Сделали контекстную рекламу.

Провели работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.

1. Парсинг ключевых фраз:
2. Горячие и теплые.
3. Околоцелевые запросы.
4. Семантические ядра конкурентов.
5. Названия продуктов и компаний конкурентов.

Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:

1. По теплоте потребности.
2. По аудиториям.
3. По видам продукта.

Проработали минус-слов и минус-площадки.

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП. Настроили дополнительные параметры:

1. Быстрые ссылки.
2. UTM-метки.
3. Пол, возраст, гео.
4. Lookalike и т.д.

Разработали кампании догоняющей рекламы:

• РСЯ в Яндекс.
• КМС в Google.

Каждую неделю собираем отчет о показателях рекламы, изменениях показателей, проделанных работах, запланированных задач, рекомендациях исходя из еженедельной аналитики конкурентов.

Настроили таргетированную рекламу в соцсетях.

Провели работы по настройке таргетированной рекламы в сетях ВКонтакте:

1. Описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
2. Собрали активную аудиторию по портрету клиента с помощью специализированного софта:

• Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
• Потенциальных клиентов для догрева.
• Lookalike аудиторий.
• Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
• Аудитории со смежными интересами.
• Обработали собранный массив и сегментацию.
• Разработали рекламные объявления.
• Создали креативы для тестирования.

Настроили дополнительные параметры:

• Пиксель ретаргетинга.
• Виды баннеров и слайд-каруселей.
• Временные ограничения.
• UTM-метки.
• Пол, возраст, гео.
• Lookalike и т.д.

Каждую  неделю собираем отчет о показателях рекламы, изменениях показателей,  проделанных работах, запланированных задач, с рекомендациями по новым офферам и креативам.

3. Ведение рекламы и тестирование новых аудиторий и офферов на них

Проведены работы по оптимизации рекламных кампаний контекстной и таргетированной рекламы в целях понижения стоимости заявок и увеличения охватов:

1. Сбор статистики и постоянный анализ действующих рекламных кампаний.
2. Оптимизация объявлений и увеличение CTR.
3. Чистка рекламного трафика. Отключение фраз, не приносящих заявок.
4. A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка рекламных объявлений и изображений.
5. Работа со ставками исходя из стратегии.
6. Периодическое добавление новых ключевых фраз.
7. Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и новых акций.
8. Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
9. Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.

Как вывести фитнес‑клуб на новый уровень, когда конкуренция высока, а клиенты не понимают преимущества EMS‑тренировок? Именно с таким запросом к нам обратился собственник LUXURY FIT. Вместе мы провели глубокий анализ рынка, создали уникальное торговое предложение, разработали продающий сайт и настроили рекламу в Яндекс.Директ. Рассказываем, как комплексный подход привёл к росту заявок и увеличению продаж абонементов.

Задача: увеличить продажи абонементов в фитнес‑клуб EMS тренировок

LUXURY FIT — сеть студий EMS‑тренировок (электростимуляция мышц). Это ниша, где важно не просто рассказать об услуге, но и объяснить ценность, снять возражения, выделиться среди конкурентов. Сайт не давал стабильного потока заявок, реклама работала неэффективно. Нам предстояло создать инструмент, который привлекал бы клиентов и конвертировал их в покупку абонементов.

Трехфакторная аналитика: погружение в бизнес клиента

Работу мы начали не с дизайна, а с анализа. Это наш стандарт: сначала понять бизнес, аудиторию, конкурентов, а потом предлагать решения.

1. Интервью с собственником и ключевыми лицами

Выяснили цели бизнеса, ценности бренда, особенности работы EMS‑студии. Собственник поделился, каких клиентов хотел бы видеть, какие боли у них возникают при выборе фитнеса.

2. Анализ конкурентов

Провели сводный анализ сайтов и страниц Instagram конкурентов. Сделали обзвон, записали предложения и перевели их в текст. Составили список единиц смыслов, которые доносят конкуренты. Даже обошли и проанализировали салоны конкурентов офлайн.

3. Изучение клиентов и качества сервиса

Провели обзвон клиентов как отдел контроля качества. Сделали тайные закупки у компании Заказчика. Проанализировали существующие звонки и составили список рекомендаций для внедрения.

Результатом этого этапа стал реестр смыслов для использования в маркетинговых материалах, а также прототип посадочных страниц.

Создание уникального торгового предложения (УТП)

Мы описали собранную информацию в трех плоскостях: ясно, интересно, понятно что делать. Сформировали, что за компания, чем занимается, на какой регион нацелено предложение. В результате получили готовые уникальные торговые предложения под каждый сегмент целевой аудитории. Теперь мы могли точечно обращаться к разным группам клиентов — новичкам, опытным спортсменам, тем, кто боится нагрузок.

Разработка продающего Landing Page: дизайн, верстка, интеграции

На основе утверждённого УТП и прототипов мы создали посадочную страницу, которая продаёт. Полный комплекс работ включал:

• Попиксельную проработку дизайна: всплывающие окна, иконки, инфографика, кнопки, работа с графикой и ретушь.
• Адаптивную верстку с акцентом на смысловые элементы — сайт одинаково удобен на десктопах и смартфонах.
• Добавление форм обратного звонка и подключение Call‑tracking для отслеживания всех заявок с сайта.
• Тестирование сайта по 23 техническим и конверсионным показателям.
• Написание технического задания для дизайна, front‑end и back‑end разработки.
• Программирование функционала и сценариев поведения элементов.
• Интеграцию с CRM и IP‑телефонией, отправку заявок на почту и СМС.
• Подключение системы управления контентом для самостоятельного редактирования.

Базовая SEO‑оптимизация стала важной частью: прописали мета‑теги, настроили правильную иерархию заголовков, добавили “хлебные крошки”, файлы sitemap.xml и robots.txt, подключили HTTPS. Всё это сделало сайт готовым к продвижению для получения бесплатного трафика.

Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

Сайт готов — пора привлекать целевых клиентов. Мы настроили рекламные кампании, которые работают на увеличение продаж абонементов.

Работа с ключевыми словами

Составили карты ключевых слов путём перекрёстного перемножения. Провели парсинг ключевых фраз:

• Горячие и тёплые (те, кто уже готов купить).
• Околоцелевые запросы (интересующиеся EMS, но ещё не определившиеся).
• Семантические ядра конкурентов.
• Названия продуктов и компаний конкурентов.

Обработали массив, разделили на категории по теплоте потребности, аудиториям и видам продукта. Проработали минус‑слова и минус‑площадки, чтобы не тратить бюджет на нецелевой трафик.

Создание объявлений и настройка кампаний

Написали заголовки и тексты объявлений, опираясь на сформулированное УТП. Настроили дополнительные параметры:

• Быстрые ссылки для удобной навигации.
• UTM‑метки для сквозной аналитики.
• Таргетинг по полу, возрасту и географии.
• Lookalike‑аудитории для расширения охвата.

Разработали кампании догоняющей рекламы: РСЯ в Яндекс и КМС в Google. Это позволяет напоминать о себе тем, кто уже интересовался, но не совершил покупку.

Таргетированная реклама ВКонтакте: прогреваем и вовлекаем

Параллельно с контекстом запустили таргетированную рекламу в ВКонтакте. Подход был системным:

• Описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
• Собрали активную аудиторию с помощью специализированного софта: существующие клиенты для прогрева, потенциальные клиенты для догрева, lookalike‑аудитории, подписчики групп конкурентов, аудитории со смежными интересами.
• Обработали собранный массив и провели сегментацию.
• Разработали рекламные объявления и креативы для тестирования.
• Настроили пиксель ретаргетинга, виды баннеров и слайд‑каруселей, временные ограничения, UTM‑метки.

Еженедельно мы собирали отчёты о показателях рекламы, изменениях, проделанных работах и давали рекомендации по новым офферам и креативам.

Оптимизация и снижение стоимости заявок

Настройка — это только начало. Постоянное ведение и оптимизация позволили нам улучшить результаты:

• Сбор статистики и постоянный анализ действующих кампаний.
• Оптимизация объявлений и увеличение CTR.
• Чистка рекламного трафика — отключение фраз, не приносящих заявок.
• A/B и сплит‑тесты объявлений, докрутка креативов.
• Работа со ставками исходя из выбранной стратегии.
• Периодическое добавление новых ключевых фраз.
• Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и акций.
• Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
• Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.

Благодаря этому стоимость заявок снизилась, а количество клиентов выросло. Рекламные кампании стали приносить стабильный поток заинтересованных посетителей, которые превращались в покупателей абонементов.

Сравнение подходов: до и после комплексной работы

Чтобы наглядно показать ценность системного подхода, приведём сравнение состояния бизнеса до начала работ и после внедрения всех этапов.

До:
– Сайт не конвертировал, отсутствовало УТП.
– Реклама запускалась хаотично, стоимость заявки высокая.
– Не было понимания, какие каналы эффективны.
– Продажи абонементов зависели от случайных звонков.

После:
– Разработан продающий лендинг с чёткими сценариями и формами.
– Настроены контекстная и таргетированная реклама с еженедельной оптимизацией.
– Стоимость заявки снижена за счёт отсечения нецелевого трафика и повышения CTR.
– Появилась прозрачная аналитика: коллтрекинг, цели в Метрике, UTM‑метки.
– Продажи абонементов выросли, бизнес получил масштабируемый канал привлечения клиентов.

Результаты: продающий сайт и эффективная реклама

В итоге мы получили продающий корпоративный сайт, готовый к SEO‑продвижению для получения бесплатного трафика, и настроенные рекламные кампании, которые приносят заявки в заданную стоимость. Подход, основанный на трёхфакторной аналитике, позволил создать УТП под каждый сегмент аудитории и донести его через все каналы.

Собственник LUXURY FIT получил не просто сайт и рекламу, а комплексную систему маркетинга, которая работает 24/7 и даёт предсказуемый результат. Посмотреть этот и другие проекты можно в нашем портфолио.

Краткий вывод

Проект LUXURY FIT — наглядный пример того, как системный подход (аналитика → УТП → продающий сайт → реклама в Яндекс.Директ и таргетинг) позволяет увеличить продажи в нише, где высока конкуренция и специфичный продукт. Каждый этап усиливает другой, а еженедельная оптимизация делает канал предсказуемым и масштабируемым.

Если вы хотите получить такой же результат — стабильный поток заявок и рост продаж, — мы готовы провести для вас бесплатный аудит текущей ситуации и предложить стратегию. Оставьте заявку, и мы обсудим, как можно увеличить эффективность вашего бизнеса с помощью продающего сайта и грамотной рекламы.