Привлекли клиентов на услугу технического заказчика в Москве и помогли взять заказ на 1 млрд руб. за 3 недели

Компания занимается экспертными узконаправленными услугами в области строительства: градостроительный аудит земельных участков, внесение изменений в ПЗЗ, смена ВРИ, получение ГПЗУ, технические условия, генеральный проектировщик, разработка и согласование АГР/АГО, сопровождение экспертизы ПД и инженерных изысканий, получение разрешения на строительство, строительный контроль, ввод объектов недвижимости в эксплуатацию, налоговое сопровождение, легализация самостроя, управление инвестиционно строительными проектами.

Как взять заказ на 1’000’000’000 рублей за 3 недели?

Что было сделано для достижения результата в суперузкой нише с практически нулевым спросом в интернете:

• Разложили бизнес клиента по смыслам и упаковали
• Разработали продающий сайт
• Привлекли узкосегментированный трафик

Сделали контекстную рекламу.

Провели работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения:

1. Парсинг ключевых фраз:
2. Горячие и теплые.
3. Околоцелевые запросы.
4. Семантические ядра конкурентов.
5. Названия продуктов и компаний конкурентов.

Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:

1. По теплоте потребности.
2. По аудиториям.
3. По видам продукта.

Проработали минус-слов и минус-площадки.

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП. Настроили дополнительные параметры:

1. Быстрые ссылки.
2. UTM-метки.
3. Пол, возраст, гео.
4. Lookalike и т.д.

Разработали кампании догоняющей рекламы:

• РСЯ в Яндекс.
• КМС в Google.

Настроили кампании на возврат посетителей, не совершивших целевое действие:

1. Ретаргетинг в Яндекс.
2. Ремаркетинг в Google.

Настроили таргетированную рекламу в соцсетях.

Провели работы по настройке таргетированной рекламы в сетях Facebook, Instagram:

1. Описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
2. Собрали активную аудиторию по портрету клиента с помощью специализированного софта:

• Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
• Потенциальных клиентов для догрева.
• Lookalike аудиторий.
• Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
• Аудитории со смежными интересами.
• Обработали собранный массив и сегментацию.
• Разработали рекламные объявления.
• Создали креативы для тестирования.

Настроили дополнительные параметры:

• Пиксель ретаргетинга.
• Виды баннеров и слайд-каруселей.
• Временные ограничения.
• UTM-метки.
• Пол, возраст, гео.
• Lookalike и т.д. 

Ведение рекламы и тестирование новых аудиторий и офферов на них.

Проведены работы по оптимизации рекламных кампаний контекстной и таргетированной рекламы в целях понижения стоимости заявок и увеличения охватов:

1. Сбор статистики и постоянный анализ действующих рекламных кампаний.
2. Оптимизация объявлений и увеличение CTR.
3. Чистка рекламного трафика. Отключение фраз, не приносящих заявок.
4. A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка рекламных объявлений и изображений.
5. Работа со ставками исходя из стратегии.
6. Периодическое добавление новых ключевых фраз.
7. Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и новых акций.
8. Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
9. Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.

Итог: компания получила управляемый поток заказов с нуля.

Есть необходимость отключать трафик, чтобы успеть обработать все поступившие заявки.

Создание и продвижение сайтов, маркетинг для строительных компаний

Ознакомьтесь с нашими кейсами увеличения продаж для строительных организаций, среди которых работы маркетингу как для ремонтных организаций, так и строительных компаний и крупных федеральных и международных застройщиков. Увеличиваем продажи как в строительных компаниях, которые работают по индивидуальным заказам под ключ, так и в сфере продажи уже готового жилья и коммерческих объектов. Выстраиваем поток покупателей как на строительные услуги монтажных бригад, так и создаем автоматизированные продажи в интернет магазины строительных материалов.

Анализ рынка и прогноз продаж, распаковки смыслов, создание УТП и позиционирование, отстройка от конкурентов, брендингу, анализу и созданию пути клиента, создание продающих Landing Pages, сложных многоуровневых сайтов, проектирование и разработкой функционала, SEO продвижение, таргет в соцсетях, контекстная реклама, внедрение CRM Битрикс24, работа со скриптами продаж, поканальная интернет-аналитика, увеличение конверсий, SMM, работа с репутацией в сети SERM, ведение рекламных кампаний позволяет выстраивать системное привлечение и обработку лидов несмотря на разность бизнес-процессов и размера компаний Заказчика.

Больше кейсов маркетинга для строительного бизнесаСмысловая упаковка / РекламаLuxury kedr76заявок на
строительство20 000 000руб.
средний чекПродающий сайт / РекламаМайтек Изолюкс113заявок на
строительство212руб.
цена заявкиСмысловая упаковка / Реклама / SEOОкна АВСПереупаковка компании и выход на клиентов нового уровняLanding Page / РекламаКитеж градСмысловая упаковка / Реклама / SEOГиран67заявок на
вентфасады350 руб.
цена заявкиLanding Page / РекламаСтяжка50заявок на
стяжку полов349руб.
цена заявкиLanding Page / РекламаEliglass68заявок на
итальянские
перегородкив 3раза увеличен
средний чекLanding Page / РекламаАльфастрой218заявок на
строительство400руб. цена
заявкиLanding Page / РекламаRaiber154заявки на опт сантехники
480руб. цена заявкиLanding Page / РекламаMyLockLanding Page / РекламаIdeapaintLanding Page / Контекстная рекламаРТК57 заявок на поставку
электротехнического оборудованияза 2 неделиКорпоративный сайт / Смысловая упаковка / РекламаОбъединение фанерных комбинатовКорпоративный сайт / Контекстная рекламаЮрцентр Landing Page / ПродвижениеСеверный брусLanding Page / Контекстная рекламаPRO-POLУвеличение конверсииDOMINOКорпоративный сайтDAMACКорпоративный сайт VerticalLanding Page / SEOТСПLanding Page / Смысловая упаковкаStarkwoodLanding Page Капитал РесурсКопоративный сайт / SEOСТК СтандартКопоративный сайт Спецкаучукремстрой

Представьте компанию, которая предлагает узкоспециализированные услуги в сфере строительства. Её клиенты — крупные девелоперы и инвесторы, а спрос в интернете практически отсутствует, потому что все привыкли работать по старым связям. Именно в такой ситуации оказалась компания Mic Group Development. Мы провели комплексную работу: от разработки смыслов до настройки рекламы Яндекс.Директ. Результат — контракт на 1 миллиард рублей за 3 недели. Рассказываем, как нам это удалось.

Кто такой технический заказчик и почему его сложно продвигать

Mic Group Development — компания, которая предоставляет экспертное сопровождение строительных проектов. Это не просто стройка, а полный цикл: градостроительный аудит земельных участков, внесение изменений в ПЗЗ, смена ВРИ, получение ГПЗУ, технические условия, генеральный проектировщик, разработка и согласование АГР/АГО, сопровождение экспертизы проектной документации, получение разрешения на строительство, строительный контроль, ввод объектов в эксплуатацию, налоговое сопровождение, легализация самостроя, управление инвестиционно-строительными проектами. Согласитесь, это не те услуги, которые люди ищут по запросу «купить окна».

Главная сложность — практически нулевой спрос в интернете. Целевая аудитория — профессионалы, которые принимают решения на основе репутации и личных рекомендаций. Чтобы их привлечь, нужна не просто реклама, а сложная маркетинговая стратегия, включающая разработку продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ, настроенной с ювелирной точностью.

Как мы выстроили стратегию продвижения

Мы не стали гадать, а провели глубокий анализ рынка и аудитории. Наша задача была — не просто показать объявления, а донести до узкого круга лиц экспертность и надёжность компании. Работа велась по нескольким направлениям.

Этап 1. Разработка смыслов и упаковка

Любой продающий сайт начинается с понимания того, что мы продаём и кому. Мы детально разобрали услуги Mic Group Development, их уникальные преимущества и боли клиентов. На основе этого сформулировали УТП, которое легло в основу текстов объявлений и посадочных страниц. Важно было говорить с аудиторией на её языке — языке цифр, сроков и гарантий.

Этап 2. Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

Это был самый тонкий этап работы. Мы составили карту ключевых слов путём перекрёстного перемножения различных типов запросов:

• Горячие и теплые ключевые фразы, которые прямо указывают на потребность.
• Околоцелевые запросы — те, которые задают люди, потенциально нуждающиеся в услугах.
• Семантические ядра конкурентов — мы проанализировали, по каким словам продвигаются другие игроки рынка.
• Названия продуктов и компаний конкурентов — чтобы перехватывать их аудиторию.

Полученный массив ключевых фраз мы тщательно обработали и разделили на категории: по теплоте потребности, по аудиториям, по видам продукта. Это позволило показывать объявления максимально релевантным пользователям. Также была проведена глубокая проработка минус-слов и минус-площадок, чтобы не тратить бюджет на нецелевые показы.

Для каждого сегмента мы написали заголовки и тексты объявлений, исходя из разработанного УТП. Настроили дополнительные параметры: быстрые ссылки, UTM-метки для сквозной аналитики, таргетинг по полу, возрасту и географии. Также подключили кампании догоняющей рекламы (РСЯ в Яндексе и КМС в Google) и ретаргетинг/ремаркетинг на посетителей, которые уже заходили на сайт, но не оставили заявку.

Этап 3. Таргетированная реклама в соцсетях

Параллельно с контекстом мы вели работу в социальных сетях (Facebook и Instagram). Для этого описали целевую аудиторию, её интересы и собрали активную аудиторию с помощью специализированного софта:

• Существующие клиенты — для прогрева и дальнейших допродаж.
• Потенциальные клиенты для догрева.
• Lookalike-аудитории, похожие на уже имеющихся заказчиков.
• Подписчики групп и страниц конкурентов.
• Аудитории со смежными интересами.

Собранный массив мы сегментировали и для каждого сегмента разработали рекламные объявления и креативы. Настроили пиксель ретаргетинга, UTM-метки и все необходимые таргетинги.

Этап 4. Ведение рекламы и постоянная оптимизация

Запуск кампаний — это только начало. Мы постоянно вели работу по оптимизации, чтобы снизить стоимость заявок и увеличить охваты:

• Собирали статистику и анализировали действующие кампании.
• Повышали CTR объявлений через A/B-тесты заголовков, текстов и изображений.
• Чистили трафик, отключая фразы и площадки, не приносящие заявок.
• Работали со ставками исходя из выбранной стратегии.
• Периодически добавляли новые ключевые фразы.
• Мониторили конкурентов, их объявления и акции.
• Подключили коллтрекинг, чтобы точно знать, откуда приходят звонки.
• Постоянно искали и подключали новые сегменты целевой аудитории.

Результат, который говорит сам за себя

Компания Mic Group Development, которая до работы с нами практически не имела потока заявок из интернета, получила управляемый поток заказов. Более того, результат превзошёл все ожидания: за 3 недели был заключён контракт на 1 миллиард рублей. Поток заявок стал настолько интенсивным, что у компании возникла необходимость отключать трафик, чтобы успевать обрабатывать все входящие обращения.

Эта таблица наглядно показывает, какие инструменты мы использовали и к каким результатам они привели.

Почему это сработало?

Успех кейса Mic Group Development — это результат системного подхода. Мы не просто запустили рекламу, а выстроили полную воронку: от проработки уникального предложения до тонкой настройки таргетингов и постоянной оптимизации. Для узкой B2B-ниши особенно важно:

• Говорить на языке профессиональной аудитории, используя точные термины и избегая общих фраз.
• Тщательно сегментировать аудиторию, чтобы не тратить бюджет на тех, кто никогда не станет клиентом.
• Постоянно тестировать гипотезы и отключать неэффективные каналы в пользу работающих.
• Использовать ретаргетинг, чтобы «догонять» тех, кто уже проявил интерес, но не готов был принять решение сразу.

Этот кейс — наглядная демонстрация того, как работает маркетинговая стратегия, основанная на глубоком анализе рынка и постоянной работе с данными.

Заключение

Кейс Mic Group Development доказывает: даже в самой узкой нише с практически нулевым интернет-спросом можно не только найти клиентов, но и получить контракты миллиардного масштаба. Главное — правильная стратегия, глубокое понимание аудитории и профессиональная настройка инструментов, таких как разработка продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес в сфере строительства или других сложных B2B-услуг начал получать управляемый поток заказов, команда Web Armada готова помочь. Посмотрите другие наши работы в портфолио и оставьте заявку на консультацию. Давайте вместе достигать ваших целей.