Разработка сайта грузоперевозчика, контекстная реклама и привлечение заказов транспортной компании

Задачи:

1. Смысловая упаковка
2. Описание опыта через кейсы
3. Интервью с клиентами клиента
4. Создание и продвижение Landing Page для импорта из разных стран
5. Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads в нише международных перевозок

Разработка продающего сайта компании глобальных перевозок по России:

Собрали информацию, сделали анализ конкурентов.

Landing Page: по регионам: РФ, Турция и Грузия.

После описания работ, упаковали опыт компании кейсы якорных клиентах, чтобы потенциальные клиенты узнавали себя в этих кейсах и делали выбор при заказе грузоперевозок в сторону именно этой компании. Создали якорные страницы в блоке “Примеры наших перевозок”.

Для каждой страницы видов перевозок сделали:

• Структуру под требования поисковых систем (SEO)
• Адаптивный дизайн
• Верстку и программирование
• Тестировку и отладку

Провели работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

1. Настроили рекламныхе кампании в сетях:
   1. Яндекс Директ, Google Ads: Турция
   2. Яндекс Директ, Google Ads:  Грузия
2. Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.
   1. Парсинг ключевых фраз:
   2. Горячие и теплые.
   3. Околоцелевые запросы.
   4. Семантические ядра конкурентов.
   5. Названия продуктов и компаний конкурентов.
3. Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:
   1. По теплоте потребности.
   2. По аудиториям.
   3. По видам продукта.
4. Проработали минус-слова и минус-площадки.
5. Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП.
6. Настроили дополнительные параметры:
   1. Быстрые ссылки.
   2. UTM-метки.
   3. Пол, возраст, гео.
   4. Lookalike и т.д.
7. Разработали кампании догоняющей рекламы:
   1. РСЯ в Яндекс.
   2. КМС в Google.
8. Настроили кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие:
   1. ретаргетинг в Яндекс.
   2. ремаркетинг в Google.

Каждую неделю собираем отчет о показателях рекламы, изменениях показателей, проделанных работах, запланированных задач, рекомендациях исходя из еженедельной аналитики конкурентов.

Настроили таргетированную рекламу в соцсетях.

Провели работы по настройке таргетированной рекламы в сетях Facebook, Instagram:

1. Описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
2. Собрали активную аудиторию по портрету клиента с помощью специализированного софта:
   1. Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
   2. Потенциальных клиентов для догрева.
   3. Lookalike аудиторий.
   4. Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
   5. Аудитории со смежными интересами.
3. Обработали собранный массив и сегментацию.
4. Разработали рекламные объявления.
5. Создали креативы для тестирования.
6. Настроили дополнительные параметры:
   1. Пиксель ретаргетинга.
   2. Виды баннеров и слайд-каруселей.
   3. Временные ограничения.
   4. UTM-метки.
   5. Пол, возраст, гео.
   6. Lookalike и т.д.

Каждую  неделю собираем отчет о показателях рекламы, изменениях показателей,  проделанных работах, запланированных задач, с рекомендациями по новым офферам и креативам.

3. Ведение рекламы и тестирование новых аудиторий и офферов на них

Проведены работы по оптимизации рекламных кампаний контекстной и таргетированной рекламы в целях понижения стоимости заявок и увеличения охватов:

1. Сбор статистики и постоянный анализ действующих рекламных кампаний.
2. Оптимизация объявлений и увеличение CTR.
3. Чистка рекламного трафика. Отключение фраз, не приносящих заявок.
4. A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка рекламных объявлений и изображений.
5. Работа со ставками исходя из стратегии.
6. Периодическое добавление новых ключевых фраз.
7. Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и новых акций.
8. Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
9. Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.

Результат разработки сайта и контекстной рекламы:

Рост входящих заявок, просчетов стоимости перевозок, привлечение новых крупных клиентов, которые переросли в постоянные заказы.

Вот что о нашей работе говорит исполнтиельный лиректор транспортной компании Лобода Лилия Никандровна:

«Наша компания раньше работала без рекламы, в 2019 году у нас возникла производственная необходимость выхода в интернет. Долго искали разработчиков сайта и рекламы. По рекомендации наших партнеров выбрали агентство интернет-маркетинга Web Armada. Работа понравилась как подходе в работе к процессу, так и в конечном результате. Выражаем огромную благодарность всей команде Web Armada за нестандартные решения нашего вопроса. Всех благ вам и процветания!»

Когда транспортная компания Loboda Group, много лет работавшая без интернет-рекламы, решила выйти в онлайн, перед ней встали типичные для B2B-логистики вопросы: как упаковать сложные услуги международных перевозок, рассказать об опыте и привлечь крупных клиентов. Решением стала комплексная работа команды Web Armada — от смысловой упаковки до настройки контекстной и таргетированной рекламы. В этом кейсе детально разбираем, как мы создавали Landing Page для импорта из разных стран, настраивали Яндекс.Директ и Google Ads, и к каким результатам это привело.

Задачи проекта

Перед нами стоял ряд амбициозных задач, требующих нестандартного подхода:

• Смысловая упаковка — превратить информацию об услугах в понятные и убедительные продающие тексты.
• Описание опыта через кейсы — показать потенциальным клиентам реальные примеры перевозок, в которых они могли бы узнать себя.
• Интервью с клиентами клиента — собрать материал для глубокого понимания болей и потребностей целевой аудитории.
• Создание и продвижение Landing Page для импорта из разных стран — отдельные посадочные страницы под ключевые направления (РФ, Турция, Грузия).
• Настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads в узкой нише международных перевозок.

Анализ и структура будущего сайта

Работа началась с фундаментального этапа: мы собрали всю информацию о компании, провели анализ конкурентов и определили уникальные черты Loboda Group. На основе этих данных была спроектирована структура Landing Page.

Особое внимание уделили блоку «Примеры наших перевозок». Мы создали якорные страницы с кейсами, где подробно описали реальные проекты. Это позволило потенциальным клиентам увидеть конкретный опыт компании и спроецировать его на свои задачи. Для каждой страницы видов перевозок мы разработали:

• Структуру, оптимизированную под требования поисковых систем (SEO).
• Адаптивный дизайн для комфортного просмотра с любых устройств.
• Качественную верстку и программирование.
• Тщательную тестировку и отладку перед запуском.

Такой подход заложил основу для дальнейшего продвижения. Подробнее о наших принципах создания эффективных сайтов можно узнать в разделе разработка сайтов.

Настройка контекстной рекламы: Яндекс.Директ и Google Ads

Самый масштабный блок работы был связан с настройкой рекламных кампаний. Мы запустили контекстную рекламу для двух ключевых направлений импорта: Турция и Грузия. Процесс включал следующие этапы:

Мы также организовали систему еженедельной отчетности, которая включает показатели рекламы, изменения, проделанные работы и рекомендации, основанные на еженедельном аналитическом мониторинге конкурентов. Это позволило оперативно реагировать на изменения рынка.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Параллельно с контекстом мы запустили таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Работа велась по следующему алгоритму:

1. Описание ЦА: Мы детально описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
2. Сбор аудиторий: С помощью специализированного софта собрали активную аудиторию по портрету клиента. В неё вошли существующие клиенты (для прогрева и допродаж), потенциальные клиенты (для догрева), Lookalike-аудитории, подписчики групп конкурентов и люди со смежными интересами.
3. Сегментация: Обработали и сегментировали собранный массив данных.
4. Креативы и объявления: Разработали рекламные объявления и создали несколько вариантов креативов для тестирования (включая разные виды баннеров и слайд-каруселей).
5. Донастройка: Настроили пиксель ретаргетинга, временные ограничения показов, UTM-метки и таргетинг по полу, возрасту и гео.

Как и в случае с контекстной рекламой, мы организовали еженедельную отчетность с рекомендациями по новым офферам и креативам. Подробнее о наших подходах к платному трафику можно узнать на странице контекстная реклама.

Постоянная оптимизация рекламных кампаний

Запуск рекламы — это только начало. Ключевой результат даёт системная работа по её улучшению. Мы провели комплекс мероприятий для снижения стоимости заявок и увеличения охватов:

• Сбор и анализ статистики действующих кампаний на постоянной основе.
• Оптимизация объявлений для повышения кликабельности (CTR).
• Чистка трафика — отключение ключевых фраз, не приносящих заявок.
• A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка текстов и изображений.
• Работа со ставками в соответствии с выбранной стратегией.
• Периодическое добавление новых ключевых фраз.
• Мониторинг конкурентов — анализ их объявлений и новых акций.
• Подключение коллтрекинга для точного отслеживания источников звонков.
• Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории с последующим включением их в работу.

Результат и отзыв клиента

Комплексная работа по разработке сайта и настройке рекламы привела к закономерному результату: компания Loboda Group получила рост входящих заявок, увеличение числа просчетов стоимости перевозок и привлечение новых крупных клиентов, которые переросли в постоянные заказы. Это именно тот результат, к которому мы стремились.

Высоко оценила нашу работу и исполнительный директор транспортной компании Лобода Лилия Никандровна:

«Наша компания раньше работала без рекламы, в 2019 году у нас возникла производственная необходимость выхода в интернет. Долго искали разработчиков сайта и рекламы. По рекомендации наших партнеров выбрали агентство интернет-маркетинга Web Armada. Работа понравилась как подходе в работе к процессу, так и в конечном результате. Выражаем огромную благодарность всей команде Web Armada за нестандартные решения нашего вопроса. Всех благ вам и процветания!»

Этот кейс наглядно показывает, как грамотная упаковка услуг в сочетании с профессионально настроенной рекламой может вывести B2B-компанию на новый уровень даже в сложной нише международных перевозок. Посмотрите другие примеры наших работ в портфолио.

Выводы

Кейс Loboda Group — пример системного подхода к интернет-маркетингу в сфере B2B-услуг. Мы не просто сделали сайт и настроили рекламу, а выстроили единую систему, где упаковка, контекст, таргетинг и постоянная оптимизация работают на одну цель — привлечение клиентов. Если вашему бизнесу нужно такое же комплексное решение, команда Web Armada готова его предложить. Изучите отзывы наших клиентов и обратитесь к нам за консультацией.