Разработка продающего корпоративного сайта, SEO продвижение и привлечение пациентов

На старте работ провели трехфакторную аналитику:

• Интервью с собственником бизнеса и ключевыми лицами.
• Сводный анализ сайтов и страниц инстаграм конкурентов. Обзвон конкурентов, сбор предложений, запись звонков и перевод их в текст. Составление списка единиц смыслов, которые они доносят. Обход и анализ салонов конкурентов.
• Обзвон клиентов как отдел контроля качества. Тайные закупки у компании Заказчика. Анализ звонков Заказчика и составление списка рекомендаций для внедрения.

Результатом анализа является реестр смыслов для использования в маркетинговых материалах, который переводится при помощи продающего копирайтинга и прототипирования посадочных страниц в каркас для всей маркетинговой стратегии.

 

Смысловая упаковка клиники

Описали собранную информацию в трех плоскостях: ясно, интересно, понятно что делать. Описали, что за компания, чем занимается, на какой регион нацелено предложение. Прописали варианты уникального торгового предложения чтобы показали потенциальному пациенту, что ему необходимо сделать, чтобы устранить проблемы со здоровьем на самых первых стадиях возникновения заболеваний.

Результат: получили готовые уникальные торговые предложения под каждый сегмент целевой аудитории.

 

Разработали продающий корпоративный сайт для дальнейшего продвижения

Полный комплекс работ:

1. Агрегация данных.
2. Разработка структуры сайта:
   1. Разделы и подразделы.
   2. Продуктовые страницы.
   3. Информационные страницы.
3. Прототипирование:
   1. Создание структур для типовых страниц сайта.
   2. Разработка окончательных смысловых прототипов.
   3. Распределение точек захвата контактов по структурам страниц.
4. Написание Технического Задания:
   1. Составление ТЗ для дизайна.
   2. Составление ТЗ для front-end верстки.
   3. Составление ТЗ для back-end программирования.
5. Написание продающих текстов на основные страницы сайта
6. Разработка продающего дизайна сайта
   1. Анализ дизайна сайтов конкурентов
   2. Сбор референсов
   3. Создание общей стилистики
   4. Компоновка страниц
   5. Проработка функциональных элементов
   6. Проработка точек захвата
   7. Работа с графикой
   8. Работа с типографикой
7. Адаптивная и кроссбраузерная верстка
8. Программирование функционала и сценариев поведения элементов.
9. Интеграция с CRM системой и IP-телефонией. Отправка заявок на почту и СМС при необходимости.
10. Подключение системы управления контентом.
11. Настройка систем сбора статистики:
    1. Установка кода Яндекс Метрики.
    2. Установка кода Google Analytics.
    3. Установка систем сквозной аналитики при необходимости.
    4. Прописывание целей.
12. Установка на хостинг с учетом требований законодательства.
13. Настройка корпоративной доменной почты при необходимости.
14. Базовая SEO оптимизация сайта под поисковые системы:
    1. Прописывание мета-тегов.
    2. Базовая перелинковка.
    3. Прописывание правильной иерархии тегов заголовков, списков, параграфов.
    4. Подключение сайта к сервисам Google Search Console и Яндекс.Вебмастер.
    5. Добавление “хлебных крошек”.
    6. Прописывание файлов sitemap.xml и robots.txt.
    7. Контроль отображения ЧПУ (человеко-понятных УРЛ).
    8. Настройка основного зеркала сайта.
    9. Подключение HTTPS-протокола.
15. Тестирование и отладка:
    1. Всех кнопок и форм захвата.
    2. Адаптации сайта.
    3. Интеграций сайта.
    4. Тестирование корректного отображение статистики и целей.
    5. Оптимизация кода для увеличения скорости загрузки.

В результате создали продающий корпоративный сайт и подготовили его к SEO продвижению для получения бесплатного трафика.

 

SEO оптимизация и продвижение в поисковых системах Яндекс и Google для получение бесплатного органического трафика

Для того, чтобы потенциальные пациенты обращались в клинику и процесс их привлечения был системным, мы выстраиваем поток трафика, каркасом которого в данной клинике стал SEO оптимизированный продающий сайт. Поступление обращений из поисковиков, цена которых 0 рублей, позволяет бесконечно увеличивать ROMI (возврат инвестиций в маркетинг).

Благодаря тому, что мы создали актив в виде правильной связки сайта и SEO, клиника ежедневно генерирует для себя входящие лиды без привлечения сторонней рекламы. Полный список работ по продвижению сайта клиники:

1. Анализ сайта – на каком уровне находятся ключевые показатели в момент начала работ по продвижению.
2. Составление семантического ядра – подбор и парсинг основного полотна ключевых запросов, разработка структуры и распределение запросов.
3. Кластеризация запросов. Формирование структуры сайта по семантическому ядру.
4. Разработка стратегии – составление плана необходимых работ по продвижению сайта.
5. Расширение структуры сайта. Увеличение охвата сайта по всем запросам и направлениям.
6. Техническая оптимизация кода и приведение сайта в соответствие с рекомендациями поисковых систем: мета-теги, микроразметка, дефрагментация кода, дубли, склеивание старых страниц и др.
7. Анализ текущего профиля ссылочной массы. Закрытие ссылок с плохих доноров.
8. Сбор запросов, которые уже ранжируются на сайте. Прокачка их в первую очередь для получения быстрого роста целевого трафика.
9. Формирование мета-данных. Формирование правильных метаданных для увеличения охвата по запросам, роста позиций, увеличения CTR за счет правильных сниппетов.
10. Формирование ТЗ на тексты и корректировка существующего контента. Формирование и написание правильных текстов на страницы, на которых без текстового ранжирования занять конкурентных позиций нет возможности.
11. Анализ внешних контекстных ссылок и публикаций на сторонних сайтах. Анализ ссылочной массы конкурентов и составление плана работы с внешними ресурсами.
12. Составление анкорлиста. Работа с индексацией размещенных ссылок. Бюджет на закупки ссылок не входит в стоимость работ.
13. Размещение арендных ссылок. Размещение конкурентного количества арендных ссылок на трастовых площадках по специальным фильтрам. Размещение сайта в региональных каталогах.
14. Контроль ссылочного профиля. Контроль параметров ссылок, анкор-листов.
15. Размещение вечных ссылок. Размещение трастовых вечных ссылок на группы запросов, которые нужно прокачивать в приоритете.
16. Поиск и покупка дроп-доменов для склейки траста на сайт. Прокачка Google.
17. Проведение работ по ускорению индексации всех изменений на сайте.
18. Работа по обновлению структуры согласно семантическому ядру и стратегии продвижения. Внедрение коммерческих факторов на сайт.
19. Мониторинг сайта и позиций, мониторинг работы и пути развития проекта. Сбор статистики и аналитика результатов. Пост-клик анализ поведенческих факторов и корректировка стратегии.
20. Сбор ежемесячных отчетов:
    • Отчет о проделанной работе.
    • Отчет об изменении позиций сайта и основных коммерческих показателей.
    • Отчет о росте органического трафика из поиска.

Дальнейшие взаимодействие с клиникой складывается в ведении поддерживающих рекламных кампаний для развития успеха в интернет -маркетинге. Еженедельно собираем отчеты о показателях и их динамике, приводим рекомендациях исходя из еженедельной аналитики конкурентов и прослушивании звонков администраторов.

 

 

 

Создание и продвижение сайтов, медицинский маркетинг

Ознакомьтесь с нашими кейсами увеличения продаж для медицинских центров. Среди них работы маркетингу как частных клиник, так и больших медицинских учреждений, столичных и федеральных сетевых медцентров в разных ценовых сегментах. Анализ рынка и прогноз продаж в клинике, распаковки смыслов, создание УТП и позиционирование, отстройка от конкурентов, брендингу, анализу и созданию пути пациента, создание продающих Landing Pages, сложных многоуровневых сайтов с личным кабинетом пользователя, проектирование и разработкой функционала, SEO продвижение, таргет в соцсетях, контекстная реклама, внедрение CRM Битрикс24, работа со скриптами продаж, поканальная интернет-аналитика, увеличение конверсий, SMM, работа с репутацией в сети SERM, ведение рекламных кампаний и доведение до результата в увеличении записей, доходимости пациентов до клиники и продаж локальных и комплексных планов лечения различных заболеваний.

Когда мы начинали работу с Центром тазобедренного сустава, перед нами стояла задача создать не просто красивый сайт, а полноценный инструмент продаж, который будет приносить пациентов без постоянных вложений в рекламу. В этой статье команда Web Armada подробно расскажет, как мы провели разработку продающего сайта, настроили рекламу в Яндекс.Директ и выстроили системный поток обращений для медицинской клиники.

С чего начинается продающий сайт: трёхфакторная аналитика

Любой успешный проект начинается не с дизайна, а с глубокого анализа. На старте мы провели трёхфакторную аналитику, чтобы понять рынок, конкурентов и самих пациентов. Вот что включал этот этап:

• Интервью с собственником и ключевыми лицами клиники. Мы выяснили цели бизнеса, особенности услуг и ценности, которые важно донести до пациентов.
• Сводный анализ конкурентов. Изучили сайты и Instagram-аккаунты других клиник. Провели обзвон конкурентов, собрали их предложения, записали звонки и перевели их в текст. Составили список смыслов, которые конкуренты доносят до аудитории. Даже обошли и проанализировали салоны конкурентов лично.
• Обзвон клиентов и тайные закупки. Мы позвонили пациентам Заказчика как отдел контроля качества, провели тайные закупки услуг компании. Проанализировали звонки самой клиники и составили список рекомендаций для внедрения.

Результатом этого этапа стал реестр смыслов — структурированный набор идей и формулировок, которые легли в основу всех маркетинговых материалов. Затем с помощью продающего копирайтинга и прототипирования мы превратили этот реестр в каркас для всей маркетинговой стратегии.

Смысловая упаковка клиники: ясно, интересно, понятно что делать

Собранную информацию нужно было упаковать так, чтобы она работала на привлечение пациентов. Мы описали её в трёх плоскостях: ясно, интересно, понятно что делать. Чётко объяснили, что за компания, чем занимается, на какой регион нацелено предложение. Главное — мы прописали варианты уникального торгового предложения (УТП) под каждый сегмент целевой аудитории. Эти УТП показывали потенциальному пациенту, что ему необходимо сделать, чтобы устранить проблемы со здоровьем на самых первых стадиях заболеваний. В результате клиника получила готовые, адаптированные под разные аудитории сообщения, которые легли в основу сайта и рекламы.

Разработка продающего корпоративного сайта

После смысловой упаковки мы приступили к созданию сайта. Работа была комплексной и включала все этапы — от агрегации данных до финального тестирования. Вот ключевые шаги:

• Разработка структуры: продумали разделы, подразделы, продуктовые и информационные страницы.
• Прототипирование: создали структуры для типовых страниц, разработали окончательные смысловые прототипы, распределили точки захвата контактов (формы, кнопки, телефоны).
• Написание технического задания: подготовили отдельные ТЗ для дизайна, front-end и back-end разработки.
• Написание продающих текстов: создали убедительные тексты для всех основных страниц.
• Разработка продающего дизайна: проанализировали дизайн конкурентов, собрали референсы, создали общую стилистику, проработали функциональные элементы, точки захвата, графику и типографику.
• Адаптивная и кроссбраузерная верстка: сайт корректно работает на всех устройствах и во всех браузерах.
• Программирование функционала: реализовали все сценарии поведения элементов.
• Интеграция с CRM и IP-телефонией: настроили отправку заявок на почту и СМС, интеграцию с системами учёта.
• Подключение системы управления контентом (CMS): клиент может самостоятельно редактировать сайт.
• Настройка систем сбора статистики: установили коды Яндекс.Метрики и Google Analytics, прописали цели, при необходимости подключили сквозную аналитику.
• Установка на хостинг и настройка почты: с учётом всех требований законодательства.
• Базовая SEO-оптимизация: прописали мета-теги, настроили перелинковку, иерархию заголовков, подключили сайт к Google Search Console и Яндекс.Вебмастеру, добавили «хлебные крошки», файлы sitemap.xml и robots.txt, настроили ЧПУ, основное зеркало и HTTPS.
• Тестирование и отладка: проверили все кнопки, формы, адаптацию, интеграции, корректность статистики, оптимизировали код для скорости загрузки.

В результате мы создали продающий корпоративный сайт, полностью готовый к SEO-продвижению для получения бесплатного трафика.

SEO-продвижение: бесплатный трафик из поиска

Сайт — это каркас, но чтобы пациенты приходили, нужно выстроить поток трафика. Мы сделали ставку на SEO как на источник бесплатных обращений. Цена клика из поисковиков — 0 рублей, что позволяет бесконечно увеличивать ROMI (возврат инвестиций в маркетинг). Полный комплекс работ по продвижению включал:

• Анализ стартовых показателей сайта.
• Составление семантического ядра: подобрали и спарсили ключевые запросы, разработали структуру и распределили запросы по страницам.
• Кластеризацию запросов и формирование структуры сайта под семантику.
• Разработку стратегии продвижения с планом работ.
• Расширение структуры сайта для увеличения охвата.
• Техническую оптимизацию: привели код в соответствие с рекомендациями поисковиков (мета-теги, микроразметка, дефрагментация, устранение дублей, склеивание страниц).
• Анализ и чистку ссылочного профиля: закрыли ссылки с плохих доноров.
• Сбор запросов, которые уже ранжируются — прокачали их в первую очередь для быстрого роста трафика.
• Формирование мета-данных для увеличения охвата, роста позиций и CTR сниппетов.
• Написание ТЗ на тексты и корректировку существующего контента для страниц, где без текстов невозможно ранжирование.
• Анализ ссылочной массы конкурентов и составление плана работы с внешними ресурсами.
• Составление анкор-листа, работу с индексацией ссылок.
• Размещение арендных и вечных ссылок на трастовых площадках и в региональных каталогах.
• Поиск и покупку дроп-доменов для прокачки траста в Google.
• Работу по ускорению индексации всех изменений.
• Внедрение коммерческих факторов на сайт.
• Постоянный мониторинг позиций, сбор статистики, пост-клик анализ поведенческих факторов и корректировку стратегии.
• Ежемесячную отчётность: о проделанной работе, изменении позиций, росте органического трафика.

Поддерживающие кампании и постоянное улучшение

После запуска основного продвижения наше взаимодействие с клиникой не закончилось. Мы ведём поддерживающие рекламные кампании (включая рекламу в Яндекс.Директ), чтобы развивать успех. Еженедельно собираем отчёты о показателях и их динамике, даём рекомендации на основе анализа конкурентов и прослушивания звонков администраторов. Такой подход позволяет системно увеличивать количество записей, доходимость пациентов до клиники и продажи планов лечения.

Результат

Благодаря правильной связке продающего сайта и SEO, клиника ежедневно получает входящие заявки без привлечения платной рекламы. Проект продолжает расти, а мы продолжаем искать новые точки улучшения.

Краткий вывод

Кейс Центра тазобедренного сустава — пример того, как системный подход к разработке сайта и продвижению превращает медицинский сайт в источник стабильного потока пациентов. Мы не просто сделали «красивую картинку», а выстроили полную воронку: от анализа рынка и смысловой упаковки до технической оптимизации и работы с поведенческими факторами.

Если вашему медицинскому проекту нужны не просто посетители, а реальные пациенты и рост продаж, команда Web Armada готова разработать такую же стратегию под ключ. Посмотрите другие наши работы в разделе портфолио и изучите отзывы. Давайте обсудим вашу задачу — предложим решение, которое принесёт результат.