Редизайн сайта мебельной компании, комплектующей коммерческие объекты: торгово-развлекательные комплексы и бизнес-центры под ключ

Задача: увеличить количество заказов на комплектацию мебелью строительных объектов.

Каждый проект начинаем с глубокой аналитики:

• Провели анализ конкурентов и доработку маркетинговых поверхностей: сайт, баннеры, креативы
• Сделали анализ текущей аудитории и настройку lookalike (рекламы по похожей аудитории)
• Провели глубинные интервью клиентов компании. Собрали Целевую Аудиторию по специфическим интересам.

3-х ФАКТОРНАЯ АНАЛИТИКА

Решая задачу привлечения целевых заявок, мы проанализировали спрос и поставили KPI и план по заявкам. Провели 3-х факторную аналитику:

1. Интервью с собственником бизнеса и ключевыми лицами.
2. Проанализировали конкурентов, собрали коммерческие предложения.
3. Сделали обзвон клиентов, как отдел контроля качества.

СМЫСЛОВАЯ УПАКОВКА

На основе анализа:

1. Создали реестр смыслов для использования в маркетинговых материалах так, чтобы маркетинг разговаривал на языке ценностей клиентов.
2. Проработали продающий копирайтинг: пишем на языке желаемой целевой аудитории.
3. Спроектировали удобные и понятные интерфейсы сайтов.
4. Создали дизайн с вниманием к каждой детали, прорабатываем каждый пиксель. Качество дизайна всегда в мелочах, а они приносят дополнительную конверсию: всплывающие окна, иконки, инфографика, кнопки, работа с графикой, ретушь, и т.п.
5. Адаптивная кроссбраузерная верстка с акцентом на смысловые элементы. На любом устройстве пользователь считывает именно то, что нужно нам.

Разработали продающий сайт для дальнейшего продвижения. Полный комплекс работ:

1. Агрегация данных.
2. Разработка структуры сайта:
   1. Разделы и подразделы.
   2. Продуктовые страницы.
   3. Информационные страницы.
3. Прототипирование:
   1. Создание структур для типовых страниц сайта.
   2. Разработка окончательных смысловых прототипов.
   3. Распределение точек захвата контактов по структурам страниц.
4. Написание Технического Задания:
   1. Составление ТЗ для дизайна.
   2. Составление ТЗ для front-end верстки.
   3. Составление ТЗ для back-end программирования.
5. Написание продающих текстов на основные страницы сайта
6. Разработка продающего дизайна сайта
   1. Анализ дизайна сайтов конкурентов
   2. Сбор референсов
   3. Создание общей стилистики
   4. Компоновка страниц
   5. Проработка функциональных элементов
   6. Проработка точек захвата
   7. Работа с графикой
   8. Работа с типографикой
7. Адаптивная и кроссбраузерная верстка
8. Программирование функционала и сценариев поведения элементов.
9. Интеграция с CRM системой и IP-телефонией. Отправка заявок на почту и СМС при необходимости.
10. Подключение системы управления контентом.
11. Настройка систем сбора статистики:
    1. Установка кода Яндекс Метрики.
    2. Установка кода Google Analytics.
    3. Установка систем сквозной аналитики при необходимости.
    4. Прописывание целей.
12. Установка на хостинг с учетом требований законодательства.
13. Настройка корпоративной доменной почты при необходимости.
14. Базовая SEO оптимизация сайта под поисковые системы:
    1. Прописывание мета-тегов.
    2. Базовая перелинковка.
    3. Прописывание правильной иерархии тегов заголовков, списков, параграфов.
    4. Подключение сайта к сервисам Google Search Console и Яндекс.Вебмастер.
    5. Добавление “хлебных крошек”.
    6. Прописывание файлов sitemap.xml и robots.txt.
    7. Контроль отображения ЧПУ (человеко-понятных УРЛ).
    8. Настройка основного зеркала сайта.
    9. Подключение HTTPS-протокола.
15. Тестирование и отладка:
    1. Всех кнопок и форм захвата.
    2. Адаптации сайта.
    3. Интеграций сайта.
    4. Тестирование корректного отображение статистики и целей.
    5. Оптимизация кода для увеличения скорости загрузки.

В результате разработки на 100% подготовили и настроили продающий корпоративный сайт и стратегию SEO продвижения и интернет-рекламы.

Настройка контекстной рекламы

Провели работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения:

1. Парсинг ключевых фраз:
2. Горячие и теплые.
3. Околоцелевые запросы.
4. Семантические ядра конкурентов.
5. Названия продуктов и компаний конкурентов.

Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:

1. По теплоте потребности.
2. По аудиториям.
3. По видам продукта.

Проработали минус-слов и минус-площадки.

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП. Настроили дополнительные параметры:

1. Быстрые ссылки.
2. UTM-метки.
3. Пол, возраст, гео.
4. Lookalike и т.д.

Разработали кампании догоняющей рекламы:

• РСЯ в Яндекс.
• КМС в Google.

Настроили кампании на возврат посетителей, не совершивших целевое действие:

1. Ретаргетинг в Яндекс.
2. Ремаркетинг в Google.

Создание и продвижение сайтов, маркетинг для мебельных компаний

Ознакомьтесь с нашими кейсами увеличения продаж для мебельных компаний, среди которых работы маркетингу как частных монтажных бригад, так и больших фабрик со своими сетями дистрибуции в разных ценовых сегментах: от корпусной мебели в эконом сегменте, до мебели из ценных пород дерева, ручной ковки и поставщиков итальянских брендов. Работаем над маркетингом в мебельных компаниях, которые нацелены на частных клиентов, а так же c крупными фабриками с оптовыми поставками комплектующих своим дилерам.

Анализ рынка и прогноз продаж, распаковки смыслов, создание УТП и позиционирование, отстройка от конкурентов, брендингу, анализу и созданию пути клиента, создание продающих Landing Pages, сложных многоуровневых сайтов, проектирование и разработкой функционала, SEO продвижение, таргет в соцсетях, контекстная реклама, внедрение CRM Битрикс24, работа со скриптами продаж, поканальная интернет-аналитика, увеличение конверсий, SMM, работа с репутацией в сети SERM, ведение рекламных кампаний и доведение до результата в увеличении записей, замеров, продаж как локальной продукции: кухни, прихожие, столовые зоны и шкафы-купе, так и меблировки квартир, коттеджей и бизнес-центров.

Больше кейсов маркетинга
для мебельного бизнеса Смысловая упаковка / РекламаПрестижъLanding Page / РекламаУют249заявок на
корпусную мебельКорпоративный сайт / РекламаДомакс74заявки, +140%
увеличение
замеров250руб. цена
заявкиСмысловая упаковка / РекламаМаг ривер101оптовая заявка для мебельного склада из 5 городов и на УралеСайт каталог / РекламаПремиальная мебель Cazarina182заявок на премиальную мебель540руб. цена заявкиLanding Page / Контекстная рекламаEXTRA KiT572лида на кухни310руб. цена заявкиСмысловая упаковка / Брендинг / РекламаStuchalliLanding Page / Контекстная рекламаAristo

Компания «Сервис Стиль Мебель» занимается комплектацией коммерческих объектов: торгово-развлекательных центров, бизнес-центров. Бизнес работал, но заказов было недостаточно, а существующий сайт не отражал экспертность и не привлекал крупных клиентов. Задача стояла амбициозная: увеличить количество заказов на комплектацию мебелью строительных объектов. Решение — комплексная разработка продающего сайта и настройка рекламы в Яндекс.Директ. В этом кейсе мы разберём каждый этап работы.

Глубокая аналитика как основа продающего сайта

Любой эффективный проект начинается не с дизайна, а с понимания рынка, конкурентов и аудитории. Мы провели многоуровневый анализ, который стал фундаментом для всех последующих решений.

3-х факторная аналитика

Чтобы точно сформулировать задачи и KPI, мы использовали трёхфакторный подход: интервью с собственником бизнеса и ключевыми лицами, анализ конкурентов с изучением их коммерческих предложений, а также обзвон клиентов — фактически аудит отдела контроля качества. Это позволило увидеть бизнес изнутри, понять реальные болевые точки и сформировать цели на языке бизнеса, а не маркетинговых гипотез.

Анализ конкурентов и доработка маркетинговых поверхностей

Мы проанализировали сайты конкурентов, их рекламные креативы и баннеры. Это помогло определить, какие смыслы уже заняты, а где есть свободные ниши. На основе этого доработали маркетинговые поверхности: сайт, баннеры, креативы для рекламы — чтобы каждое касание с брендом работало на усиление позиционирования.

Глубинные интервью и настройка lookalike-аудиторий

Провели глубинные интервью с клиентами компании, собрали целевую аудиторию по специфическим интересам. Эти данные легли в основу настройки lookalike-рекламы — поиска похожих аудиторий, что значительно повысило точность таргетинга в Яндекс.Директ и Google Ads.

Смысловая упаковка: маркетинг на языке ценностей клиента

На основе аналитики мы создали реестр смыслов для использования в маркетинговых материалах. Задача была простая и сложная одновременно: сделать так, чтобы маркетинг разговаривал на языке желаемой целевой аудитории — собственников и топ-менеджеров коммерческих объектов, которые принимают решения о комплектации мебелью.

Мы проработали продающий копирайтинг, сформулировали УТП, которое отстраивает от конкурентов. Все тексты на сайте пишутся не «вообще», а под конкретные сегменты аудитории с учётом их боли и сценариев принятия решений. Это принципиально отличает продающий сайт от просто «информационного» ресурса.

Разработка продающего сайта под ключ

Сайт разрабатывался как единый комплекс, где каждый элемент подчинён цели — привести заявку. Работы велись по нескольким направлениям.

Проектирование и структура

Мы создали логичную структуру сайта: разделы, подразделы, продуктовые страницы, информационные блоки. Сделали прототипирование — сначала создали структуры для типовых страниц, затем разработали окончательные смысловые прототипы. На этом этапе распределили точки захвата контактов по структурам страниц, чтобы посетитель не мог уйти, не оставив заявку.

Техническое задание для всех этапов

Прозрачность и системность — наше правило. Составили детальные ТЗ для дизайна, front-end вёрстки и back-end программирования. Это исключило недопонимание на этапе реализации и позволило точно контролировать сроки и бюджет.

Дизайн с вниманием к деталям

Проанализировали дизайн сайтов конкурентов, собрали референсы, создали общую стилистику. Принцип: качество дизайна всегда в мелочах. Проработали каждый пиксель: всплывающие окна, иконки, инфографику, кнопки, ретушь изображений. Всё это в сумме даёт дополнительную конверсию, особенно для аудитории, привыкшей к высоким стандартам.

Адаптивная кроссбраузерная вёрстка

Сайт должен одинаково хорошо работать на любом устройстве — от большого монитора до смартфона. Мы сделали адаптивную вёрстку с акцентом на смысловые элементы. На любом устройстве пользователь считывает именно то, что нужно нам: преимущества, кейсы, призыв к действию.

Программирование и интеграции

Запрограммировали функционал и сценарии поведения элементов. Интегрировали сайт с CRM-системой и IP-телефонией. Настроили отправку заявок на почту и СМС при необходимости. Подключили удобную систему управления контентом, чтобы клиент мог самостоятельно обновлять информацию без помощи разработчиков.

Системы аналитики и SEO-база

Установили коды Яндекс.Метрики и Google Analytics, настроили сквозную аналитику, прописали цели. Провели базовую SEO-оптимизацию: прописали мета-теги, настроили перелинковку, иерархию заголовков, добавили «хлебные крошки», файлы sitemap.xml и robots.txt, ЧПУ, основное зеркало и HTTPS. Это заложило фундамент для дальнейшего продвижения.

Тестирование и отладка

Перед запуском протестировали всё: кнопки и формы захвата, адаптацию, интеграции, корректность статистики и целей. Оптимизировали код для увеличения скорости загрузки — важный фактор и для пользователей, и для поисковых систем.

В результате на 100% подготовили и настроили продающий корпоративный сайт, а также стратегию SEO-продвижения и интернет-рекламы. Посмотреть общий портфель работ можно в портфолио Web Armada.

Настройка рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

Сайт готов — нужно привести целевых посетителей. Мы развернули полноценную рекламную кампанию.

Составление карт ключевых слов

Провели парсинг ключевых фраз: горячие и тёплые запросы, околоцелевые запросы, семантические ядра конкурентов, названия продуктов и компаний конкурентов. Перекрёстным перемножением составили детальные карты ключевых слов.

Обработка и структурирование

Обработали массив ключевых фраз, разделили на категории: по теплоте потребности, по аудиториям (собственники, коммерческие директора, проектировщики), по видам продукта. Проработали минус-слова и минус-площадки, чтобы бюджет не тратился на нецелевые показы.

Создание объявлений и расширений

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП, сформулированного на этапе смысловой упаковки. Настроили дополнительные параметры: быстрые ссылки, UTM-метки для сквозной аналитики, таргетинг по полу, возрасту, географии. Использовали lookalike-аудитории, собранные на основе глубинных интервью.

Кампании догоняющей рекламы и ретаргетинга

Разработали кампании догоняющей рекламы: РСЯ в Яндекс и КМС в Google. Настроили кампании на возврат посетителей, которые уже заходили на сайт, но не совершили целевое действие (ретаргетинг в Яндекс и ремаркетинг в Google). Это позволило «догнать» потенциальных клиентов, которые изучали предложение, но отложили решение.

Результат: привлечение заказов на комплектацию строительных объектов

Совместная работа над сайтом и рекламой привела к ожидаемому результату. Компания «Сервис Стиль Мебель» получила стабильный поток заказов на комплектацию коммерческих объектов. Средний чек по таким заказам составил 3 000 000 рублей.

Этот кейс — наглядный пример того, как системный подход: аналитика → смысловая упаковка → продающий сайт → настроенная реклама — превращает маркетинговые инвестиции в реальные продажи с высоким чеком. Узнать больше о нашем подходе к разработке и продвижению можно на странице разработка сайтов и в разделе контекстная реклама.

Краткий вывод

Разработка продающего сайта и настройка рекламы в Яндекс.Директ для «Сервис Стиль Мебель» — это пример комплексного подхода, где каждый этап логически вытекает из предыдущего. Глубокая аналитика дала понимание бизнеса и аудитории, смысловая упаковка позволила говорить на языке клиента, продающий сайт стал инструментом привлечения и конвертации, а грамотная реклама привела целевых посетителей. Результат — заказы с высоким чеком и устойчивый канал продаж.

Если вашему бизнесу нужна такая же системная работа: от разработки продающего сайта до настройки рекламы в Яндекс.Директ — оставьте заявку. Мы проведём анализ, предложим решение и реализуем проект под ключ, как это сделали для «Сервис Стиль Мебель». Посмотрите отзывы наших клиентов и убедитесь в качестве работы.