Привели 143 пациента на лечение в ЛОР клинику с ценой лида 177,95 руб. через интернет-маркетинг

Проведя входное интервью по проекту, составили карту работ, для ускорения результатов в пришедших пациентах:

• Сделать анализ конкурентов, смыслов.
• Проработать внутренние страницы текущего сайта.
• Установить виджеты на тек сайт.
• Параллельно разрабатываем продающие Landing Pages в разрезе услуг и заболеваний.

Сделали анализ конкурентов, выявили основные слабые и сильные места. Разработали список изменений, исходя из анализа конкурентов. 

Составили смыслы, которые помогли нам понять, какую выгоду мы можем подсветить для клиента.

Увеличение потока пациентов в ЛОР клинику через интернет-маркетинг

Провели работы с сайтом  и внутренними страницами, улучшили копирайтинг и дизайн страниц.

 

 

Заключительным этапом была установка виджетов обратного звонка и записи на прием на сайт.  

Провели полный комплекс работ по настройке и ведению контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения

1. Парсинг ключевых фраз:
2. Горячие и теплые.
3. Околоцелевые запросы.
4. Семантические ядра конкурентов.
5. Названия продуктов и компаний конкурентов.

Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:

1. По теплоте потребности.
2. По аудиториям.
3. По видам продукта.

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП

Настроили дополнительные параметры в рекламных кабинетах:

1. Быстрые ссылки.
2. UTM-метки.
3. Пол, возраст, гео.
4. Проработали минус-слова и минус-площадки.
5. Lookalike и т.д.

Разработали кампании догоняющей рекламы

• РСЯ в Яндекс.
• КМС в Google.

Настроили кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие

1. Ретаргетинг в Яндекс.
2. Ремаркетинг в Google.

 

Настроили таргетированную рекламу в соцсетях.

Провели работы по настройке таргетированной рекламы в сетях Facebook, Instagram:

1. Описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
2. Собрали активную аудиторию по портрету клиента с помощью специализированного софта:
   • Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
   • Потенциальных клиентов для догрева.
   • Lookalike аудиторий.
   • Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
   • Аудитории со смежными интересами.
   • Обработали собранный массив и сегментацию.
   • Разработали рекламные объявления.
   • Создали креативы для тестирования.
3. Настроили дополнительные параметры:
   • Пиксель ретаргетинга.
   • Виды баннеров и слайд-каруселей.
   • Временные ограничения.
   • UTM-метки.
   • Пол, возраст, гео.
   • Lookalike и т.д.

Ведение рекламы и тестирование новых аудиторий и офферов на них

Проведены работы по оптимизации рекламных кампаний контекстной и таргетированной рекламы в целях понижения стоимости заявок и увеличения охватов:

1. Сбор статистики и постоянный анализ действующих рекламных кампаний.
2. Оптимизация объявлений и увеличение CTR.
3. Чистка рекламного трафика. Отключение фраз, не приносящих заявок.
4. A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка рекламных объявлений и изображений.
5. Работа со ставками исходя из стратегии.
6. Периодическое добавление новых ключевых фраз.
7. Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и новых акций.
8. Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
9. Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.

Креативы тестируются каждые 2 недели. Те, что хорошо сработали, остаются в работе. Креативы, которые не дали необходимого результата — отключаются. Таким образом, мы добиваемся высокой конверсии и в короткий промежуток времени понимаем, что работает хуже, а что лучше.

Это позволяет держать рекламу в высокой эффективности на протяжении всего времени работ. Заказчик получает целевые лиды по более низкой цене.

143 заявки на лечение

177,95 руб за заявку

 

 

Создание и продвижение сайтов, медицинский маркетинг

Ознакомьтесь с нашими кейсами увеличения продаж для медицинских центров. Среди них работы маркетингу как частных клиник, так и больших медцентров, столичных и федеральных сетевых клиник в разных ценовых сегментах. Анализ рынка и прогноз продаж в клинике, распаковки смыслов, создание УТП и позиционирование, отстройка от конкурентов, брендингу, анализу и созданию пути пациента, создание продающих Landing Pages, сложных многоуровневых сайтов с личным кабинетом пользователя, проектирование и разработкой функционала, SEO продвижение, таргет в соцсетях, контекстная реклама, внедрение CRM Битрикс24, работа со скриптами продаж, поканальная интернет-аналитика, увеличение конверсий, SMM, работа с репутацией в сети SERM, ведение рекламных кампаний и доведение до результата в увеличении записей, доходимости пациентов до клиники и продаж локальных и комплексных планов лечения различных заболеваний.

Когда речь идёт о здоровье, люди выбирают очень осторожно. Они не звонят по первой рекламе, сравнивают, читают отзывы, изучают информацию. Именно поэтому для клиники уха, горла и носа (ЛОР) важно не просто запустить рекламу, а создать完整ную систему: продающий сайт + умная реклама + аналитика. В этом кейсе мы, команда Web Armada, рассказываем, как привлекли 143 целевых пациентов в ЛОР клинику по цене 177,95 рубля за заявку. Подробности проекта можно изучить в нашем портфолио.

С чего начинали: анализ и стратегия

Любая работа начинается с диагностики. Перед нами стояла задача увеличить поток пациентов, но просто так лить трафик на неподготовленный сайт — значит сливать бюджет. Поэтому первым этапом стало входное интервью с клиентом и составление карты работ. Мы понимали: чтобы получить заявки по адекватной цене, нужно закрыть все этапы — от анализа конкурентов до технической настройки сайта.

Мы провели детальный анализ конкурентов, выявили их сильные и слабые стороны. Это позволило понять, какие преимущества нашей клиники можно подсветить в рекламе, чтобы выделиться на фоне других. На основе этого анализа разработали список изменений для сайта и составили смыслы — то есть чётко сформулировали, какую выгоду получит пациент, обратившись именно сюда.

Работа с сайтом: делаем ресурс продающим

Разработка продающего сайта — это не просто красивый дизайн. Это структура, которая ведёт посетителя к цели: записи на приём. Мы провели комплекс работ:

• Проработали внутренние страницы текущего сайта, улучшили их структуру и навигацию.
• Усилили копирайтинг: тексты стали отвечать на боли пациентов, объяснять выгоды и снимать возражения.
• Обновили дизайн страниц, сделав его современным и доверительным.
• Установили на сайт виджеты обратного звонка и записи на приём. Это критически важно: пациент не должен искать, как связаться, форма всегда перед глазами.

Параллельно мы начали разработку отдельных продающих страниц (Landing Pages) в разрезе конкретных услуг и заболеваний. Это позволяет запускать точечную рекламу на узкие запросы, что даёт более высокую конверсию.

Настройка рекламы в Яндекс.Директ: от ключей до ретаргетинга

Сайт готов — можно запускать трафик. Основной канал для медицинской тематики в России — Яндекс.Директ. Мы провели полный комплекс работ по настройке контекстной рекламы:

1. Составили карты ключевых слов. Использовали парсинг горячих и тёплых запросов, околоцелевых фраз, семантику конкурентов, названия услуг. Ключевые фразы перемножили для максимального охвата.
2. Разделили ключи на категории по теплоте потребности, аудиториям и видам услуг. Это позволило создавать объявления, точно соответствующие запросу.
3. Написали заголовки и тексты объявлений, опираясь на УТП (уникальное торговое предложение) клиники. Каждое объявление решает конкретную проблему.
4. Настроили кампании догоняющей рекламы в РСЯ (рекламная сеть Яндекса), чтобы показывать объявления тем, кто уже интересовался темой ЛОР-заболеваний.
5. Запустили ретаргетинг — настройка кампаний на возврат посетителей, которые уже заходили на сайт, но не оставили заявку.
6. Проработали минус-слова и минус-площадки, чтобы не тратить бюджет на нецелевые показы.
7. Настроили все необходимые параметры: быстрые ссылки, UTM-метки для сквозной аналитики, таргетинг по полу, возрасту и гео.

Важно: мы не просто запустили рекламу и забыли. Настроили коллтрекинг, чтобы точно знать, с какого источника пришёл звонок и сколько стоила каждая заявка.

В нашем портфолио вы можете увидеть и другие примеры работ для медицинских клиник, где мы добивались стабильного потока пациентов.

Таргетированная реклама в соцсетях: догоняем и прогреваем

Параллельно с контекстом мы настроили таргетированную рекламу в Facebook и Instagram* (*принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией в РФ). Работа включала:

• Описание целевой аудитории: портрет пациента, его интересы, боли.
• Сбор активной аудитории с помощью специализированного софта: существующие клиенты для допродаж, потенциальные клиенты для прогрева, lookalike аудитории (похожие на тех, кто уже обратился), подписчики конкурентов.
• Разработку рекламных креативов и текстов.
• Создание баннеров, слайд-каруселей, настройку пикселя ретаргетинга, UTM-меток и всех параметров таргетинга.

Соцсети отлично работают на узнаваемость и догрев тёплой аудитории, которая пока не готова сразу позвонить.

Постоянная оптимизация: почему мы получили цену лида 177,95 руб.

Ключевой фактор успеха — не просто запуск, а постоянное ведение и тестирование. Мы не останавливаемся на достигнутом:

• Собираем статистику и постоянно анализируем действующие кампании.
• Оптимизируем объявления, повышаем CTR (показатель кликабельности).
• Чистим рекламный трафик, отключаем фразы и площадки, не приносящие заявок.
• Проводим A/B и сплит-тесты объявлений и изображений. Креативы тестируются каждые 2 недели. То, что работает хорошо, остаётся; слабые — отключаются.
• Работаем со ставками, добавляем новые ключевые слова, мониторим конкурентов.
• Постоянно ищем новые сегменты целевой аудитории и запускаем на них кампании.

Благодаря такому подходу реклама всегда остаётся в высокой эффективности, а заказчик получает целевых пациентов по минимально возможной цене.

Таблица: основные этапы и результаты

Этап работ	Что сделано	Результат для клиники
Аналитика и стратегия	Анализ конкурентов, подбор смыслов, составление карты работ	Понятное УТП, отстройка от конкурентов
Работа с сайтом	Доработка страниц, улучшение текстов и дизайна, установка виджетов	Удобный инструмент для приёма заявок
Контекстная реклама	Сбор семантики, написание объявлений, настройка РСЯ и ретаргетинга	Целевой трафик с чётким намерением
Таргетированная реклама	Сбор аудиторий, создание креативов, настройка таргетинга	Догрев и повышение узнаваемости
Оптимизация и ведение	Постоянные A/B тесты, чистка фраз, работа со ставками	Снижение стоимости заявки
Аналитика	Подключение коллтрекинга, UTM-меток, отслеживание источников	Прозрачность: 143 заявки по 177,95 руб.

Итоги: 143 пациента и цена лида ниже рынка

В результате комплексного подхода — от доработки сайта до постоянной оптимизации рекламы — мы получили для клиники:

• 143 заявки на лечение.
• Цена одной заявки — 177,95 рубля.

Эти цифры доказывают: когда сайт продаёт, а реклама точно попадает в целевую аудиторию, стоимость привлечения пациента может быть очень доступной, а поток клиентов — стабильным.

В блоге Web Armada вы найдёте ещё больше кейсов и статей о медицинском маркетинге, разработке сайтов и настройке рекламы. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе эффективных инструментов.

Краткий вывод

Разработка продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ для ЛОР клиники дала измеримый результат — 143 пациента по цене 177,95 руб. за заявку. Успех обеспечил комплексный подход: от глубокого анализа конкурентов и доработки сайта до постоянного A/B тестирования креативов и оптимизации ставок. Медицинский маркетинг требует точности и системности, и этот кейс — наглядное подтверждение.

Если перед вами стоит задача увеличить поток пациентов в клинику, сделать это эффективно и с прозрачной аналитикой, — команда Web Armada готова разработать и реализовать такую же стратегию под ваш проект. Изучите наши работы и отзывы, чтобы убедиться в надёжности. Давайте достигать результатов вместе!