Создание и продвижение корпоративного сайта в нише регистрации лекарственных средств

Погрузившись в процессы компании выявили основные направления деятельности компании:

• Сертификация по GMP
• Регистрация БАДов и косметики
• Клинические исследования
• Регистрация лекарственных средств
• Фармаконадзор
• Доклинические исследования
• Получение Свидетельств о государственной регистрации
• Регистрация ветеринарных препаратов
• Регистрация агрохимикатов
• Регистрация пестицидов
• Регистрация химических веществ
• Аккредитация клинических
• Аккредитация клинических исследований лекарственных препаратов
• Помощь в прохождении сертификации Минпромторга
• Регистрация лекарственных средств в ЕАЭС
• Получение сертификатов GMP
• Регистрация лекарственных препаратов растительного происхождения

Сделали преципитацию и разработали маркетинговую стратегию, по которой были проведены следующие работы для увеличения потока клиентов:

1. Трехфакторная аналитика:
   1. Глубокое интервью экспертов компании
   2. Запрос информации от клиентов организации по каждому из 6 направлений деятельности.
   3. Разработка ситуации потенциального клиента и конкурентная разведка. Сбор коммерческих предложений и вариантов решений от конкурентов нашего клиента.
2. Смысловая упаковка 6 основных направлений услуг.
3. Разработка позиционирования

После определения стратегических инструментов, разработали маркетинговые поверхности, которые помогут увеличить продажи в компании:

1. 1. Создание дизайна логотипа и фирменного стиля.
   2. Проектирование поведения пользователей на сайте, создание прототипов типовых страниц сайта. Разработка семантической структуры для ускорения SEO продвижения.
   3. Внедрение бизнес-процессов и разработка схем работы по каждой услуге для автоматизации для увеличения скорости работы сотрудников.
   4. Описание работ в портфолио, чтобы потенциальные клиенты компании смогли узнать свои ситуации в описанных решенных проблемах в кейсах компании.
   5. Отрисовка эксклюзивного продающего дизайна посадочных продающих страниц.
   6. Верстка, программирование и наполнение сайта уникальным контентом.

1. Создание презентации компании для увеличения конверсии личных продаж менеджеров компании.

Подготовив все необходимые маркетинговые поверхности, начали работы по продвижению компании в интернете:

1. Настройка и ведение рекламных кампаний Яндекс Директ и Google Ads.
2. SEO оптимизация и продвижение сайта для получения бесплатного трафика из поисковых систем.
3. Постклик анализ поведения пользователей на сайте.
4. АБ тестирование и внесение изменений в структуру сайта для увеличения конверсии.

SEO-оптимизация сайта

• Определено семантическое ядро из наиболее горячих ключевых слов. Разработана продающая структура для получения максимальной прибыли с первых дней запуска сайта, исходя из логики поисковых запросов
• Составили семантическое ядро(ключевые фразы для продвижения) из товарных позиций
• Проведена внутренняя поисковая оптимизация сайта для уменьшения сроков дальнейшего продвижения. Проработаны все внешние факторы, влияющие на поисковую выдачу Яндекс и Google
• Разработана адаптивная верстка, сайт адекватно отображается на планшетах и мобильных устройствах
• Подробно описаны и отфотографированы реализованные объекты, чтобы наглядно показать посетителям качество продукции

Ежемесячно предоставляем отчеты по SEO

1. Отчет о проделанной работе.
2. Отчет об изменении позиций сайта и основных коммерческих показателей.
3. Отчет о росте органического трафика из поиска.

Результат разработки маркетинговой стратегии, создания сайта, продвижения и интернет-рекламы

1. Планомерное увеличение трафика с SEO
2. Увеличение количества входящих звонков
3. Стало больше запросов предложений
4. Значительный прирост продаж.

Подробнее о нашем опыте в медицинском маркетинге можно прочитать здесь

Кейсы увеличения продаж через смысловую упаковку бизнеса и внедрение стратегического маркетингаСмысловая упаковка / РекламаLuxury kedr76заявок на
строительство20 000 000руб.
средний чекПродающий сайт / РекламаМайтек Изолюкс113заявок на
строительство212руб.
цена заявкиСмысловая упаковка / Реклама / SEOОкна АВСПереупаковка компании и выход на клиентов нового уровняСмысловая упаковка / Реклама / SEOГиран67заявок на
вентфасады350 руб.
цена заявкиLanding Page / РекламаСтяжка50заявок на
стяжку полов349руб.
цена заявкиLanding Page / РекламаEliglass68заявок на
итальянские
перегородкив 3раза увеличен
средний чекLanding Page / РекламаRaiber154заявки на опт сантехники
480руб. цена заявкиLanding Page / Смысловая упаковкаТехнический заказчик1 000 000 000руб за заказза 3 неделиLanding Page / Контекстная рекламаРТК57 заявок на поставку
электротехнического оборудованияза 2 неделиКорпоративный сайт / Смысловая упаковка / РекламаОбъединение фанерных комбинатовКорпоративный сайтDAMACLanding Page / Смысловая упаковкаStarkwoodСмысловая упаковка / РекламаPrezi Dent
180заявок
на ортодонтию139заявок
на установку
имплантовРедизайн сайта / Контекстная рекламаДоктор Келлер235входящих заявок на ортодонтию и имплантацию506руб. цена заявкиУвеличение конверсии /Landing Page / CRMDental MasterИнтернет-магазин / SEOStimul med84оптовых заявки на поставки стоматологического оборудованияКорпоративный сайт / SEOСтоматология МеридианПродающий сайт / Смысловая упаковка / РекламаКлиника уха, горла, носа143заявки на лечение177,95руб. цена заявки3-хфакторная аналитика / Корпоративный сайт / РекламаЦентр Тазобедренного СуставаLanding Page / Увеличение конверсииИнститут красоты Марины Кенжалиевой253заявки в месяц на косметологические процедуры360руб. стоимость целевой заявки

Рынок регистрации лекарственных средств и сертификации фармацевтических продуктов — одна из самых сложных B2B-ниш в России. Здесь нет места импульсивным покупкам, а цикл сделки может длиться месяцами. Клиенты — производители лекарств, БАДов, косметики и ветеринарных препаратов — выбирают подрядчика не по красивой картинке, а по уровню экспертизы и доверия. В этой статье на реальном кейсе компании Global Pharma мы покажем, как правильная маркетинговая стратегия, корпоративный сайт и системное продвижение помогли увеличить поток клиентов и продажи.

Кто такой Global Pharma и в чём сложность ниши

Global Pharma — компания, которая оказывает комплексные услуги фармацевтическим производителям. Чтобы понять масштаб, достаточно взглянуть на список направлений: сертификация по GMP, регистрация лекарственных средств (в том числе в ЕАЭС), регистрация БАДов и косметики, клинические и доклинические исследования, фармаконадзор, получение свидетельств о госрегистрации, регистрация ветеринарных препаратов, агрохимикатов, пестицидов и химических веществ, аккредитация клинических исследований, помощь в сертификации Минпромторга и многое другое.

Каждое из этих направлений требует глубокого понимания законодательства, бюрократических процедур и доверия со стороны клиентов. Обычный «сайт-визитка» здесь не сработает. Нужна системная маркетинговая работа.

Этап 1. Трёхфакторная аналитика: погружение в бизнес клиента

Мы в Web Armada всегда начинаем с диагностики. Для Global Pharma провели полноценное исследование, которое включало:

• Глубокие интервью с экспертами компании. Мы не просто спрашивали «чем занимаетесь», а выясняли реальные процессы, боли клиентов, уникальные преимущества и скрытые сложности каждого из 16 направлений.
• Сбор обратной связи от клиентов организации. Важно было понять, почему существующие заказчики выбрали именно Global Pharma, что их не устраивает у конкурентов и как компания выглядит со стороны.
• Конкурентная разведка. Мы разработали ситуации потенциального клиента и собрали коммерческие предложения и варианты решений от конкурентов. Это позволило увидеть рынок глазами заказчика и найти точки, где Global Pharma может быть сильнее.

Такой подход дал полную картину рынка и помог сформировать стратегию, опирающуюся на реальные данные, а не на догадки.

Этап 2. Смысловая упаковка и позиционирование

Имея на руках результаты аналитики, мы приступили к смысловой упаковке. Это не просто написание текстов, а создание чётких и понятных сообщений для каждой целевой аудитории. Основные направления деятельности (а их оказалось 16) были структурированы и описаны так, чтобы потенциальный клиент сразу видел: здесь понимают его проблему и знают, как её решить.

Отдельно мы разработали позиционирование компании, которое выделяло её на фоне конкурентов. Акцент сделали на экспертизе, комплексном подходе и реальном опыте в сложных процедурах регистрации.

Этап 3. Создание маркетинговых поверхностей

После определения стратегии мы приступили к созданию инструментов, которые будут приносить продажи:

• Дизайн логотипа и фирменного стиля. В B2B-нише внешний вид компании играет важную роль — он транслирует надёжность и профессионализм.
• Проектирование поведения пользователей на сайте. Мы продумали, по каким путям пойдут посетители, как их подвести к заявке и какие страницы для этого нужны. Создали прототипы типовых страниц.
• Разработка семантической структуры. Это основа для будущего SEO: мы заложили правильную архитектуру, чтобы поисковики быстро поняли тематику и важность разделов.
• Внедрение бизнес-процессов. Для каждой из 16 услуг разработали схемы работы и частично автоматизировали их, чтобы сотрудники компании тратили меньше времени на рутину и быстрее обрабатывали заявки.
• Описание работ в портфолио. Мы не просто перечислили проекты, а описали их так, чтобы потенциальные клиенты могли узнать свои ситуации в решённых проблемах. Это мощный инструмент продаж.
• Отрисовка эксклюзивного дизайна посадочных страниц. Для каждого направления создали отдельные продающие лендинги, заточенные под конкретные запросы.
• Верстка, программирование и наполнение контентом. Сайт сделали адаптивным, чтобы он корректно работал на всех устройствах — от настольных ПК до смартфонов.
• Создание презентации компании. Этот инструмент помогает менеджерам увеличивать конверсию личных продаж: в переговорах с крупными клиентами качественная презентация решает многое.

Этап 4. Запуск продвижения: контекстная реклама и SEO

Когда маркетинговые поверхности были готовы, мы начали привлекать трафик. Работы велись по трём направлениям:

• Настройка и ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads. С учётом специфики ниши ключевые слова собирались точечно: запросы по регистрации лекарств, сертификации GMP, клиническим исследованиям и другим направлениям. Важно было не просто привести трафик, а привлечь именно тех, кто готов заказывать сложные B2B-услуги.
• SEO оптимизация и продвижение сайта. Мы определили семантическое ядро из наиболее «горячих» ключевых слов, провели внутреннюю оптимизацию, проработали внешние факторы ранжирования. Это позволило сайту начать получать бесплатный трафик из поисковых систем.
• Постклик анализ и А/Б тестирование. Мы не просто запустили рекламу и забыли. Постоянно анализировали поведение пользователей на сайте, тестировали разные гипотезы и вносили изменения в структуру и контент для увеличения конверсии.

Результаты работы: цифры и факты

Комплексный подход дал ожидаемый эффект. Вот что мы получили по итогам внедрения маркетинговой стратегии:

Важно отметить, что для B2B-ниши регистрации лекарств быстрых результатов не бывает. Но системная работа дала устойчивый рост: клиенты стали находить компанию сами, звонков стало больше, а отдел продаж получил качественные лиды.

Почему этот кейс уникален

Сложность проекта Global Pharma заключалась в огромном количестве направлений — 16 различных услуг, каждая со своей спецификой, аудиторией и законодательной базой. Мы не просто сделали сайт, а создали маркетинговую систему, которая:

• понятно доносит экспертизу компании;
• помогает потенциальным клиентам ориентироваться в сложных услугах;
• привлекает целевой трафик через рекламу и SEO;
• превращает посетителей в заявки благодаря продуманной структуре и контенту;
• даёт менеджерам готовые инструменты для продаж (презентации, кейсы, схемы работы).

Часто задаваемые вопросы

Почему для фармацевтической ниши недостаточно просто сайта?

Потому что клиенты здесь принимают решения не на эмоциях, а на доверии и экспертизе. Им нужно видеть, что вы понимаете их проблемы, знаете законодательство и уже решали подобные задачи. Поэтому так важна смысловая упаковка, кейсы и профессиональная презентация.

Как долго ждать первых результатов в B2B-нише?

Первые заявки из контекстной рекламы могут пойти сразу после запуска. Но для стабильного органического трафика из SEO нужно 4–6 месяцев. В сложных нишах, как регистрация лекарств, выход на плато может занять до года, но результат будет работать годами.

Что важнее для B2B — SEO или контекстная реклама?

Это взаимодополняющие инструменты. Контекст даёт быстрые заявки здесь и сейчас, SEO создаёт долгосрочную базу. В идеале использовать оба канала, постепенно увеличивая долю органического трафика.

Какие ключевые слова важны для фармацевтической компании?

Мы собирали семантику исходя из 16 направлений: «регистрация лекарственных средств», «сертификация GMP», «клинические исследования», «регистрация БАД», «фармаконадзор», «регистрация ветеринарных препаратов», «регистрация в ЕАЭС» и другие узкоспециализированные запросы. Важно не только ВЧ, но и средне- и низкочастотные запросы, по которым приходят реальные заказчики.

Вывод: системный подход побеждает

Кейс Global Pharma наглядно показывает: даже в самой сложной B2B-нише можно добиться роста, если подойти к делу профессионально. Трёхфакторная аналитика, смысловая упаковка, создание правильных маркетинговых поверхностей и последующее продвижение дают синергетический эффект. Результат — рост трафика, увеличение числа звонков и запросов, а главное — прирост продаж.

Если ваш бизнес работает в сфере регистрации лекарств, фармацевтики или других сложных B2B-услуг, и вы хотите получить такой же результат, приходите в Web Armada. Мы проведём глубокий анализ, разработаем стратегию и создадим систему, которая будет приносить вам клиентов годами. Обсудим вашу задачу?