Создание и продвижение сайта производителя гофрокартона и упаковки

Задачи:

Сделать аудит сайтов конкурентов
Обзвонить конкурентов и собрать Коммерческие предложения
Сделать анализ бюджета конкурентов
Обзвонить клиентов как контроль качества
Собрать коммерческие предложения и договоры конкурентов
Разработать УТП и продающий копирайтинг
Разработка прототипа, дизайна, системы управления CMS, адаптивной верстки, базовой SEO оптимизации.

Что сделано:

Подключили Яндекс.Метрики, Google Analytics, настроили цели
Мультилендинг: автоподстановка заголовков по запросу
Геотаргетинг
Интегрировали CRM систему
Настроили Яндекс Директ, Настройка Google Adwords. Настроили таргет Facebook + Instagram. Настроили таргет Вконтакте и MyTarget. Подключили сквозную аналитику Roistat. Создали корпоративный сайт под SEO.
Обучили управлению сайтом
Разработали Маркетинг-Кит и коммерческое предложение для компании
Создали автоворонки
Внедрили CRM и докрутили скрипты продаж

Также мы сделали трех-факторную аналитику:

Интервью с собственником бизнеса и ключевыми лицами.
Сводный анализ сайтов и страниц инстаграм конкурентов. Обзвон конкурентов, сбор предложений, запись звонков и перевод их в текст. Составление списка единиц смыслов, которые они доносят. Обход и анализ салонов конкурентов.
Обзвон клиентов как отдел контроля качества. Тайные закупки у компании Заказчика. Анализ звонков Заказчика и составление списка рекомендаций для внедрения.

Создали Landing Page. В эту задачу входили следующие пункты:

Анализ спроса в разрезе услуг.
Создание одностраничного сайта на наиболее популярный вид услуг

Список Landing Page:

Татарстан
Москва
Прочие регионы

Настроили рекламные кампании по контекстной рекламе.

Настройка кампаний на прямые поисковые запросы.
Настройка догоняющей рекламы РСЯ
Настройка кампаний по похожим аудиториям lookalike.
Ведение и чистка рекламных кампаний

Разработали Маркетинг-Кит и Коммерческое предложение. Настроили коллтрекинг для отслеживания источников звонков и оптимизации рекламных кампаний.

Создали корпоративный сайт под SEO:

Смысловая упаковка. Создание уникальных торговых предложений и проработка акций.
Проработка структуры сайта исходя из анализа клиентов, конкурентов и интервью с собственником и ключевыми лицами.
Создание корпоративного продающего сайта, с описанием всех услуг исходя из структуры по предпочтениям клиентов.
Добавление ярких форм захвата.
Проработка шапки сайта, увеличение телефона, добавление кнопки обратного звонка.
Добавление форм записи на каждую страницу.
Проработка страниц мастеров, добавление описаний, отзывов о мастере.
Разместим отзывы и мастеров на главной странице.
Добавление quiz-виджета с квалифицирующими вопросами для сбора сегментированных лидов.

Сделали контекстную рекламу.

Провели работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.

Парсинг ключевых фраз:
Горячие и теплые.
Околоцелевые запросы.
Семантические ядра конкурентов.
Названия продуктов и компаний конкурентов.

Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:

По теплоте потребности.
По аудиториям.
По видам продукта.

Проработали минус-слов и минус-площадки.

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП. Настроили дополнительные параметры:

Быстрые ссылки.
UTM-метки.
Пол, возраст, гео.
Lookalike и т.д.

Разработали кампании догоняющей рекламы:

РСЯ в Яндекс.
КМС в Google.

Настроили кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие:

Ретаргетинг в Яндекс.
Ремаркетинг в Google.

Настроили таргетированную рекламу в соцсетях.

Провели работы по настройке таргетированной рекламы в сетях Facebook, Instagram:

Описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
Собрали активную аудиторию по портрету клиента с помощью специализированного софта:

Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
Потенциальных клиентов для догрева.
Lookalike аудиторий.
Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
Аудитории со смежными интересами.
Обработали собранный массив и сегментацию.
Разработали рекламные объявления.
Создали креативы для тестирования.

Настроили дополнительные параметры:

Пиксель ретаргетинга.
Виды баннеров и слайд-каруселей.
Временные ограничения.
UTM-метки.
Пол, возраст, гео.
Lookalike и т.д.

Ведение рекламы и тестирование новых аудиторий и офферов на них

Проведены рабоыт по оптимизации рекламных кампаний контекстной и таргетированной рекламы в целях понижения стоимости заявок и увеличения охватов:

Сбор статистики и постоянный анализ действующих рекламных кампаний.
Оптимизация объявлений и увеличение CTR.
Чистка рекламного трафика. Отключение фраз, не приносящих заявок.
A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка рекламных объявлений и изображений.
Работа со ставками исходя из стратегии.
Периодическое добавление новых ключевых фраз.
Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и новых акций.
Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.

По выходу в Москву был сделан новый сайт.

Разработан сайт как интернет магазин, на сайте размещены товары, подключена корзина и подключена возможность оплаты товаров

Мы продаем гофрокартон и упаковку не просто как упаковку, а как инструмент для производителей еды и воды, чтобы они не несли потери на транспортировки и на то, что нижний ряд просаживается на бой продукции. Это помогло уменьшить количество брака, потому что зачастую 1/20 всей партии бракуется, потому что гофроупаковка не выдерживает. Мы же предложили продавать данному клиенту не через гофроупаковку и не через сырье, а через конструктивные решения.