записи с тегом "результат"
HR-тренды 2025: как бизнесу адаптироваться к новым вызовам и удерживать коллектив?
Ключевые изменения в управлении персоналом: что ждет бизнес и сотрудников? Рынок труда постоянно трансформируется под влиянием экономических, социальных и технологических факторов. Чтобы понять, как изменились подходы к управлению коллективами и какие…
Sales Battle Cards
Немного о компании PRAGMATIC INSTITUTE Pragmatic Institute предоставляет комплексное обучение и сертификацию менеджерам по продуктам, маркетологам, дизайнерам и специалистам по обработке данных по всему миру. Pragmatic Institute разработал передовую стратегию построения эффективных…
Классы клиентов в B2B
Для успешной работы в сфере B2B важно понимать, что клиенты отличаются по своим ролям, потребностям и приоритетам. Выделяются три основные категории клиентов: экономический покупатель, технический покупатель и конечный эксплуатант. Для каждой…
AR в онлайн-продажах
Дополненная реальность (AR) это уже известный многим инструмент для продажи. Он является частью онлайн-торговли и привлекает клиентов самобытностью. AR трансформирует опыт покупок, предоставляя клиентам уникальные возможности «примерить» товары перед покупкой. Почему…
Анализ конкурентов: итоги одного проекта
С 98 компаний получили всего 13 (!‼) Коммерческих Предложений Как вы уже знаете, в каждом проекте первым этапом мы делаем анализ рынка. Один из трех фаз в нашей системе аналитики —…
Воронка продаж. Часть3
Рассматриваем следующие ступени правильного создания воронки продаж. 5 ступень. Завершение сделки Финишный этап свидетельствует об успешном «погружении» клиента в «воронке продаж» и достижении им «дна», точнее, приобретения товара или услуги. Этот…
