записи с тегом "b2b"
HR-тренды 2025: как бизнесу адаптироваться к новым вызовам и удерживать коллектив?
Ключевые изменения в управлении персоналом: что ждет бизнес и сотрудников? Рынок труда постоянно трансформируется под влиянием экономических, социальных и технологических факторов. Чтобы понять, как изменились подходы к управлению коллективами и какие…
B2B-инфлюенс-маркетинг стал золотым стандартом профессиональных коммуникаций. Однако его успех кроется не в количестве подписчиков или частоте публикаций, а в глубине экспертизы и качестве выстраиваемых отношений. Экспертиза как фундамент успеха Представьте себе…
Скоринг по BANT
Часто в работе клиентским маркетингом мы плотно работаем и с их отделом продаж. Погружаясь в отдел продаж, одной из часто встречающихся больных тем в компании является квалификация клиента. Тут для многих…
Классы клиентов в B2B
Для успешной работы в сфере B2B важно понимать, что клиенты отличаются по своим ролям, потребностям и приоритетам. Выделяются три основные категории клиентов: экономический покупатель, технический покупатель и конечный эксплуатант. Для каждой…
Offer — убойное торговое предложение
Как завоевать доверие клиентов и показать ценность бизнеса кратко, ясно и интересно? Составить цепляющий offer — убойное торговое предложение. УТП — отличительная особенность бизнеса, выражающая ценность товара/услуги для целевой аудитории. Что…
