная гигиена до 6 лет 2500 руб
Подготовь ребёнка к лету. Гигиена+покрытие фтор гелем+кт 4000р вместо 6500р
Invisalign 370 000 вместо 404 000 р (34000 выгода)
Профгигиена 1+1 и КТ в подарок 8900р
Металлическая брекет-система в подарок (экономия 32 550)
Кариес 4200 руб вместо 6500 руб
Имплант Straumann+формирователь десны и коронка диоксид циркония 94900 вместо 134000р выгода 30%
Бесплатная Компьютерная томография с составлением комплексного плана для представителей детей, проходивших лечение в нашей клинике
Керамический винир e-max под ключ 25900р
Отбеливание Zoom 4 19 900 р
и т.д. Всего акций проведено около 90

4. Сделали контекстную рекламу.
5. Провели работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.
Парсинг ключевых фраз:
a) Горячие и теплые.
b) Околоцелевые запросы.
c) Семантические ядра конкурентов.
d) Названия продуктов и компаний конкурентов.
Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:
a) По теплоте потребности.
b) По аудиториям.
c) По видам продукта.
Проработали минус-слов и минус-площадки.
Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП.
Настроили дополнительные параметры:
a) Быстрые ссылки.
b) UTM-метки.
c) Пол, возраст, гео.
d) Lookalike и т.д.
Разработали кампании догоняющей рекламы:
a) РСЯ в Яндекс.
b) КМС в Google.
Настроили кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие:
a) Ретаргетинг в Яндекс.
b) Ремаркетинг в Google.
Настроили таргетированную рекламу в соцсетях.
Провели работы по настройке таргетированной рекламы в сетях Facebook, Instagram:
a) Описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
b) Собрали активную аудиторию по портрету клиента с помощью специализированного софта:
- Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
- Потенциальных клиентов для догрева.
- Lookalike аудиторий.
- Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
- Аудитории со смежными интересами.
- Обработали собранный массив и сегментацию.
- Разработали рекламные объявления.
- Создали креативы для тестирования.

c) Настроили дополнительные параметры:

- Пиксель ретаргетинга.
- Виды баннеров и слайд-каруселей.
- Временные ограничения.
- UTM-метки.
- Пол, возраст, гео.
- Lookalike и т.д

Каждую неделю собираем отчет о показателях рекламы, изменениях показателей, проделанных работах, запланированных задач, с рекомендациями по новым офферам и креативам.

d)Ведение рекламы и тестирование новых аудиторий и офферов на них

e) Проведены работы по оптимизации рекламных кампаний контекстной и таргетированной рекламы в целях понижения стоимости заявок и увеличения охватов:

- Сбор статистики и постоянный анализ действующих рекламных кампаний.
- Оптимизация объявлений и увеличение CTR.
- Чистка рекламного трафика. Отключение фраз, не приносящих заявок.
- A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка рекламных объявлений и изображений.
- Работа со ставками исходя из стратегии.
- Периодическое добавление новых ключевых фраз.
- Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и новых акций.
- Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
- Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.
- Проведено тестирование креативов

Создание и продвижение сайтов, медицинский маркетинг

Ознакомьтесь с нашими кейсами увеличения продаж для медицинских центров. Среди них работы маркетингу как частных клиник, так и больших медицинских учреждений, столичных и федеральных сетевых медцентров в разных ценовых сегментах. Анализ рынка и прогноз продаж в клинике, распаковки смыслов, создание УТП и позиционирование, отстройка от конкурентов, брендингу, анализу и созданию пути пациента, создание продающих Landing Pages, сложных многоуровневых сайтов с личным кабинетом пользователя, проектирование и разработкой функционала, SEO продвижение, таргет в соцсетях, контекстная реклама, внедрение CRM Битрикс24, работа со скриптами продаж, поканальная интернет-аналитика, увеличение конверсий, SMM, работа с репутацией в сети SERM, ведение рекламных кампаний и доведение до результата в увеличении записей, доходимости пациентов до клиники и продаж локальных и комплексных планов лечения различных заболеваний.