Задача: найти новых оптовых клиентов 

В результате первичного анализа выбрано позиционирование компании как надежного поставщика, с которым дилеры точно зарабатывают. А именно: мы продаем смесители дилерам и оптовикам, акцентируя не на том, что это смеситель с крутыми характеристиками, а на том, что это хороший товар, чтобы заработать на нем, На этот товар есть спрос и маржа, и это прибыльный товар. Клиенты и оптовики, которые работали с компанией Raiber зарабатывали, и мы предлагали потенциальным клиентам заработать также.

Как мы это решали: разделение целевой аудитории, создание landing page в разрезе каждой услуги и каждого менеджера в виде коммерческого предложения. 

По проекту перед нами стояли следующие задачи: Анализ производителей смесителей

Проведены интервью с сотрудниками компании.

Следующей задачей стоял обзвон клиентов Райбер как удаленный отдел контроля качества компании. 

Таким образом, сделан обзвон Интернет магазинов в качестве покупателя. По итогу разговоров составлено смысловое полотно

1. Созданы страницы для сайта

Мы готовили страницы по разным направлениям:

1. Строительные рынки
2. Оптовики 
3. Интернет магазины
4. Дилеры
5. Общие страницы

Сделали комплект этих страниц для каждого менеджера отдельно, где были указаны контакты именно этого менеджера. Менеджер обзванивал свою базу 

Подключили виджеты обратного звонка и телефонии ЮИС

Был сделан такой конструктор, в котором менеджер берет лэндинг, меняет подборку и отправляет клиенту. По итогу клиент получает такой landing page, как коммерческое предложение с подборкой товаров специально для него: сколько товара, виды товара с рассчитанной оптовой ценой.

В разрезе ЦА услуг были: рынки, оптовики, магазины и так далее. 

Была сделана таргетированная реклама, в которую входили: 

Работы по настройке таргетированной рекламы в сетях Facebook, Instagram:

1. Описание целевой аудитории, их интересов для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
2. Сбор активной аудитории по портрету клиента с помощью специализированного софта:
   • Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
   • Потенциальных клиентов для догрева.
   • Lookalike аудиторий.
   • Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
   • Аудитории со смежными интересами.
3. Обработка собранного массива и сегментация.
4. Разработка рекламных объявлений.
5. Создание креативов для тестирования.
6. Настройка дополнительных параметров:
   • Пиксель ретаргетинга.
   • Виды баннеров и слайд-каруселей.
   • Временные ограничения.
   • UTM-метки.
   • Пол, возраст, гео.
   • Lookalike и т.д.

Были созданы коммерческие предложения и презентации для потенциальных дилеров

Для поддержки продаж дилеров были разработаны каталоги, буклеты и раздаточные материалы.

Для каждого менеджера и сегмента базы были сделаны отдельные Landing Pages с индивидуальной подборкой товаров исходя из сегмента клиентов, которые служат продающими презентациями. Организовали динамическую подмену номеров и e-mail’ов для отслеживания источника трафика и качества лидов.