Увеличение конверсии сайта и прислечение клиентов на банковские гарантии

продающий Landing Page

 

Главная страница сайта ДО нашей работы:

Главная страница сайта ПОСЛЕ нашей работы:

Добавили оффер, кнопки призыва к действию, виджет обратного звонка. 

 

Загрузили сертификаты, подтверждающие качество работы компании. 

Добавили удобную форму заявки на сайте с расчетом цены.

 

 

Сделали контекстную рекламу.

Провели работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.

2. Парсинг ключевых фраз:
3. Горячие и теплые.
4. Околоцелевые запросы.
5. Семантические ядра конкурентов.
6. Названия продуктов и компаний конкурентов.

Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:

1. По теплоте потребности.
2. По аудиториям.
3. По видам продукта.

Проработали минус-слов и минус-площадки.

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП. Настроили дополнительные параметры:

1. Быстрые ссылки.
2. UTM-метки.
3. Пол, возраст, гео.
4. Lookalike и т.д.

Разработали кампании догоняющей рекламы:

• РСЯ в Яндекс.
• КМС в Google.

Настроили кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие:

1. ретаргетинг в Яндекс.
2. ремаркетинг в Google.

 

Настроили таргетированную рекламу в соцсетях.

Провели работы по настройке таргетированной рекламы в сетях Facebook, Instagram:

1. Описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
2. Собрали активную аудиторию по портрету клиента с помощью специализированного софта:

• Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
• Потенциальных клиентов для догрева.
• Lookalike аудиторий.
• Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
• Аудитории со смежными интересами.
• Обработали собранный массив и сегментацию.
• Разработали рекламные объявления.
• Создали креативы для тестирования.

Настроили дополнительные параметры:

• Пиксель ретаргетинга.
• Виды баннеров и слайд-каруселей.
• Временные ограничения.
• UTM-метки.
• Пол, возраст, гео.
• Lookalike и т.д.

Каждую  неделю собираем отчет о показателях рекламы, изменениях показателей,  проделанных работах, запланированных задач, с рекомендациями по новым офферам и креативам.

3. Ведение рекламы и тестирование новых аудиторий и офферов на них

Проведены работы по оптимизации рекламных кампаний контекстной и таргетированной рекламы в целях понижения стоимости заявок и увеличения охватов:

1. Сбор статистики и постоянный анализ действующих рекламных кампаний.
2. Оптимизация объявлений и увеличение CTR.
3. Чистка рекламного трафика. Отключение фраз, не приносящих заявок.
4. A/B и сплит-тесты объявлений, докрутка рекламных объявлений и изображений.
5. Работа со ставками исходя из стратегии.
6. Периодическое добавление новых ключевых фраз.
7. Мониторинг и аналитика конкурентов, их объявлений и новых акций.
8. Подключение коллтрекинга для отслеживания источников звонков.
9. Описание и сбор новых сегментов целевой аудитории, их обработка и включение в работу.

 

Собственники бизнеса часто вкладываются в сайт и рекламу, но заявок нет. Почему? Потому что сайт не продаёт, а реклама настроена не на целевую аудиторию. В этом кейсе мы разберём реальный проект — компанию ТитанБрокер, которая занимается банковскими гарантиями. Мы провели комплексную работу: от разработки продающего лендинга до тонкой настройки Яндекс.Директ и таргетированной рекламы. Результат — увеличение конверсии и приток клиентов. Рассказываем, как это сделали, чтобы вы могли применить эти принципы в своём бизнесе.

Проблема: сайт есть, а заявок нет

К нам обратилась компания ТитанБрокер. У них уже был сайт, но он не приносил заявок. Главная страница не доносила ценность, отсутствовали понятные призывы к действию, не было доверия — сертификатов, кейсов. Контекстная реклама запускалась бессистемно, бюджет сливался на холодные запросы. Социальные сети не использовались. Типичная ситуация для малого и среднего бизнеса: инвестиции в маркетинг есть, а отдачи нет.

Мы предложили комплексный подход: сначала переработать сайт, сделав его продающим, затем настроить рекламу в Яндекс.Директ и соцсетях, чтобы привлекать горячих клиентов. И, что важно, настроить постоянную оптимизацию. Ниже — каждый шаг с деталями, которые можно адаптировать под любой B2B- или B2C-проект.

Этап 1: Создание продающего фундамента — Landing Page

Прежде чем запускать рекламу, нужно убедиться, что сайт готов конвертировать посетителей в заявки. Для ТитанБрокер мы полностью переработали главную страницу, превратив её в полноценный лендинг с чёткой структурой. Вот что было сделано:

• Добавили сильный оффер. Посетитель сразу понимает, что ему предлагают (банковские гарантии) и какая выгода (быстрое получение, выгодные условия).
• Установили кнопки призыва к действию (CTA). Яркие, заметные кнопки «Оставить заявку», «Рассчитать стоимость» размещены в нескольких блоках.
• Внедрили виджет обратного звонка. Клиент может оставить номер, и мы перезваниваем в течение минуты — это повышает конверсию на 20–30%.
• Загрузили сертификаты. Подтвердили надёжность компании: лицензии, награды, членство в СРО — элементы доверия, критически важные для финансовой сферы.
• Добавили удобную форму заявки с расчётом цены. Потенциальный клиент сразу может оценить стоимость услуги без ожидания менеджера. Это снижает порог входа и отсекает нецелевых.

Результат: сайт стал не просто визиткой, а работающим инструментом продаж. Теперь можно было привлекать трафик.

Этап 2: Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ: от сбора семантики до ретаргетинга

Контекстная реклама — самый быстрый способ получить заявки, если настроить её правильно. Для ТитанБрокер мы провели полный цикл работ.

2.1. Сбор и обработка семантического ядра

Начали с парсинга ключевых фраз. Использовали не только очевидные запросы («банковская гарантия», «получить банковскую гарантию»), но и более широкий спектр:

• Горячие и теплые запросы (пользователи, готовые к покупке).
• Околоцелевые запросы (например, «тендерное сопровождение», «обеспечение контракта»).
• Семантические ядра конкурентов — анализировали, по каким фразам лидируют другие компании.
• Названия продуктов и компаний конкурентов — чтобы перехватывать их аудиторию.

Далее обработали массив: разделили ключевые фразы на категории по теплоте потребности, по аудиториям (юрлица, ИП, новички в тендерах) и по видам продукта (гарантии для 44-ФЗ, 223-ФЗ, международные и т.д.).

2.2. Подготовка и запуск кампаний

На основе семантики мы:

• Проработали минус-слова и минус-площадки, чтобы исключить нецелевой трафик (например, «бесплатно», «обучение», «калькулятор»).
• Написали заголовки и тексты объявлений, опираясь на уникальное торговое предложение (УТП) ТитанБрокер. Каждое объявление отвечало на конкретную потребность.
• Настроили дополнительные параметры: быстрые ссылки на важные разделы сайта, UTM-метки для сквозной аналитики, таргетинг по полу, возрасту, географии (регионы присутствия).
• Применили lookalike-аудитории для расширения охвата на похожих клиентов.

2.3. Догоняющая реклама и возврат посетителей

Только 2–3% посетителей оставляют заявку с первого визита. Чтобы вернуть остальных, мы настроили:

• Кампании в РСЯ (Яндекс) и КМС (Google) — показ баннеров тем, кто уже заходил на сайт.
• Ретаргетинг в Яндекс и ремаркетинг в Google для посетителей, не совершивших целевое действие. Им показываются напоминания, специальные предложения.

Эти инструменты позволили существенно снизить стоимость лида, так как работали с «тёплой» аудиторией.

Этап 3: Таргетированная реклама в соцсетях: как найти клиента там, где он есть

Для многих B2B-проектов социальные сети остаются недооценённым каналом. Однако именно там можно найти лиц, принимающих решения. Для ТитанБрокер мы настроили таргетированную рекламу во ВКонтакте, Facebook и Instagram (запрещённые в РФ соцсети используются как пример подхода). Работа включала:

3.1. Глубокий анализ аудитории

Мы описали целевую аудиторию, создали портрет и аватар клиента. Затем с помощью специализированного софта собрали активные аудитории:

• Существующие клиенты — для прогрева и допродаж.
• Потенциальные клиенты — для догрева.
• Lookalike-аудитории (похожие на базу клиентов).
• Подписчики групп и страниц конкурентов.
• Аудитории со смежными интересами (тендеры, бизнес-образование, госзакупки).

Собранный массив обработали и сегментировали, чтобы показывать разным группам разные сообщения.

3.2. Креативы и объявления

Мы разработали рекламные объявления для каждого сегмента. Для тестирования создали несколько вариантов креативов: статичные изображения, карусели, видеоролики. Использовали пиксель ретаргетинга для сбора аудитории и дальнейшей работы с ней. Настроили временные ограничения, чтобы показывать объявления в часы активности ЦА.

В результате получили дополнительный поток заявок из соцсетей, который не пересекался с контекстом.

Этап 4: Оптимизация и аналитика: почему реклама должна жить и дышать

Запустить рекламу — это только начало. Чтобы стоимость заявки снижалась, а их количество росло, необходима постоянная оптимизация. В рамках проекта мы внедрили еженедельную отчетность и цикл улучшений.

Каждую неделю клиент получал отчет о показателях рекламы, изменениях, проделанных работах, запланированных задачах, с рекомендациями по новым офферам и креативам. В рамках оптимизации мы:

• Собирали статистику и проводили постоянный анализ действующих кампаний.
• Оптимизировали объявления для повышения CTR.
• Чистили рекламный трафик, отключали фразы, не приносящие заявок.
• Проводили A/B и сплит-тесты объявлений, докручивали тексты и изображения.
• Работали со ставками исходя из выбранной стратегии (максимум конверсий, целевая стоимость лида).
• Периодически добавляли новые ключевые фразы на основе актуальных запросов.
• Мониторили конкурентов: их объявления, акции, новые офферы.
• Подключили коллтрекинг, чтобы точно определять, из каких источников приходят звонки, и передавать эти данные в аналитику.
• Описывали и собирали новые сегменты целевой аудитории, включали их в работу.

Такой подход позволил не просто поддерживать рекламу, а постоянно улучшать её эффективность. В итоге для ТитанБрокер мы добились главного: увеличения конверсии сайта и привлечения новых клиентов на услуги банковских гарантий.

Что мы сделали для ТитанБрокер: комплексный подход

Все перечисленные работы можно представить в виде системной таблицы. Это наглядный пример того, из каких этапов складывается профессиональный интернет-маркетинг.

Направление	Действия	Результат для бизнеса
Разработка сайта	Добавили оффер, CTA-кнопки, виджет обратного звонка, сертификаты, форму с расчётом цены	Сайт стал продающим, повысилась конверсия из трафика в заявки
Семантика	Парсинг горячих, теплых, околоцелевых запросов, ядер конкурентов, названий продуктов и компаний конкурентов; разделение по теплоте, аудиториям, продуктам	Охвачены все возможные варианты поиска, исключён нецелевой трафик
Контекстная реклама	Написание объявлений под УТП, настройка быстрых ссылок, UTM-меток, таргетинга по полу/возрасту/гео, lookalike	Рост кликабельности, привлечение горячих лидов по контролируемой стоимости
Догоняющие кампании	РСЯ (Яндекс), КМС (Google), ретаргетинг/ремаркетинг на не совершивших целевое действие	Возврат до 15% посетителей, снижение стоимости лида
Таргетинг в соцсетях	Сбор активной аудитории (клиенты, lookalike, конкуренты, смежные интересы), сегментация, разработка креативов, пиксель, временные ограничения	Новый канал заявок, увеличение узнаваемости
Оптимизация и аналитика	Еженедельная отчетность, A/B-тесты, чистка трафика, мониторинг конкурентов, коллтрекинг	Постоянное снижение CPA, масштабирование работающих связок
Работа с УТП	Интеграция уникальных преимуществ компании в объявления, лендинг, креативы	Повышение доверия, отстройка от конкурентов

Почему комплексный подход выгоднее, чем хаотичные действия

Часто бизнес пытается сэкономить: заказать дешёвый сайт, а потом нанять «специалиста по контексту», который работает с тем, что есть. Но без продающего фундамента реклама будет сливать бюджет. А без рекламы даже хороший сайт останется незамеченным.

Кейс ТитанБрокер показывает, что системная работа даёт результат. Мы использовали все доступные каналы, интегрировали их между собой и постоянно оптимизировали. Именно так рождаются устойчивые продажи из интернета.

Хотите получить такой же результат? Посмотрите наши другие кейсы в портфолио. У нас есть успешные проекты в самых разных нишах: от финансовых услуг до производственных компаний.

Краткий вывод

Успех в интернет-маркетинге складывается из трёх составляющих: продающий сайт, профессиональная настройка рекламы и постоянная оптимизация на основе данных. В кейсе ТитанБрокер мы применили все три: переработали лендинг, настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и таргетинг в соцсетях, подключили ретаргетинг и еженедельную аналитику.

Если вы хотите получить такой же системный результат — увеличить конверсию сайта и привлечь клиентов, — приглашаем к сотрудничеству. Наши клиенты подтверждают, что комплексный подход окупается многократно. Оставьте заявку, и мы предложим решение именно для вашего бизнеса.