Увеличение продаж абонементов в фитнес клуб EMS тренировок
Трехфакторная аналитика
- Интервью с собственником бизнеса и ключевыми лицами.
- Сводный анализ сайтов и страниц инстаграм конкурентов. Обзвон конкурентов, сбор предложений, запись звонков и перевод их в текст. Составление списка единиц смыслов, которые они доносят. Обход и анализ салонов конкурентов.
- Обзвон клиентов как отдел контроля качества. Тайные закупки у компании Заказчика. Анализ звонков Заказчика и составление списка рекомендаций для внедрения.
Результат: реестр смыслов для использования в маркетинговых материалах, продающий копирайтинг, прототип посадочных страниц.
Описали собранную информацию в трех плоскостях: ясно, интересно, понятно что делать. Описали, что за компания, чем занимается, на какой регион нацелено предложение.Создали уникальное торговое предложение. Показали потенциальному клиенту, что ему необходимо сделать, чтобы получить наше предложение.
Результат: получили готовые уникальные торговые предложения под каждый сегмент целевой аудитории.
Разработали Landing Page для дальнейшего продвижения. Полный комплекс работ:
- Попиксельная прорабатка дизайна
- всплывающие окна
- иконки
- инфографика
- кнопки
- работа с графикой
- ретушь
- Адаптивная верстка с акцентом на смысловые элементы.
- Добавление форм обратного звонка
- Подключение Call-tracking для отслеживания всех заявок с сайта
- Тестирование сайта по 23 техническим и конверсионным показателям
- Написание Технического Задания:
- Составление ТЗ для дизайна.
- Составление ТЗ для front-end верстки.
- Составление ТЗ для back-end программирования.
- Написание продающих текстов на основные страницы сайта
- Разработка продающего дизайна сайта
- Анализ дизайна сайтов конкурентов
- Сбор референсов
- Создание общей стилистики
- Компоновка страниц
- Проработка функциональных элементов
- Проработка точек захвата
- Работа с графикой
- Работа с типографикой
- Адаптивная и кроссбраузерная верстка
- Программирование функционала и сценариев поведения элементов.
- Интеграция с CRM системой и IP-телефонией. Отправка заявок на почту и СМС при необходимости.
- Подключение системы управления контентом.
- Настройка систем сбора статистики:
- Установка кода Яндекс Метрики.
- Установка кода Google Analytics.
- Установка систем сквозной аналитики при необходимости.
- Прописывание целей.
- Установка на хостинг с учетом требований законодательства.
- Настройка корпоративной доменной почты при необходимости.
- Базовая SEO оптимизация сайта под поисковые системы:
- Прописывание мета-тегов.
- Базовая перелинковка.
- Прописывание правильной иерархии тегов заголовков, списков, параграфов.
- Подключение сайта к сервисам Google Search Console и Яндекс.Вебмастер.
- Добавление “хлебных крошек”.
- Прописывание файлов sitemap.xml и robots.txt.
- Контроль отображения ЧПУ (человеко-понятных УРЛ).
- Настройка основного зеркала сайта.
- Подключение HTTPS-протокола.
- Тестирование и отладка:
- Всех кнопок и форм захвата.
- Адаптации сайта.
- Интеграций сайта.
- Тестирование корректного отображение статистики и целей.
- Оптимизация кода для увеличения скорости загрузки.
Результат:
Получаем продающий корпоративный сайт, готовый к SEO продвижению для получения бесплатного трафика.
Сделали контекстную рекламу.
Провели работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:
Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.
- Парсинг ключевых фраз:
- Горячие и теплые.
- Околоцелевые запросы.
- Семантические ядра конкурентов.
- Названия продуктов и компаний конкурентов.
Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:
- По теплоте потребности.
- По аудиториям.
- По видам продукта.
Проработали минус-слов и минус-площадки.
Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП. Настроили дополнительные параметры:
- Быстрые ссылки.
- UTM-метки.
- Пол, возраст, гео.
- Lookalike и т.д.
Разработали кампании догоняющей рекламы:
- РСЯ в Яндекс.
- КМС в Google.
Каждую неделю собираем отчет о показателях рекламы, изменениях показателей, проделанных работах, запланированных задач, рекомендациях исходя из еженедельной аналитики конкурентов.
Настроили таргетированную рекламу в соцсетях.
Провели работы по настройке таргетированной рекламы в сетях ВКонтакте:
- Описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
- Собрали активную аудиторию по портрету клиента с помощью специализированного софта:
- Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
- Потенциальных клиентов для догрева.
- Lookalike аудиторий.
- Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
- Аудитории со смежными интересами.
- Обработали собранный массив и сегментацию.
- Разработали рекламные объявления.
- Создали креативы для тестирования.
Настроили дополнительные параметры:
- Пиксель ретаргетинга.
- Виды баннеров и слайд-каруселей.
- Временные ограничения.
- UTM-метки.
- Пол, возраст, гео.
- Lookalike и т.д.
Каждую неделю собираем отчет о показателях рекламы, изменениях показателей, проделанных работах, запланированных задач, с рекомендациями по новым офферам и креативам.
- Ведение рекламы и тестирование новых аудиторий и офферов на них
Проведены работы по оптимизации рекламных кампаний контекстной и таргетированной рекламы в целях понижения стоимости заявок и увеличения охватов:
- Сбор статистики и постоянный анализ действующих рекламных кампаний.
- Оптимизация объявлений и увеличение CTR.
- Чистка рекламного трафика. Отключение фраз, не приносящих заявок.
- A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка рекламных объявлений и изображений.
- Работа со ставками исходя из стратегии.
- Периодическое добавление новых ключевых фраз.
- Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и новых акций.
- Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
- Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.
