Создание и продвижение сайта производителя гофрокартона и упаковки

Задачи:

1. Сделать аудит сайтов конкурентов
2. Обзвонить конкурентов и собрать Коммерческие предложения
3. Сделать анализ бюджета конкурентов
4. Обзвонить клиентов  как контроль качества
5. Собрать коммерческие предложения и договоры конкурентов
6. Разработать УТП и продающий копирайтинг
7. Разработка прототипа, дизайна, системы управления CMS, адаптивной верстки, базовой SEO оптимизации. 

 

Что сделано:

1. Подключили Яндекс.Метрики, Google Analytics, настроили цели
2. Мультилендинг: автоподстановка заголовков по запросу
3. Геотаргетинг
4. Интегрировали CRM систему
5. Настроили Яндекс Директ, Настройка Google Adwords. Настроили таргет  Facebook + Instagram. Настроили таргет Вконтакте и MyTarget. Подключили сквозную аналитику Roistat. Создали корпоративный сайт под SEO.
6. Обучили управлению сайтом
7. Разработали Маркетинг-Кит и коммерческое предложение для компании
8. Создали автоворонки
9. Внедрили CRM и докрутили скрипты продаж

Также мы сделали трех-факторную аналитику:

1. Интервью с собственником бизнеса и ключевыми лицами.
2. Сводный анализ сайтов и страниц инстаграм конкурентов. Обзвон конкурентов, сбор предложений, запись звонков и перевод их в текст. Составление списка единиц смыслов, которые они доносят. Обход и анализ салонов конкурентов.
3. Обзвон клиентов как отдел контроля качества. Тайные закупки у компании Заказчика. Анализ звонков Заказчика и составление списка рекомендаций для внедрения.

Создали Landing Page. В эту задачу входили следующие пункты:  

1. Анализ спроса в разрезе услуг.
2. Создание одностраничного сайта на наиболее популярный вид услуг

Список Landing Page:

• Татарстан
• Москва
• Прочие регионы

Настроили рекламные кампании по контекстной рекламе.

1. Настройка кампаний на прямые поисковые запросы.
2. Настройка догоняющей рекламы РСЯ
3. Настройка кампаний по похожим аудиториям lookalike.
4. Ведение и чистка рекламных кампаний

 

Разработали Маркетинг-Кит и Коммерческое предложение. Настроили коллтрекинг для отслеживания источников звонков и оптимизации рекламных кампаний.

 

Создали корпоративный сайт под SEO:

 

1. Смысловая упаковка. Создание уникальных торговых предложений и проработка акций.
2. Проработка структуры сайта исходя из анализа клиентов, конкурентов и интервью с собственником и ключевыми лицами.
3. Создание корпоративного продающего сайта, с описанием всех услуг исходя из структуры по предпочтениям клиентов.
4. Добавление ярких форм захвата.
5. Проработка шапки сайта, увеличение телефона, добавление кнопки обратного звонка.
6. Добавление форм записи на каждую страницу. 
7. Проработка страниц мастеров, добавление описаний, отзывов о мастере.
8. Разместим отзывы и мастеров на главной странице.
9. Добавление quiz-виджета с квалифицирующими вопросами для сбора сегментированных лидов.

 

Сделали контекстную рекламу.

Провели работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.

1. Парсинг ключевых фраз:
2. Горячие и теплые.
3. Околоцелевые запросы.
4. Семантические ядра конкурентов.
5. Названия продуктов и компаний конкурентов.

Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:

1. По теплоте потребности.
2. По аудиториям.
3. По видам продукта.

Проработали минус-слов и минус-площадки.

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП. Настроили дополнительные параметры:

1. Быстрые ссылки.
2. UTM-метки.
3. Пол, возраст, гео.
4. Lookalike и т.д.

Разработали кампании догоняющей рекламы:

• РСЯ в Яндекс.
• КМС в Google.

Настроили кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие:

1. Ретаргетинг в Яндекс.
2. Ремаркетинг в Google.

Настроили таргетированную рекламу в соцсетях.

Провели работы по настройке таргетированной рекламы в сетях Facebook, Instagram:

1. Описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
2. Собрали активную аудиторию по портрету клиента с помощью специализированного софта:

• Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
• Потенциальных клиентов для догрева.
• Lookalike аудиторий.
• Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
• Аудитории со смежными интересами.
• Обработали собранный массив и сегментацию.
• Разработали рекламные объявления.
• Создали креативы для тестирования.

Настроили дополнительные параметры:

• Пиксель ретаргетинга.
• Виды баннеров и слайд-каруселей.
• Временные ограничения.
• UTM-метки.
• Пол, возраст, гео.
• Lookalike и т.д.

 

3. Ведение рекламы и тестирование новых аудиторий и офферов на них

Проведены рабоыт по оптимизации рекламных кампаний контекстной и таргетированной рекламы в целях понижения стоимости заявок и увеличения охватов:

1. Сбор статистики и постоянный анализ действующих рекламных кампаний.
2. Оптимизация объявлений и увеличение CTR.
3. Чистка рекламного трафика. Отключение фраз, не приносящих заявок.
4. A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка рекламных объявлений и изображений.
5. Работа со ставками исходя из стратегии.
6. Периодическое добавление новых ключевых фраз.
7. Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и новых акций.
8. Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
9. Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.

По выходу в Москву был сделан новый сайт.

Разработан сайт как интернет магазин, на сайте размещены товары, подключена корзина и подключена возможность оплаты товаров 

Мы продаем гофрокартон и упаковку не просто как упаковку, а как инструмент для производителей еды и воды, чтобы они не несли потери на транспортировки и на то, что нижний ряд просаживается на бой продукции. Это помогло уменьшить количество брака, потому что зачастую 1/20 всей партии бракуется, потому что гофроупаковка не выдерживает. Мы же предложили продавать данному клиенту не через гофроупаковку и не через сырье, а через конструктивные решения. 

Создали дополнительный бренд и интернет-магазин для нового сегмента рынка с другим позиционированием:

 

92 оптовых заявок в месяц

250 руб цена заявки

Как продавать гофрокартон и упаковку не как сырьё, а как инструмент для снижения потерь бизнеса? Именно этот вопрос мы решили в проекте для компании КБК Армада. Перед нами стояла задача не просто создать сайт и настроить рекламу, а полностью переупаковать предложение, чтобы оно попадало точно в боль клиента. В этой статье рассказываем, как мы провели разработку продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ, внедрили сквозную аналитику и добились 92 оптовых заявок в месяц по цене 250 рублей. Опираемся исключительно на факты из нашего портфолио.

Задачи проекта: от аудита до запуска

Работа началась с глубокого погружения в бизнес клиента и рынок. Мы поставили перед собой амбициозные цели, которые охватывали не только создание сайта, но и полную маркетинговую упаковку. Вот ключевые задачи, которые мы решали:

• Провести аудит сайтов конкурентов и собрать их коммерческие предложения.
• Проанализировать рекламные бюджеты конкурентов и провести обзвон их клиентов от имени контрольной закупки.
• Разработать уникальное торговое предложение (УТП) и продающие тексты.
• Создать прототип, дизайн и полностью рабочий сайт на CMS с адаптивной версткой.
• Настроить сквозную аналитику, коллтрекинг и интеграцию с CRM.
• Запустить и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директ и других каналах.

Особое внимание мы уделили трёхфакторной аналитике, которая легла в основу всех решений. Подробнее о нашем подходе к исследованиям можно узнать в разделе анализ рынка.

Трёхфакторная аналитика: изучаем рынок под микроскопом

Чтобы не гадать, а точно знать, что нужно клиентам КБК Армада, мы провели масштабное исследование:

• Интервью с собственником и ключевыми лицами. Поняли глубинные цели бизнеса и его уникальность.
• Сводный анализ конкурентов. Мы не просто посмотрели их сайты, а обзвонили их, собрали коммерческие предложения, записали звонки и перевели их в текст. Составили список смыслов, которые они доносят до клиента. Также провели обход и анализ офлайн-точек конкурентов.
• Обзвон клиентов как отдел контроля качества. Сами позвонили существующим клиентам КБК Армада, провели тайные закупки и проанализировали реальные звонки компании. Это дало бесценный список рекомендаций для внедрения в скрипты и на сайт.

Что сделано: от сайта до рекламных кампаний

На основе полученных данных мы приступили к реализации. Работа велась по трём основным направлениям: создание сайта, настройка рекламы и упаковка коммерческих предложений.

Создание продающего сайта

Мы разработали корпоративный сайт, который стал не просто визиткой, а полноценным инструментом продаж. Ключевые особенности:

• Мультилендинг и геотаргетинг. Автоматическая подстановка заголовков под поисковые запросы пользователей из разных регионов (Татарстан, Москва и другие).
• Продающая структура. Смысловая упаковка, проработка структуры исходя из предпочтений клиентов, яркие формы захвата, увеличенный телефон и кнопка обратного звонка в шапке, формы записи на каждой странице.
• Квиз-виджет. Добавили опросник с квалифицирующими вопросами для сбора сегментированных лидов.
• Социальные доказательства. Разместили отзывы и информацию о мастерах на главной странице.
• Интернет-магазин. Для выхода на московский рынок мы разработали отдельный сайт с корзиной и возможностью оплаты товаров.
• Интеграции. Подключили CRM, сквозную аналитику Roistat, коллтрекинг, Яндекс.Метрику и Google Analytics с настроенными целями.

Настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ

Рекламная кампания строилась на глубокой проработке семантики и постоянной оптимизации. Вот этапы нашей работы:

• Сбор семантического ядра. Мы составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения: собрали горячие и теплые запросы, околоцелевые фразы, семантику конкурентов, а также названия их продуктов и компаний. Весь массив обработали и разделили по теплоте потребности, аудиториям и видам продукта.
• Создание объявлений. Написали заголовки и тексты, отталкиваясь от разработанного УТП. Настроили быстрые ссылки, UTM-метки, таргетинг по полу, возрасту и гео.
• Догоняющая реклама и ретаргетинг. Запустили кампании в РСЯ (Яндекс) и КМС (Google), а также настроили возврат посетителей, не совершивших целевое действие.
• Таргетинг в соцсетях. Настроили рекламу в Facebook, Instagram, ВКонтакте и myTarget. Для этого описали портрет ЦА, собрали аудитории (существующие клиенты, подписчики конкурентов, lookalike) и создали креативы для тестирования.
• Постоянная оптимизация. Мы вели рекламу, тестировали новые аудитории и офферы, повышали CTR, отключали неэффективные фразы, проводили A/B-тесты объявлений и изображений, работали со ставками и добавляли новые ключевые слова.

Изменение позиционирования: продаём не коробки, а сохранность груза

Ключевой инсайт проекта родился из анализа. Мы поняли, что клиентам КБК Армада — производителям еды и воды — важна не сама упаковка, а её способность защитить товар при транспортировке. Нижние ряды паллет часто проседают, и продукция бьётся. Потери от брака могут достигать 5% (1/20 партии).

Мы предложили продавать гофрокартон и упаковку не как сырьё, а как «конструктивные решения», которые снижают потери на транспортировке и предотвращают бой продукции. Это кардинально изменило УТП и всю коммуникацию.

Результаты: цифры, которые говорят сами за себя

Комплексный подход и переупаковка смыслов дали мощный результат. Мы создали дополнительный бренд и интернет-магазин для нового сегмента рынка с другим позиционированием. Итогом работы стали стабильные показатели:

• 92 оптовые заявки в месяц.
• Стоимость заявки — 250 рублей.

Достичь таких цифр помогла не только реклама, но и правильно выстроенная маркетинговая стратегия, где каждый элемент работает на результат.

Выводы и предложение

Кейс КБК Армада — яркий пример того, как глубокий анализ рынка и переосмысление продукта могут превратить рядовую услугу в востребованное решение. Разработка продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ в связке с профессиональной упаковкой бизнеса даёт измеримый результат в виде 92 заявок в месяц по 250 рублей. Если ваш бизнес тоже нуждается в системном подходе к маркетингу и продажам, команда Web Armada готова предложить вам такое же комплексное решение. Посмотрите другие наши работы в портфолио и изучите отзывы, чтобы убедиться в нашем профессионализме. Оставьте заявку, и мы вместе найдём пути роста для вашего бизнеса.