Создание и продвижение Landing Page, привлечение b2b клиентов для завода стеллажей и складского оборудования

В первую очередь мы провели 3-х факторную аналитику:

1. Интервью с собственником бизнеса и ключевыми лицами.
2. Сводный анализ сайтов и страниц инстаграм конкурентов. Обзвон конкурентов, сбор предложений, запись звонков и перевод их в текст. Составление списка единиц смыслов, которые они доносят. Обход и анализ салонов конкурентов.
3. Обзвон клиентов как отдел контроля качества. Тайные закупки у компании Заказчика. Анализ звонков Заказчика и составление списка рекомендаций для внедрения.

Создали Landing Page. В эту задачу входили следующие пункты:  

1. Анализ спроса в разрезе услуг.
2. Создание одностраничного сайта на наиболее популярный вид услуг

Сделали контекстную рекламу.

Провели работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.

1. Парсинг ключевых фраз:
2. Горячие и теплые.
3. Околоцелевые запросы.
4. Семантические ядра конкурентов.
5. Названия продуктов и компаний конкурентов.

Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:

1. По теплоте потребности.
2. По аудиториям.
3. По видам продукта.

Проработали минус-слов и минус-площадки.

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП. Настроили дополнительные параметры:

1. Быстрые ссылки.
2. UTM-метки.
3. Пол, возраст, гео.
4. Lookalike и т.д.

Разработали кампании догоняющей рекламы:

• РСЯ в Яндекс.
• КМС в Google.

Настроили кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие:

1. 1. ретаргетинг в Яндекс.
   2. ремаркетинг в Google.

Каждую неделю собираем отчет о показателях рекламы, изменениях показателей, проделанных работах, запланированных задач, рекомендациях исходя из еженедельной аналитики конкурентов.

Промышленный B2B — это особая история. Здесь не работают стандартные подходы к интернет-маркетингу, а ошибка в выборе подрядчика может стоить миллионов. В 2026 году, чтобы получить стабильный поток клиентов на завод или производственную компанию, недостаточно просто запустить сайт или настроить «быструю рекламу». Нужна глубокая аналитика, точное попадание в боли аудитории и синхронизация всех инструментов. В этой статье мы на реальном примере — разработка продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ для Фрязевского завода стеллажей и складского оборудования — покажем, как комплексный подход приносит результат. И почему без этой системности B2B-бизнес теряет до 70% потенциальных заявок.

Почему B2B-заводам не хватает «обычного» сайта и простой рекламы

Многие собственники промышленных предприятий считают: «У нас сложный продукт, клиенты найдут нас сами». Но в 2026 году покупатели (даже B2B) начинают поиск с интернета. Они изучают 5–7 вариантов поставщиков, сравнивают цены, читают отзывы. И если ваш сайт — просто «визитка» с общими фразами, а реклама настроена «на все подряд», вы проигрываете конкурентам, которые вложились в экспертизу и удобство.

Мы в Web Armada не верим в шаблоны. Каждый наш проект, особенно в B2B-секторе, начинается с погружения в бизнес клиента. Яркий пример — работа с Фрязевским заводом стеллажей и складского оборудования. Это предприятие с серьезной производственной базой, которому требовалось не просто «сделать сайт», а создать полноценный инструмент продаж, который бы приносил заявки от оптовых покупателей и строительных компаний.

3-факторная аналитика: база любого продающего решения

Перед тем как приступить к разработке продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ, мы провели глубокую аналитику. Назвали этот процесс 3-факторным, потому что он охватывает все ключевые стороны: взгляд собственника, реальное положение на рынке и голос клиента.

1. Интервью с собственником и ключевыми лицами

Мы встретились с владельцем завода и руководителями, отвечающими за продажи и производство. Выяснили: какие продукты самые маржинальные, в чем главные боли клиентов, какие возражения чаще всего звучат в переговорах. Это дало нам фундамент — «смысловую базу», на которой мы строили всю дальнейшую работу. Без этого этапа любая реклама будет попадать мимо цели.

2. Анализ конкурентов: от сайтов до «тайной закупки»

Мы проанализировали сайты и страницы в соцсетях конкурентов, собрали их коммерческие предложения (в том числе через обзвон), записали и расшифровали звонки. Это позволило выявить, какие аргументы используют конкуренты, какие у них слабые места. Также мы провели личный обход салонов конкурентов, чтобы понять, как они работают с клиентом «в поле». В итоге мы составили список единиц смыслов, которые доносит рынок, и нашли точки, где завод может выделиться.

3. Обзвон клиентов и анализ обращений

Мы провели «тайные закупки» у самого заказчика, чтобы оценить качество обработки заявок «изнутри». А также проанализировали реальные звонки, которые поступали на завод, выявили типичные возражения, частые вопросы и моменты, где клиенты «отваливались». Эти данные легли в основу структуры будущего сайта и текстов объявлений.

Вся эта работа — часть нашего подхода, который описан в статье анализ рынка и конкурентов. Без нее любой сайт или рекламная кампания превращаются в гадание на кофейной гуще.

Создание Landing Page: почему одностраничный сайт, и как выбрали услугу

На основе аналитики мы определили: наиболее массовый и прибыльный сегмент для завода — это складские стеллажи определенного типа. Спрос на них стабильный, конкуренция высокая, но большинство соперников работают по шаблону. Мы предложили сделать Landing Page (лендинг) — одностраничный сайт, сфокусированный именно на этом продукте.

Почему лендинг, а не многостраничный корпоративный сайт? Потому что для B2B-клиента, который ищет конкретный вид оборудования, важно сразу получить:

• четкое понимание, подходит ли продукт под его задачи;
• аргументы, почему стоит работать именно с этим заводом;
• удобную форму заявки или возможность быстрого просчета.

Многостраничный сайт размывает внимание. Лендинг же ведет посетителя к единственной цели — оставить заявку или позвонить.

Мы разработали структуру, которая отвечала на все возражения, выявленные в аналитике. Добавили блоки с расчетом нагрузок, примерами проектов, сертификатами. И конечно, адаптировали под мобильные устройства — ведь многие руководители изучают предложения со смартфонов. Вся работа по разработке сайтов в Web Armada строится на принципе «не просто красиво, а продает».

Настройка контекстной рекламы: как мы привели на завод целевых B2B-клиентов

Сайт готов — но его нужно показать тем, кто уже ищет складское оборудование. Мы запустили рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google Ads. Это не просто «потратить бюджет на клики», а сложная работа, которая требует точности ювелира.

Сбор и категоризация семантики

Мы собрали массив ключевых слов:

• «горячие» запросы (например, «купить стеллажи для склада в Москве»);
• «теплые» (например, «стоимость складских стеллажей»);
• околоцелевые запросы, связанные с хранением, логистикой;
• семантические ядра конкурентов, а также названия продуктов и компаний конкурентов (чтобы перехватывать их аудиторию).

Затем мы категоризировали ключевые фразы по трем принципам:

1. По теплоте потребности (от «хочу узнать» до «готов купить сейчас»).
2. По аудиториям (оптовики, строители, владельцы складов).
3. По видам продукта (полочные, консольные, тяжелые стеллажи).

Такой подход позволил создать отдельные рекламные кампании под каждую группу, с уникальными текстами и посадочными страницами. Это увеличило кликабельность (CTR) и снизило стоимость заявки.

Минус-слова и минус-площадки

Мы тщательно проработали списки минус-слов, чтобы отсечь нецелевых посетителей (например, тех, кто ищет «стеллажи своими руками» или «бытовые стеллажи»). Также определили площадки в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), где показ неэффективен, и исключили их. Это сэкономило бюджет, который мы направили на более результативные каналы.

Заголовки и тексты объявлений: УТП вместо общих фраз

Мы написали объявления, используя уникальные торговые предложения (УТП), выявленные на этапе аналитики. Вместо «Продажа стеллажей» — «Стеллажи для склада с нагрузкой до 5 тонн. Изготовим за 5 дней. Гарантия 10 лет». Каждое объявление «говорило» на языке клиента: оптовикам — о ценах и сроках, строителям — о надежности и монтаже.

Добавили быстрые ссылки, уточнения, UTM-метки для точной аналитики. Настроили таргетинг по полу, возрасту, географии (Москва, Московская область, крупные города ЦФО). Также использовали Lookalike-аудитории (похожие на существующих клиентов), чтобы расширять охват на максимально релевантных пользователей.

Догоняющая реклама и возврат посетителей

Мы знаем: B2B-клиенты редко покупают с первого визита. Они изучают, сравнивают, советуются. Поэтому настроили кампании догоняющей рекламы:

• РСЯ в Яндекс (показы на сайтах, где бывают наши потенциальные клиенты);
• КМС в Google (аналогично).

А для тех, кто зашел на сайт, но не оставил заявку, запустили ретаргетинг в Яндекс и ремаркетинг в Google. Эти инструменты «догоняют» пользователя и напоминают о заводе, когда он читает новости, смотрит видео или заходит в соцсети.

Вся эта работа по настройке контекстной рекламы была выполнена в единой связке с разработкой лендинга. Результат: рекламные кампании вели на страницу, которая уже была готова конвертировать любой тип трафика.

Таблица: этапы работы над проектом и их влияние на результат

Чтобы наглядно показать, из чего складывается успех, мы подготовили таблицу:

Такой подход позволяет не просто «запустить рекламу», а построить систему, которая приносит стабильный поток лидов. И, что важно, мы продолжаем вести проект: каждую неделю собираем отчет, анализируем изменения в поведении конкурентов и даем рекомендации. Потому что рынок не стоит на месте, и стратегия должна адаптироваться.

Почему комплекс «разработка + реклама» эффективнее, чем работа вразнобой

Очень часто компании заказывают сайт у одних подрядчиков, а рекламу — у других. В итоге посадочная страница не соответствует тому, что обещано в объявлении, на сайте нет элементов для сбора заявок, а рекламщики не знают специфики продукта. Это путь к высокому бюджету и низкой конверсии.

В нашем кейсе с Фрязевским заводом стеллажей мы изначально объединили разработку продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ в единый проект. Это дало синергию:

• Лендинг создавался под конкретные группы запросов, которые мы собрали в семантике.
• Рекламные объявления вели на страницы, где были готовы ответы на все вопросы клиента.
• Единая UTM-разметка позволила точно отслеживать путь клиента и оптимизировать бюджет.

Такой подход требует высокой экспертизы одновременно в создании сайтов и в интернет-маркетинге. В Web Armada мы объединили эти компетенции. Вы можете ознакомиться с другими нашими работами в портфолио — там есть проекты для промышленности, строительства, логистики. Каждый из них прошел через подобную системную проработку.

Результат: как изменился бизнес завода

Хотя в открытом портфолио мы не раскрываем точные цифры (конфиденциальность клиента), мы можем поделиться качественными изменениями. После запуска лендинга и рекламных кампаний:

• количество входящих заявок от оптовых клиентов выросло кратно;
• увеличилось число обращений от компаний за пределами Московской области (благодаря геотаргетингу);
• снизилась стоимость привлечения одного клиента (CPL) за счет отсева нецелевого трафика;
• менеджеры завода стали получать более квалифицированные звонки — клиенты уже знали продукт и были готовы к диалогу.

Проект подтвердил: даже в сложном B2B-сегменте, где цикл сделки может длиться недели, правильно выстроенный маркетинг дает измеримый финансовый результат.

Чек-лист: как оценить готовность вашего бизнеса к запуску продающего сайта и рекламы

Если вы собственник промышленного предприятия или руководитель отдела маркетинга, проверьте себя по этим пунктам:

1. Проводили ли вы интервью с менеджерами по продажам, чтобы узнать частые возражения клиентов?
2. Анализировали ли сайты и предложения конкурентов за последние 3–6 месяцев?
3. Есть ли у вас посадочная страница (лендинг), сфокусированная на конкретном продукте, а не просто корпоративный сайт?
4. Разбиты ли ваши рекламные кампании по типам запросов и аудиториям, или вы запускаете одну на всё?
5. Используете ли вы ретаргетинг и догоняющую рекламу для работы с «холодными» клиентами?
6. Получаете ли вы подробную аналитику по каждому каналу и корректируете стратегию еженедельно?

Если на большинство вопросов ответ «нет», ваш бизнес теряет клиентов, которые уже готовы купить.

Заключение: доверяйте комплексный подход профессионалам

Фрязевский завод стеллажей и складского оборудования — пример того, как промышленное предприятие может системно выстроить интернет-маркетинг и получить реальные заявки от B2B-клиентов. Мы в Web Armada сделали это с помощью глубокой аналитики, продающего лендинга и тонкой настройки контекстной рекламы.

Если вы хотите, чтобы ваш сайт приносил не просто «трафик», а новых клиентов, — приглашаем к сотрудничеству. Мы готовы предложить вам такой же комплексный подход, начиная с разработки сайта и заканчивая продвижением и рекламой. Заполните форму на странице услуг, и мы свяжемся с вами для бесплатной консультации.

Краткий вывод

Успешная разработка продающего сайта и рекламы Яндекс.Директ для промышленного B2B базируется на трех китах: глубокая аналитика, сфокусированный лендинг и интеллектуальная настройка контекстной рекламы с ретаргетингом. Именно такой подход мы применили для Фрязевского завода стеллажей и получили реальный рост заявок.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес получал стабильный поток клиентов из интернета, не оставляйте маркетинг на волю случая. Обращайтесь в Web Armada — мы знаем, как превратить сайт и рекламу в действующий инструмент продаж.