И если у нас интернет быстрый, а сайт на который мы заходим работает медленно, то от этого сайта мы конечно, скорее всего откажемся. Особенно, если учесть, что больше половины пользователей в России делают заказы и покупки исключительно со смартфонов.

Как в такой ситуации быть Вашей компании с маркетингом, если его ROMI стремится пересечь черту окупаемости, а Вы все чаще посматриваете на SEO, с сожалением думая что «поезд уже ушел»?

Что такое правильное SEO для компании?

Давайте разберем, из чего состоит результативное SEO для бизнеса, рассмотрим базовые принципы, которые должен знать предприниматель. Имея сотни кейсов в своем портфолио продвинутых сайтов, мы видим как меняются тенденции от года к году и понимаем в какую сторону движется рынок поисковых систем.

Рассмотрим, на что делать акценты в работе, если Вы все таки решились продвинуть сайт вашей компании силами внутреннего маркетинга или обратившись в профессиональное интернет-агентство.

За последние 3-5 лет мы наблюдаем кардинальные изменения в SEO продвижении сайтов. И подходы, которые были актуальны еще 2 года назад уже не работают. И здесь мы рассмотрим принципы, которые работают в этом году.

Что такое SEO и как сделать чтобы оно заработало?

На самом деле очень это простая вещь для понимания Search Engine Optimization простыми словами — продвижение в поисковых системах. Если мы посмотрим на поисковую выдачу, когда Вы вбиваете поисковый запрос в поиске, у вас появляются какие то результаты. Обычно сверху сейчас практически по любому запросу идет контекстная реклама, а все, что ниже это как раз органическая выдача. Так вот все работы по SEO направлены на поднятие вашего сайта выше в этой органической выдаче.

Понятное дело, что чем выше вы здесь стоите, тем больше вы посетителей получаете. Потому что на вторую и следующие страницы ходят гораздо меньше людей, соответственно все компании стремятся быть высоко (в ТОПе).

Что нужно знать про SEO предпринимателю и топ-менеджеру?

То, что SEO приводит целевой трафик бесплатно, потому что наш сайт выдает поисковик на запрос пользователя. То есть, пользователь уже хотел то, что мы ему предлагаем. Зачем это нужно? Вопрос риторический, хоть работа по продвижению сайта и не быстрая, зато при попадании сайта в ТОП компания начинает получать львиную долю целевого трафика и горячих заявок соответственно, затрачивая 0 (в математике называют «строгий ноль») рублей на трафик.

Каждый день миллионы пользователей вводим в поисковую строку множество запросов. Мы ищем рецепты, услуги, места где пообедать, ищем определения каких-то терминов, точки на карте, и т.п. — это все огромный органический спрос, которым пользователи постоянно терзают поисковики.

Поисковику нужно со всем этим массивом запросов справляться и отдавать каждому посетителю ответ, каждому из нас, каждому из этих миллионов людей, причем ответ должен быть наилучший для каждого случая, иначе мы не будем пользоваться этим поисковиком и перейдем в другой. Выдавая оптимизированную выдачу Яндекс борется за внимание с Google и прочими поисковыми системами.

Это титанические по масштабу процессы обработки: поисковик должен из сотен миллионов своей базы пользователей отрабатывать наилучшим образом весь этот спрос, выдавая им наиболее подходящий контент. Здесь нужно принять во внимание, что своего контента, своего товара и услуг у поисковика для нас нет. Он выдает то, что ему дают владельцы сайтов по тематике.

Как работать с поисковыми системами для продвижения своего сайта?

Если мы делаем какую то страницу на сайте, то она обязательно будет участвовать в поиске в интернете, вопрос лишь в том, отдаст ли поисковик ей приоритет?

Если провести аналогию с торговлей, то поисковик — это такой большой гипермаркет, у которого есть огромное количество своих посетителей, своих клиентов, а мы владельцы сайтов, как бы ритейлеры, которые хотим со своим товаром, своими сайтами встать на полку в этот гипермаркет.

Соответственно поисковику удобнее работать с теми, кто будет нравится конечному потребителю. И будь Вы на смете поисковой системы, выбирая поставщиков, кому бы отдали предпочтение?

Логично предположить, что выбор бы падал на тех поставщиков, у кого есть большой ассортимент, кто быстро поставляет, кто поставляет часто, большими партиями, у кого наиболее выгодные условия и чей товар больше нравится покупателям визуально, которые приходят в этот гипермаркет.

Контент = товар

Теперь заменяем слово “товар” на слово”контент” и понимаем, что в принципе поисковик ждет от нас, как от владельцев сайтов. И в соответствии с этим мы можем выстроить путь клиента (по аналогии, если представить что наш сайт B2B клиент для этого «гипермаркета») по конкретным шагам, которые можно сделать, чтобы в поисковике встать на полку со своим товаром, со своим контентом.

Пошаговый план SEO продвижения сайта

Первое, с чего нужно начинать — это с технической оптимизации сайта. Если сайт не попадет вообще в поисковую базу, то о каких-либо позициях говорить рано. Мы в любом случае должны этот свой «товар» на полку поставить, а уже потом только потребитель его выберет.

Если технически рассмотреть, как работает поисковик еще до того как по запросу показать выдачу, то мы увидим 2 основных этапа:

1. Индексация — это когда поисковик собирает все документы в интернете, до которых сможет дотянуться, в единую базу.
2. Ранжирование — поисковый робот сортирует страницы сайт исходя из соответствия запросам.

Мы получаем мгновенный ответ поисковика именно потому, что в тот момент ввода запроса в строку поиска у него уже есть заготовленные сборники контента в виде тематических страниц.

То есть, поисковик не в моменте собирает информацию по всему интернету, все сайты, которые мы видим в выдаче уже находятся в базе. В противном случае при каждом запросе поисковики работали очень медленно.

Есть такая армия роботов-пауков, они называются «краулеры», которые мониторят весь интернет и которым при продвижении «скармливаются» новые страницы на сайтах. У каждого поисковика они свои со своими алгоритмами. Они обходят все доступные ссылки в интернете и добавляют в базу все страницы, которые они нашли по ссылкам.

Соответственно первое, что мы должны сделать это обеспечить своему сайту — это правильную индексацию, чтобы все целевые страницы на сайте попали в эту базу.

Это еще можно сравнить с тем, как если мы открываем библиотеку: мы сначала туда все книжки приносим коробками, а потом уже их сортируем и расставляем по полочкам. Точно также и сайты, вначале все добавляются в базу, а потом поисковик сортирует их.

И технические работы по SEO делаются только для того, чтобы все эти роботы полюбили наш сайт, чтобы заходили на него чаще, чтобы его целевые страницы не выпадали из поиска.

1. Mobile‌ ‌First‌

   То о чем часто забывают при проектировании сайтов под SEO — это мобильный трафик. Уже который год доля трафика, который приходится на смартфоны неуклонно растет и, к примеру, поисковик Google уже объявил о том, что мобильный поиск для него важнее, чем десктопный (со стационарных компьютеров и ноутбуков).

   Тренды и события последних лет показывают, что скорее всего стационарные компьютеры в будущем останутся только рабочим инструментом. 18-ти летние люди уже не имеют потребности в стационарном компьютере дома, только если это не геймеры. В принципе все проблемы свои они решают через смартфон. И это поколение вырастает и приходит на ваши сайты за товарами и услугами, и если ваш сайт не адаптивен, не дружелюбен к мобильным пользователям, Вы получаете большой минус.

2. SSL сертификат или наличие https

   Не обязательно технически разбираться что это такое, вкратце — это безопасный протокол данных. Вы наверняка слышали в новостях про защиту персональных данных, про воровство персональных данных и т.п. Так вот протокол доступа к сайту https обеспечивает безопасность данных, которые вводят ваши пользователи. Для пользователя это отображается только как ссылка в браузере c https и зеленый замочек, если видели в хроме.

   Если не безопасный протокол (http без «s» на конце), слева от адреса пользователю показывается уведомление, что такой сайт не безопасный и на нем могут своровать данные. Соответственно для посетителей такого сайта отсутствие такого протокола является серьезным минусом и поисковики это отслеживают.

3. Скорость загрузки

   Если сравнить модель потребления еще 5 лет назад и сейчас, пользователи интернета стали очень избалованы, мы привыкли, что все работает очень быстро: быстрый интернет и быстрая доставка контента. И поисковики это тоже научились учитывать.

4. Устранение дублей страниц

   Дубль — это страница, у которой разные адреса, но одинаковый контент. И практически на каждой CMS, на которой сделан сайт такие дубли существуют либо появляются в процессе использования сайта и за этим надо следить. А мы помним, что нам нужно удобно отдавать контент нашему большому супермаркету. И какой смысл ему отдавать разные страницы с одним и тем же? Для него это лишние логистические затраты на обход этих страниц. Зачем ему перегружать сервера пустой работой?

   Соответственно от дублей нам нужно избавляться. Как это сделать и более расширенный план действий по технической оптимизации запросите оставив заявку в форме ниже, либо у менеджера по телефону.

Семантическое ядро и SEO структура сайта

Правильно составленное семантическое ядро и разработанная структура сайта — это 80% успеха в SEO оптимизации, особенно в высоко конкурентных коммерческих нишах. Чтобы проще понять эту тему, нужно разобраться что такое поисковый запрос в принципе?

По сути запрос это выражение какой-то потребности или задачи, которую человеку приходится выражать текстом. Поисковики воспринимают нас через тексты. Текст каждый вводит по-разному, даже если потребность одна и та же.

Приведем пример из близкой для нас тематики, который близко знаком благодаря многолетнему опыту выстраивания маркетинга для строительных и ремонтных организаций. Например, мы хотим отремонтировать квартиру. Мы можем набирать в поиске различный запросы: ремонт квартир, ремонт квартир в Москве, рейтинг компаний по ремонту, чистовая отделка цены, нанять строительную бригаду и т.д.

Каждый человек выражает поисковый запрос по своему, но итоговая потребность — это отремонтированная квартира. Это та задача, которая должна быть выполнена. И под каждую эту задачу поисковик должен выдать какую то отдельную страницу, т.е нет смысла на одной и той же странице продвигать и ремонт квартир или установку окон. Даже если ваша компания занимается этими услугами одновременно, это принципиально разные потребности.

Для пользователя они должны быть разнесены на разные страницы. Легче всего это понять на структуре интернет магазинов, но для услуг логика та же. Принцип такой: что пользователь искал, такой контент мы ему и отдаем.

Например, пользователь набирает запрос: «купить кондиционер», но не уточнял какой. Если он набирал: «кондиционер в дом цена», скорее всего конкретно этому человеку нужно было одно и тоже. То есть эти 2 разных запроса удовлетворяет одна и та же страница.

Но, если бы он набирал «купить напольно-потолочный кондиционер», то такому пользователю поисковик должен создать выдачу из страниц, которые отображают наличие именно таких кондиционеров. Это принципиально другая потребность, мы под нее должны сделать отдельную страницу, где у собраны все напольно-потолочные кондиционеры разных мощностей и производителей.

Анализируем потребности клиентов

После того как мы разработали правильную структуру, посадили на каждые разделы и страницы свои ключевые фразы, дальше нам нужно работать с контентом каждой конкретной страницы.

Мы помним, что поисковик понимает наши потребности через текст, значит мы должны встроить поисковые запросы в страницу так, чтобы потребность была максимально закрыта и потенциальный клиент зайдя на сайт выбрал именно нашу компанию для покупки. Если сайт у Вас уже создан, то смело обращайтесь в наше интернет-агентство за услугой по увеличению конверсии сайта.

Для начала нам нужно понять шаблон действий пользователей в этой нише, то есть что человек ожидает увидеть вводя свой запрос? Подсказкой здесь может служит ТОП поисковых систем: сайты, которые находятся выше в органической выдаче не просто так выведены наверх. Поисковик выдает их зная потенциальные потребности человека с конкретным запросом, и благодаря машинному обучению и многомиллионной базе данных (big data) может с большей долей вероятности предсказать какие из собранных страниц более полно ответят на большинство вопросов посетителя.

По уже существующей выдаче опосредованно можно понять какую информацию нужно выдавать пользователю. И уже благодаря грамотной смысловой упаковке мы делаем так, чтобы сайты наших клиентов давали пользователям больше выгод и смысловых единиц, чтобы останавливаться в выборе именно на наших компаниях.

Поведенческие факторы

Мало того, что поисковик ищет правильные запросы на страницах сайтов, которые соответствуют потребности пользователей, он еще пытается понять, как на этих страницах пользователи себя ведут. Благодаря сервисам статистики и аналитики поисковики знают, нравится ли пользователям ваш контент, возвращаются ли они на сайт, насколько глубоко они погружаются в поисках именно на вашем сайте и т.п., то есть он пытается понять взаимодействие пользователей с сайтом и каждой страницей.

В итоге, те сайты у которых наилучшая вовлеченность по поведенческим показателям, чаще попадают на топовые позиции выдачи. Для поисковых систем при ранжировании сайтов в поведении пользователей важны 2 фактора:.

1. Выбор именно вашего сайта в поисковой выдаче: когда показалось топ 10 сайтов по запросу, человек должны выбрать ваш сайт. Значит уже на стадии краткого описания сайт должен быть заметным.
2. Остановка в выборе именно на вашем сайте. Это когда пользователь прокликал несколько сайтов, включая ваш, и уже после вашего сайта никуда не пошел. Поисковик понимает, что человек завершил свой поиск на вашем сайте, то есть для него именно этот сайт удовлетворил потребность. Поисковик делает выводы, что именно на вашем сайте он решил свою проблему и ваш домен получает плюс в карму.

Чтобы сделать сайт заметнее в поиске, нужно внедрять микроразметку и правильно работать с мета-данными, сервисами и индексацией в Яндекс Вебмастер, Google Search Console и т.п. А уже когда человек перешел на сайт, задержать его поможет цепляющее выгодное торговое предложение (УТП), точное соответствие контента его запросу и вовлекающая, грамотно выстроенная структура. Если наш сайт будет нравится пользователям, нашим потребителям, нашим клиентам, то и поисковики это оценят и дадут нам лучшие места на поиске.

Главный принцип успешного SEO продвижения, который мы держим в фокусе на каждом проекте — мы работает для конечных клиентов, не для поисковиков. И когда работаем с бизнесом наших Заказчиков — мы оптимизируем сайт под клиента нашего клиента. Если перед вашим бизнесом стоит задача выйти в ТОП поисковиков, выстроить маркетинг и привлечение целевых клиентов на системном уровне — оставляйте заявку, мы проведем аудит Вашего сайта, сделаем прогноз трафика и продаж и продвинем Ваш сайт в ТОП!

Google Trends

Это приложение не только подберет Вам необходимые ключевые фразы, но и поможет:

• Найти часто повторяющиеся запросы, которые действуют в определенное время
• Собрать трендовые ключевые фразы с высокой популярностью
• Подобрать ключевики с малой конкурентностью, но с высокочастотными запросами

Spywords

Владельцы сайтов часто ищут новые способы для продвижения своего ресурса. Многие из них черпают свое вдохновение от конкурентов, т.е. перенимают у них эффективные фишечки, совершенствуя их. Это относится и к подбору ключевых слов.

С помощью сервиса Spywords Вы сможете узнать,какими ключевыми словами пользуется Ваш конкурент, вычисляя и в контенте и запросах, введенными в поисковике. Сервис позволяет смотреть статистику Яндекс и Google, что очень удобно.

Также можно по ключевым словам найти топ доменов именно по ним.

Сервис поможет Вам отследить конкурентов и найти перечень популярных ключевых слов. 

Google Keyword Tool

Сервис от Google AdWords, подбирающий все запросы, выполняющиеся с этим словом.  Есть возможность добавить к слову существующие синонимы.

Google Keyword Tool показывает число запросов и какая конкурентность среди них, это очень крутая функция. 

Сервис пользуются большой популярность, т.к. ведет статистику по Google. 

Но и у него есть отрицательные стороны — много-много капчи и выведение результатов в виде графиков без цифр.

YouTube Keyword Tool

Замечательная программа, которая поможет подобрать ключевые слова к Вашему видео. Вы можете вставить видео или ввести запрос сразу в строку поисковика.

Но пользователи этого сервиса часто жалуются на лаги и ошибки, например, программа часто ссылается на недостаточность предоставленных данных.

Здесь мы нашли обходную схему. Создайте или зайдите в свой профиль Google AdWords, выберите похожее видео по ключевым словам и вставьте на него ссылку. 

Чтобы сервис выдал Вам перечень ключевых слов, необходимо назначить цену за просмотр (от 0,01 долларов) 

Yahoo Clues

Бесплатный и достаточно интересный сервис для подбора ключевых слов. Единственный минус — сбор данных программа ведет только на ресурсе Yahoo!. 

Больше статей по этой теме:

Продвижение сайта с помощью ключевых слов

Шаг 6. Поиск дополнительных вариантов

Существуют специальные генераторы фраз .

• Поставьте “*” перед ключевой фразой
• Соберите список слов, которые будут идти после ключевой фразы
• Второй список будет состоять из слов, которые необходимо поставить перед ключевой фразой
• Слова, которые вы хотите исключить из поиска вписывайте в колонку “минус-слова”
• В WordStat уточните регион поиска
• Нажмите на кнопку “Получить ключевые слова”

После того, как программа предоставила Вам результаты поиска, нажмите кнопку “Найти еще ключевые слова”.

Появятся новые фильтры и генерация дополнительных ключей будет продолжаться.

Задав узкую тематику, Вы упростите задачу и себе, и сервису.

Шаг 7. Коррекция словоформы ключевых слов

При использовании сервисов по подбору ключевых слов, можно столкнуться с некорректными вариантами словоформ. Изменить ее можно с помощью сайта Yandex.Wordstat. Первичные словоформы для каждого слова необходимо сохранять вручную.

Шаг 8. Сбор подсказок поисковика

Ресурсов для поиска подсказок достаточно много, тот же WordStat, к примеру. С помощью него можно составить низкочастотный конец к запросу. Существуют несколько интересных функций:

• Знак “+” добавит  слово в обязательном порядке.
• Знак “-” автоматически исключит слово из запроса. 
• Если добавить квадратные скобки, то программа будет осуществлять поиск в указанной последовательности.  Склонения и спряжения могут быть разными.
• Объединить запросы возможно с помощью круглых скобок
• С помощью восклицательного знака, поставленного в конце слова Вы запретите системе как-либо изменять его склонение, спряжение и прочее.
• Ставя запрос в кавычки, система будет искать точную фразу, без видоизменений. Но для поиска ключевых слов эту функцию не применяют, как правило.

Шаг 9. Коррекция полученного списка

Программ по подбору ключевых слов на просторах интернета очень много, и существует такое же огромное количество способов для удаления из семантики сайта всего лишнего.

Заранее составьте список минус-слов  и введите их в специальное поле. 

Если же Вы никогда не собирали перечень минус-слов, то советуем Вам изучить подборку, составленную системой и удалить все лишнее. Должно остаться примерно 3000-5000 позиций.

Шаг 10. Кластеризация

На этом этапе Вам необходимо распределить ключевые слова на каждую страницу сайта. Есть специальные сервисы для этого, но в большинстве своем они не бесплатные.

Шаг 11.  Подбор ключевых слов для заголовков страниц

Последний шаг в формировании семантики сайта. В нашей статье 4 приема для написания продающих заголовков мы раскрыли тему по заголовкам и ключевым словам в них. Эта статья подойдет и для написания заголовков к страницам веб-ресурса.

С недавнего времени, тег keywords не учитывается при продвижении, единственное на что Вы можете надеяться — заголовки страниц, проще говоря title.

При написании заголовка не забывайте:

• длина заголовка не должна превышать 6-10 слов, а точнее 60 символов
• использование цифр повышает его привлекательность на 35%
• наличие скобок в заголовке — на 40%
• используйте побуждающие слова, но будьте с ними осторожны, не переусердствуйте
• добавьте в заголовок название своего бренда, это увеличит его узнаваемость
• не используйте грязные приемы для продвижения своего сайт

Продвижение сайта напрямую связано с анализом запросов пользователей в поисковиках для вашей сферы деятельности. Это станет семантическим ядром вашего сайта, а именно подбор ключевых фраз, под которые Вы будете оптимизировать этот веб-сайт.

Что такое ключевые слова?

Давайте разберемся, что же все-таки представляют собой “ключевые слова”.

Ключевые слова — это список слов, которые чаще всего используют в тексте. С помощью них Вы сразу понимаете направленность статьи. 

Для помощи подбора ключевых слов используется SEO-оптимизация, которая помогает подбирать ключевые фразы для идентификации их поисковой системой.

На сегодняшний день, использование поисковых систем является необходимым для каждого человека. Так или иначе, люди пользуются ими постоянно. Например, при поиске китайского ресторана в городе, человек вводит в поисковую строку “китайские рестораны в Москве” — это и есть ключевая фраза.  Сгенерировать таких фраз можно огромное количество.

Некоторые недобросовестные SEO-специалисты берут чужой контент из-за ключевых фраз, чтобы вывести свой ресурс на лидирующие позиции. Это ошибка, выйдя на лидирующие позиции без цепляющего контента, основываясь только на ключевиках, Вы не сможете привлечь пользователей.

Опубликованные материалы должны быть, в первую очередь, интересны Вашей целевой аудитории, а не быть площадкой для копирования ключевых фраз. С помощью нашей статьи Вы можете проанализировать Портрет ЦА

Поэтому ключевики нужно использовать грамотно и с умом, чтобы добиться наиболее высоких результатов в продвижении Вашего проекта.

Они являются неотъемлемой частью семантического ядра сайта.

Стратегию подбора подбора ключевых фраз необходимо начать с изучения контента сайта и его основной направленности. Проанализируйте потребности Вашей целевой аудитории, какие запросы они вводят в поисковую систему. Например, если вы занимаетесь установкой пластиковых окон, то ключевые фразы будут такими: “установить окна”, “установка окон”, “установка окон в Новосибирске”, “установка окон цена” и т.п.

Эффективный метод сбора ключевых слов — подбор ключевиков отдельно для каждой страницы сайта. В нашей предыдущей статье мы разобрали бесплатный способ автоматизации по подбору ключевых слов Бесплатная автоматизация Яндекс. Директ. С помощью этой статьи вы заметно ускорите работу по подбору ключевых фраз.

Также необходимо правильно распределять ключевые слова по страницам.  Не стоит ставить стандартные ключевики на каждой странице ресурса, прикрепляйте ключевики индивидуально к каждой странице. Необходимо, чтобы потенциальный клиент перенаправлялся по запросу на нужную ему страницу, а не в рандомном режиме.

Поведенческие факторы — совокупность действий посетителей на сайте. И вот для чего на них стоит остановить пристальное внимание:

1. Поисковые машины Яндекс и Google демонстрируют стойкую тенденцию в ранжировании сайтов ориентируясь именно на поведенческие факторы. Удобные и грамотно структурированные сайты всегда выигрывают конкуренцию. Важно хотя бы раз в неделю снимать анализ о поведении посетителей на сайте: вход и возвращение на сайт, просмотр страниц, время пребывания, “клики” на предлагаемые ссылки и т.п.

2. Поведенческие факторы помогают выстроить более точные маркетинговые гипотезы для АБ тестирования посадочных страниц Landing Page . Что в свою очередь приводит к кратному увеличению % конверсии. Как следствие снижение стоимости заявки, увеличение количества лидов на тот же рекламный бюджет. Как часто вы смотрите что делают посетители у вас на сайте?

Интересно как увеличить конверсию через анализ и докрутку поведенческих факторов? Оставляйте заявку в форме ниже и мы увеличим продажи вашей компании.

Все просто: правильная оптимизация сайта и создание оригинального, качественного и интересного контента. Контент должен быть предназначен в первую очередь для посетителей, а не для поисковых роботов. Это главный фактор того чтобы сайт не выпал из поиска вскоре после окончания продвижения.

SEO — это трудоемкий процесс, требующий времени и терпения, пока Ваш сайт достигнет необходимых позиций в выдаче.

В этом часто кроется успех компаний, которые давно вложились в SEO. Вроде бы середнячки, ничем не примечательны, а клиенты постоянно к ним идут. В наше время быстрых скоростей компании в погоне за сиюминутной прибылью как правило отбрасывают этот маркетинговый инструмент в долгий ящик.

Хотя, при грамотном подходе, всего через 1-2 месяца пользователи будут находить Ваш сайт по низкочастотным запросам. А уже через 4-8 месяцев (в зависимости от кункуренции в сегменте) Вы уверенно займете топовые места в первой странице выдачи Яндекса и Google.

На нашем опыте бывали проекты когда мы продвигали несколько компаний по одним и тем же запросам под разными брендами, тем самым обеспечив тугой поток заявок даже в несезон. Наш рекорд — 6 сайтов для одной компании двинули в ТОП. По сути клиент заходя в Google или Яндекс, вбивая нужный товар выбирал между ними и ними же.

Компания быстро выросла с цеха в 5 человек до производства в 70 человек, закупила дополнительные станки и по сей день живет припеваючи.

А сколько бесплатных заявок с SEO вы получили за последний месяц?

Именно это и предлагает SERM — Search Engine Reputation Management. Задача направления — мониторить отзывные ресурсы, а также сайты, находящиеся на первой странице в результатах поиска. Управление репутацией в Интернете — объединение PR-технологий, поисковой оптимизации и маркетинга в соц.сетях. Благодаря такому широкому охвату, технология SERM влияет на результаты ТОП-10 поисковой выдачи:

• поднимает актуальную информацию вверх поиска;
• скрывает информацию, негативно влияющую на имидж продукта;
• предотвращает атаки конкурентов.

Работа с репутацией. SERM в 3 этапа

Кто ваш покупатель — бизнесмен, чиновник или домохозяйка? Чем руководствуется при выборе – народным советом или официальным источником? Мы помогаем создать положительный образ продукта и правильного имиджа компании в глазах потенциального клиента. Это делается в 3 этапа:

1. Оценка

• сбор поисковых запросов по вашему региону
• исследование результатов выдачи
• определение упоминаний компании в сети

Итог: аналитический отчет для формирования SERM-стратегии

2. Стратегия и планирование

На основе полученных данных создается SERM-стратегия, представленная планом действий на выбранной инфо-площадке.

3. Реализация

Подготовительные этапы выполнены, время практических действий. Хотите, чтобы целевая аудитория стала лояльной уже на этапе поиска информации о продукте? Пользуйтесь услугами SERM и выглядите авторитетно не только на официальном сайте, но и среди целевой аудитории.

3 рычага по управлению информацией в Интернете

1. Создание бренд-платформы
   Чтобы не ждать и не гадать, что же напишут о компании в соц.сетях, рекомендуется создавать каналы освещения вашей компании. Информация в них будет освещать компанию в необходимом эмоциональном ключе, правильно расставлять акценты при знакомстве у новых потенциальных потребителях. Результат: контроль информации на сторонних ресурсах (форумы, блоги, отзовики, рейтинги и пр.).
2. Создание и распространение контента
   В 87% случаях при опросе клиентов откуда приходят самые интересные заказы наши клиенты говорят что это рекомендации в виде «сарафана». Чтобы вашим «адвокатам бренда» было что передать другим легко и особо не фантазируя, наполняйте интернет-ресурсы авторским контентом. Поделитесь с аудиторией интересными сторонами продукта, снимите видео, как его производят, расскажите, как он применяется и что об этом думают покупатели.
3. Нейтрализация негатива
   Работайте с возражениями клиентов. Не удаляйте негативные комментарии, а берите их на вооружение, чтобы при следующей продаже у покупателя не возникло негативного опыта. Старайтесь разрешить конфликты мирным способом. Всегда общайтесь с клиентами, подробно расспрашивайте, что им нравится и что именно пришлось не по душе, возможно, что они неправильно употребили или применили продукт и сделали ошибочные выводы. Входите в положение, активно отвечайте на комментарии и не задерживайте с обратной связью.

Мы не раскрываем информацию о клиентах,которым оказываем услуги по управлению репутацией.

Ваши клиенты и конкуренты никогда не узнают о том, что репутация вашей компании была откорректирована. У вас не будет второго шанса создать первое впечатление, подумайте о репутации в сети уже сейчас. Проведем анализ текущей ситуации и покажем, какой может быть ваша онлайн-репутация. Звоните +7 499 404 13 02, либо заполните форму ниже.

Как завоевать доверие клиентов и показать ценность бизнеса кратко, ясно и интересно?

Составить цепляющий offer — убойное торговое предложение.

УТП — отличительная особенность бизнеса, выражающая ценность товара/услуги для целевой аудитории.

Что дает УТП бизнесу?

• Конкретность — отсутствие двусмысленности для приобретения товара или услуги.
• Уникальность — особенность, отличающая от конкурентов.
• Эффективность — важнейшая выгода для клиента.

Главная задача предложения — вызвать эмоции у посетителя, испытать желание воспользоваться оффером и быть уверенным, что проблема решена.

УТП используется в баннерной, контекстной рекламе, ретаргетинге, для создания имиджа компании, для описания, как группы товаров/услуг, так и взятых по отдельности, в e-mail рассылке, на лендинге и т.д.

Главные задачи УТП для бизнес-сегментов

В зависимости от особенностей бизнеса, его направленности оффер создается для сегментов b2c (розничных продаж), b2b (оптовых), b2g (бизнеса между коммерческими организациями и государством).

При поиске решения проблемы, потребителей определенного бизнес-сегмента волнуют вопросы:

• для b2с «Как купить дешевле? Как приобрести качественный и долговечный продукт?»
• для b2b «Как продать маржинальнее? На сколько силен будет спрос?»

В результате, прежде чем формировать УТП, необходимо определиться с сегментом продаж. Благодаря выбранной позиции убойное торговое предложение создается целенаправленно, конкретно и результативно.

УТП = 2 выгоды + 1 уникальность

После определения с сегментом продаж, компании стоит подумать о выгодах и ценностях реализуемых товаров/услуг и лаконично связать их с отличительными чертами, которые выделяют на фоне конкурентов.

Деятельность организации — реализация крема от морщин.

• Выгода 1 — ценность продукта — омоложение лица.
• Выгода 2 — стоимость товара 1500 рублей. Цена конкурентна, приемлема.
• Уникальность — состав крема гипоаллергенен, что подтверждено клиническими исследованиями во Франции.

УТП — Омоложение лица на 30% благодаря французскому гипоаллергенному крему от морщин за 1500 рублей.

Виды убойного торгового предложения

Кроме вышеизложенного примера торговое предложение бывает:

С выражением проблемы

• «Болит горло? Таблетки «Граммидин» снимут боль за 2 минуты»
• «Не знаете, что подарить девушке на 8 марта? Выберете необычный подарок из 120 вариантов.»

С подарком, бонусом

• «Закажите 2 сета роллов и получите 1 сет — Бесплатно»
• «Купите 5 рулонов обоев и получите банку клея в подарок»

С открытием нового продукта

• «Лечение угревой сыпи с помощью крем-геля на основе Спирулины»

Первоначальным этапом по формированию оффера является определение целевой аудитории. В зависимости от ее болей, проблем, возражений, вопросов формируется то уникальное торговое предложение, которое убирает сомнения, решает проблемы, показывает ценность, значимость и выгоду приобретения продукта в компании. Формирование отличительного оффера – часть работы по полноценному созданию упаковки бизнеса.

Звоните +7 499 404 13 02, мы определим УТП бизнеса, дадим рекомендации по составлению упаковки и советы о повышении прибыли уже в первый месяц сотрудничества с нами.

Как и при формировании простого сайта у Landing Page есть своя стратегия по структурированию информации.

8  обязательных экранов для эффективного Landing Page

1 экран — зацепка внимания посетителя для знакомства с компанией

На первом экране размещается дескриптор: отражение ясности, вызов интереса и призыв к действию.

Ясность – соответствие поискового запроса деятельности компании и ее региональном месторасположении. Поисковой запрос «свадебные платья в Иваново», на сайте «Продажа свадебных платьев в Иваново».

Интерес выражен в убойном торговом предложении. В нем отражена суть болей целевой аудитории. «Создание сказочного образа благодаря итальянским свадебным платьям для любой фигуры от 9 500 рублей».

Призыв к действию представлен в виде целевой царь-кнопки. Она контрастна, выделяется на сайте и содержит призыв. «Получите бесплатный каталог нарядов Lussano, оставив заявку» кнопка «Хочу каталог».

Видеоконтент – современное веяние для восприятия информации

Новой тенденцией для восприятия контента, привлечения клиентов и роста поведенческих факторов служит видеоконтент. Видео формата «Как наш продукт решает твою проблему» или «Узнай о наших услугах за 2 минуты» повышает конверсию и задерживает пользователей на сайте. Видеоматериал — смысловой, увлекательный, живой контент, который знакомит посетителя в лицо с будущими партнерами. В результате, посетитель уже знает, с кем заключит сделку, кому отдаст деньги и от кого получит решение своей проблемы.

Привлекательный, цепляющий первый экран способен завлечь клиента, вызвать желание просматривать лэндинг дальше. Так, уменьшается количество отказов в отличие от простых сайтов, на которых информация расположена нечитабельным полотном.

2 экран – реклама основного продукта

Следуя за первым, следующий экран представлен главным товаром или услугой. Идет описание продукта, его польза, ценность, выгода приобретения. Продукт описан подробно, подкреплен фактами, при необходимости сертификатами и лицензиями.

3 и 4 экраны – блоки с выгодами покупки

Двигаясь вниз по Landing Page, пользователь знакомится с выгодами цены и качества. Факты обосновывают стоимость, показывают, как складывается цена и демонстрируют ее выгоду. Наравне с ценой не отстает и качество. Оно также подкрепляется фактами. Это видеоконтент и фотоконтент производства.

5 экран – отличие от конкурентов

Отличие от конкурентов — важная фишка для роста доверия. Не нужно бояться отличаться от конкурентов. 10 компаний делают одинаково, и только другая работает по иному и также качественно и приемлемо по цене. Это и есть особенность бизнеса, в этом преимущество и ценность предложения. Знакомясь тезисно с отличиями организации, клиент понимает, что отсутствует копия другого бизнеса. Неподдельный интерес и рост в глазах клиента становится все выше, а уверенность в том, что он нашел именно нужную организацию увеличивается с каждым экраном.

6 экран – важно то, что говорят люди, ставшие клиентами

Социальные доказательства – слайдер-блок с отзывами. Что может быть убедительнее, чем реальные отзывы клиентов? Описание процесса взаимодействия, результатов работы выражаются в размещении отзывов. Заголовок каждого отзыва должен отражать проблему и быть подробно описан.

7 экран – немного о компании

Пара слов о компании совсем не помешает. Это можно представить в качестве видеоконтента: сделать краткий обзор деятельности, офиса или торговой точки, сотрудников, показать процесс работы с клиентами.

8 экран – шаг к получению контактов клиента

Для получения контактов посетителя используется прием лидмагнита – бесплатный оффер в обмен на контакты.

WEB Armada – сделаем бизнес в 2 раза прибыльнее за счет создания конверсионного Landing Page

Подготовленная на основе 8 экранов структура создает рабочий Landing Page, готовый к приему гостей. В зависимости от вида деятельности и поставленных задач количество экранов дополняется, меняется местами, тестируется, анализируется  и совершенствуется.

Для того чтобы понять какие виды экранов необходимы для Landing Page обращайтесь по номеру +7 499 404 13 02.

Бесплатно проконсультируем, проведем аудит бизнеса, определим приоритеты и создадим предварительный макет будущего продающего одностраничного сайта.

Действительно, какой метод продвижения выбрать и чем они отличаются друг от друга? Об этом в текущей статье.

Где используется SEO, а где контекст

Представьте, вы — владелец автомобиля. Для того чтобы он ездил и выглядел по-современному вы приобретаете на заправке бензин или прокачиваете его с помощью установки различных наворотов и модных новинок.

Для придания же чистоты, внешнего привлекательного вида отправляете его на мойку. Таким образом, проводя внутренние и внешние работы, вы приводите авто в порядок. Тоже самое и с сайтом. Для приведения в порядок внутренней составляющей сайта в соответствие с требованиями поисковых систем используются методы SEO — Search Engines Optimization, а для внешнего блеска с целью быстрого привлечения клиентов для посещения сайта используется контекстная реклама.

Делимся 5 различиями между SEO и контекстной рекламой

Как видим, каждый из способов продвижения имеет свои плюсы и минусы. Однако, использовать хотя бы один из методов – лучше, чем не использовать ничего.

Значит ли, что вести контекст – поднимать позиции в обычном поиске

Прямого влияния на страницы, на которые пользователи перешли с контекста – нет. Но, если ваша страница оптимизирована, создана на основе продуктовой матрицы, то ее просматривают, совершают конверсионные и поведенческие действия (заполняют форму, пишут комментарии, переходят на другие страницы сайта), то это положительно влияет на выдачу страницы в результатах поиска. Поэтому, целесообразнее запускать контекст на целевые, подготовленные для приема посетителей оптимизированные страницы.

Какой вид продвижения выбрать

У вас молодой только что запущенный сайт? Тогда в самый раз запустить контекст. На первое время наполните сайт авторским контентом, но не стоит копировать материалы с других ресурсов – это может привести к попаданию в бан вашего сайта.

После того, как контекст приведет первых клиентов, можно задуматься о долгосрочном продвижении.

Подводя итог можно сказать, что у каждого метода продвижения есть свои плюсы и минусы. Поэтому, наиболее эффективным способом развития своего онлайн-помощника станет использование этих 2х направлений одновременно. Если вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория увидела сайт — запускайте контекст. При клике на объявления люди будут заходить на подготовленные, оптимизированные страницы, читая и знакомясь с вашими преимуществами, отличиями от конкурентов и оставляя свои контактные данные для переговоров по интересующим вопросам.

Заранее подготовившись к встрече своих клиентов, вы будете спокойны, что ваш основной или дополнительный источник дохода правильно настроен и готов приносить прибыль.

Звоните: +7 499 404 13 02 и узнайте какой метод эффективен для развития вашего сайта.

Сегодня потребители не располагают большим количеством времени и чаще всего не будут листать долгое время страницы поисковых ресурсов. Если у вас будет грамотная SEO-оптимизация, то первое, что вы получите – большой приток аудитории. Помимо этого, SEO-оптимизация позволяет создать контент доступным и легким в потреблении. Удобная навигация позволяет быстро разобраться с сайтом, на который пользователь зашел впервые. Кнопка «купить», расположенная в правильном месте может увеличить количество продаж, а отследить изменения в поведении ваших пользователей будет очень легко, потому что в ходе SEO-оптимизации можно получить и обработать наглядные результаты. Вследствие, вы можете выстраивать контент на своем сайте более грамотно, анализируя реакцию пользователей на любые изменения.

Самое ценное, что вы получаете – информация, на основании которой можно выстраивать дальнейший digital-маркетинг.  Ежегодно количество пользователей Интернета растет, поэтому осваивать новые способы маркетинга в онлайн-среде необходимо каждой компании, которая стремится увеличить продажи.

С самого начала разработки сайта вашей компании необходимо учитывать как будет привлекаться трафик из поисковых систем и сразу закладывать это в структуру.

Именно трафик из поисковых систем позволяет получать практически бесконечную окупаемость вложений в продвижение. Вкладываясь в продвижение ваша компания получает ТОПовые позиции в выдаче, по которым потенциальные клиенты переходят ежедневно. А это значит ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) этого канала с каждым днем будет расти.

Оставляйте заявку в форме ниже, мы проанализируем ваш сайт, сделаем прогноз заявок и наглядно покажем как SEO оптимизация сайта повлияет на продажи в вашей компании.

При продвижении онлайн-ресурсов, под рукой всегда должна быть памятка по оптимизации сайта в поисковых системах. Верная тактика и четкое следование всем рекомендациям позволит быстро и эффективно вывести любой сайт в ТОП и получить дополнительный бесплатный трафик. И так, рассмотрим детально все моменты.

1. Индексирование сайта

В первую очередь, нужно создать аккаунты в Яндекс, Google и Mail. Затем добавьте свой сайт в инструменты Вебмастера в Яндекс, Google, Mail, произведите настройку файлов Robots.txt и .htaccess, создайте HTML и XML карту сайта.

2. Анализ посещаемости

Нужно установить Яндекс Метрику и Google Analitycs и произвести настройку целей.

3. Техническая оптимизация

Произведите настройку ЧПУ и Canonical, удалите все битые ссылки, сделайте проверку валидности кода. Не используйте более 100 ссылок на странице. Ссылки, ведущие сами на себя, обязательно уберите.

4. Ключевые слова

Проанализировав ресурсы конкурентов, отсортируйте наиболее точные коммерческие запросы, составьте список информационных запросов.

5. Внутренняя оптимизация:

• проведите перелинковку страниц;
• Title должен включать основные ключевые запросы и обязательно призывать к действию;
• Description также должен содержать ключевые фразы и кратко описывать материал, представленный на странице;
• должны присутствовать за головки H1 с ключами;
• проведите оптимизацию изображений, дав каждому из них название и прописав его в теге ALT;
• не перегружайте коммерческие страницы ключевыми запросами, оптимальное их количество – не более пяти;
• для каждой страницы должна использоваться только одна группа запросов;
• для информационной страницы самое большое количество запросов – 7;
• проводите регулярное изучение ТОП-вых сайтов, чтобы понимать, какой должна быть страница, задерживающая внимание пользователей;
• употребляйте синонимы ключевых фраз;
• не включайте в текст «кривые» запросы, которые противоречат правилам русской речи;
• уберите скрытый и текст с прокруткой вводной области.

6. Наполнение и контент

Постарайтесь максимально проанализировать вашу нишу, чтобы охватить статьями все важные информационные запросы. Понять, какой контент ранжируется лучше, вам поможет изучение ТОПовых сайтов. Сделайте на сайте блог, придерживайтесь регулярности публикаций – не менее одной статьи в день. Материал должен быть структурированный – с заголовком, подзаголовками, нумерованными и маркированными списками.

7. Внешняя оптимизация:

• начните с добавления сайта в Яндекс Справочник и Google Place;
• обязательно разместите ссылки на ваши сайты в лучших тематических каталогах;
• размещая ссылки, придерживайтесь правила, что важно не количество, а качество;
• при размещении ссылок ищите каталоги по вашей тематике и региону;
• если вы планируете покупать ссылки, отдайте предпочтение тем, которые принесут вам трафик;
• не покупайте за короткий срок большое количество дешевых ссылок;
• не покупайте ссылки автоматом;
• тексты для ссылок лучше составлять вручную.

8. Авторитетность

Начните привлекать трафик на сайт с различных источников, сделайте тезаурус и Wiki страницы. Установите социальные кнопки, создайте во всех популярных социальных сетях тематические группы, где будут размещаться анонсы новых статей. Договоритесь с владельцами авторитетных ресурсов о размещении экспертного контента.

9. Монополия

Используйте монополизацию выдачи, проводите оптимизацию и продвижение контента по 1-2 низкочастотным запросам.

10. Поведенческие факторы

Поведенческий индекс качества характеризуется двумя критериями:

• СПД – средняя привлекательность документа: отображает привлекательность текстового содержания ссылки на сайт. Для улучшения данного показателя делайте заголовок Title интересным и продающим, используйте расширенные сниппеты и следите за качеством контента в нем;
• СУП- средняя удовлетворенность пользователя: критерий, информирующий насколько сайты соответствуют запросу по оценке пользователей. Для улучшения данного показателя используйте ссылки на викистраницы или страницы с тезаурусом. Регулярно анализируйте трафик и ключевые запросы, дополняйте информационные страницы презентациями и полезными видео.

Правда о накрутках

Сегодня существует немало сервисов по накрутке различных показателей сайта. Но, ни одна подобная система не работает досконально, допуская массу ошибок, которые негативно отражаются на репутации вашего сервиса. Резкие отклонения от нормы воспринимаются как веб-спам, что в результате грозит владельцу ресурса санкциями, которые будут существенно тормозить развитие проекта.

Виды накруток:

• PhraseRank — избыток в тексте ключевых слов;
• PageRank – автозакупка ссылок;
• BrowseRank – накрутка переходов по внешним ссылкам;
• ClickRank – множество кликов по сайту, который не входит в ТОП-10;
• Hакрутка времени, которое пользователи проводят на сайте.

При проведении самостоятельной СЕО-оптимизации не обязательно совсем отказываться от работы с вышеперечисленными сервисами, но и злоупотреблять ими тоже не стоит.