В этом видео мы расскажем, как правильно подготовиться к этому важному шагу. Узнайте о ключевых этапах, которые помогут вам успешно провести изменения, избежать распространенных ошибок и повысить эффективность вашей маркетинговой стратегии. Независимо от того, планируете ли вы редизайн сайта, смену подрядчика или обновление стратегии продвижения, наши советы помогут вам сделать процесс реорганизации максимально гладким и результативным.

Если вы стоите на пороге изменений, таких как переделка сайта, смена маркетингового подрядчика или обновление стратегии продвижения, это видео для вас. А если вы только начинаете размышлять о редизайне сайта, ребрендинге или обновлении стратегии, не переживайте. На нашем канале вы найдете множество других видео о стратегиях, практических инструментах и рабочих подходах. Наслаждайтесь просмотром и вдохновляйтесь новыми идеями!

В видео вас ждет бонус: «3 критические ошибки в цифровой безопасности компании, которые совершают 95% компаний». Посмотрите и проверьте свой сайт, ведь такие ошибки встречаются у большинства компаний.

Дополненная реальность (AR) это уже известный многим инструмент для продажи. Он является частью онлайн-торговли и привлекает клиентов самобытностью. AR трансформирует опыт покупок, предоставляя клиентам уникальные возможности «примерить» товары перед покупкой. 

Почему бизнесу нужен такой функционал в мобильной версии сайта?

Опытные SEO-специалисты уже осознают важность времени, которое пользователь проводит на сайте. Этот показатель играет роль в ранжировании сайтов поисковыми системами. Если пользователь задерживается на сайте, изучая контент, это, скорее всего, означает, что он нашел то, что искал, и сайт обладает высокой релевантностью запросу. Описание продукта, showreel и дополненная реальность не только укрепляют доверие клиента, но и способствуют продвижению сайта в ТОП.

Преимущества дополненной реальности

1. Развитие клиентского опыта.

AR позволяет покупателям визуализировать, как продукт будет выглядеть в реальной жизни. Это особенно актуально для таких категорий, как мебель, одежда и косметика. Клиенты могут «примерить» диван в своей гостиной или увидеть, как платье будет сидеть на них, что значительно повышает уверенность в покупке.

2. Сокращение возвратов. 

Возможность предварительного просмотра товара помогает клиентам принимать более обоснованные решения, что снижает вероятность возврата. Это экономит время и ресурсы как для продавцов, так и для покупателей.

3. Увеличение вовлеченности.

Интерактивные элементы AR делают процесс покупок более увлекательным и запоминающимся. Это способствует увеличению времени, проводимого на сайте, и повышению лояльности клиентов.

Как для сотрудников, так и для клиентов может потребоваться время на адаптацию к новым технологиям. Компании должны быть готовы инвестировать как  в этот инструмент, так и в обучение и поддержку, чтобы обеспечить успешное внедрение AR.

Дополненная реальность открывает перед онлайн-торговлей огромные возможности, делая процесс покупок более интерактивным и персонализированным. Однако для успешного внедрения AR необходимо рассчитывать рентабельность дополненной реальности в вашем бизнесе. Такая интеграция может быть затратной, но она также может способствовать увеличению среднего чека и росту продаж. Маркетологи, предлагающие такие идеи, должны подготовить план Б, чтобы обеспечить гибкость и адаптацию этого инструмента в случае непредвиденных обстоятельств. 

В нашем интернет-агентстве мы активно работаем над тем, чтобы помочь нашим клиентам интегрировать AR в их бизнес-модели, обеспечивая конкурентное преимущество и улучшая клиентский опыт.

Виртуальная примерка, хотя и менее эффективна, чем физическое взаимодействие с продуктом, становится незаменимым инструментом для дистанционной работы с клиентами. Она позволяет отделам продаж погружать клиентов в их новую, улучшенную жизнь вместе с продуктом.

AR — это уже настоящее. Это вокруг нас. В будущем мы прогнозируем, что AR станет стандартом в онлайн-торговле, и те компании, которые уже сейчас начнут внедрять эти технологии, смогут занять лидирующие позиции на рынке.

Проконсультируем Вас по вопросам внедрения дополненной реальности, предложим эффективные решения. Web Armada — надёжный помощник для Вашего бизнеса в digital.

Зачастую собственник оконной компании, задумываясь о рекламе в интернете и обращаясь в маркетинговое агентство, встает перед выбором: сайт каталог окон или сделать описание услуг и разделить на поднишевые лендинги, двигаться по SEO или закупать контекстную рекламу, вести соцсети или вооружить замерщиков презентационными маркетинг китами?  Знакомая ситуация?

Если ваша компания похожа на 90% конкурентов, то тут рекомендуем притормозить. Это круто, когда оконный бизнес обладает инструментами, но еще круче, когда это ведет к увеличению количества продаж и изготовления пластиковых окон.

Стоп, если дело не маркетинговых инструментах, тогда в чем?

Соль всего маркетинга не в сайтах, сколько бы они не стоили, а в тех смыслах, которые ваша компания сумела донести до клиента.

Увеличение продаж в оконных компаниях: реальные кейсы и примеры из нашего опыта

364 заявки по 377 руб. Обеспечение постоянными заказами штат из 10 монтажных бригад даже в не сезон.

В компании была выстроена система обучения и найма грамотных замерщиков и монтажников. Но в периоды спада спроса их приходилось временно распускать и была проблема найма новых в сезон. Мы решили проблему сохранения ядра компании — опытных специалистов благодаря отстройке системного маркетинга и лидогенерации даже когда в других компаниях приходится отпускать монтажников, потому что «нет работы».

Смысловая упаковка компании по установке портальных окон. Выход на большие чеки. Доведение контекстной рекламы до 150 руб. за заявку.

Проанализировав компанию и конкурентную среду, выявили в чем наш клиент может стать №1 на рынке. В позиционировании сделали упор именно на работах по установке: №1 по качеству монтажа в Поволжье. Были сняты обучающие видео для монтажных организаций, основной посыл: мы показываем как правильно устанавливать сложные элементы и автоматику. Эта надстройка сверху сделала компанию экспертом в глазах покупателей: эсли эта компания учит другие оконные компании, значит она «Альфа» и превосходит других в том, чему обучает. Просвещая отрасль оконная компания быстро привносит на рынок новые продукты: мягкие окна, скрытые ручки и петли и т.п., создавая новые рынки и автоматически вставая на лидирующее место на них.

Упаковка компании-производителя пластиковых окон и алюминиевых конструкций.

Сделали 3-х факторную аналитику, глубинные интервью и разработали серию Landing Pages, которые в последствии связали в единый корпоративный продающий сайт. Сбор семантического ядра и SEO продвижение.

Смысловая упаковка, создание интернет-магазина для дилерской сети.

Разработали продающий интернет-магазин для обеспечения удобства постоянных заказов оконных компаний-дистрибьюторов. Интеграция 1С для постоянной актуализации остатков на складе, подключение системы оплаты. Разработка функционала регистрации и верификации новых оконных компаний на портале.

Разработка продающего сайта с многопрофильным видом услуг. Увеличение заказов с сайта на 300%.

Привлечение клиентов и увеличение замеров в массовом сегменте. Обеспечили рост количества замеров и монтажей. Благодаря контекстной рекламе загрузили на 100% объемом установок компанию по двум городам.

Разработка сайта официального представителя  SCHÜCO на территории РФ. Выход на объекты средним чеком 1 000 000 руб.

Спроектировали структуру сайта, описали весь богатый опыт и ассортимент компании. Разделили деятельность компании на узконаправленные области и описали на примере выполненных объектов смыслы под каждую целевую аудиторию, в том числе коммерческих клиентов. Выявленные и созданные новые смыслы упаковали в продающий сайт. По итогу продающий сайт начал привлекать клиентов на производство алюминиевых конструкций любой сложности: от зенитных фонарей до французских балконов, от складных раздвижных систем (гармошка) до зимних садов.

Донесли правильный смысл — получили лида и возможность выехать на замер. Донесли не те смыслы — их донесла другая оконная компания, и продажа окна (балкона, портальных дверей и прочих светопрозрачных конструкций) состоялась у другого владельца оконного бизнеса.

Как увеличить поток целевых заявок, которые  с 90% вероятностью будут завершаться успешно закрытой сделкой в вашей CRM и заказом с деньгами в кассе?

Ответ прост: дайте потенциальному клиенту то, чего он хочет. Не то, что хотите донести вы, а то, что хочет получить клиент. Подумайте: когда вы выбираете, где купить что-то для себя или своего бизнеса, вы хотите слушать про преимущества компаний или про выгоды для себя? В этом ключ к успешному маркетингу: выгоды для клиента, а не ваши преимущества.

Чтобы лучше понять, какие смыслы доносить до клиента, чтобы они перекрывали все его желаемые выгоды, необходимо разобраться, в каких обстоятельствах человеку нужно пластиковое/алюминиевое остекление:

1. Какая конкретно конструкция и что он с ней собирается делать? Чего он хочет в результате установки окна, балкона, перегородки, портала, входной группы и т.п.?
2. Кто этот человек, который собирается заказать окно? Что для него важно а на что он не будет обращать внимание при выборе? Чего хочет этот человек?
3. По каким критериям он собирается выбирать оконную компанию? Что явно озвучивает вам и что ставит ключевыми точками выбора для себя?
4. Чего он не хочет говорить? В чем при выборе боится признаться даже себе?
5. Какие недосказанные вопросы и скрытые возражения роятся в его голове?

На каждый из этих вопросов должны быть четкие конкретные ответы в разрезе каждого портрета клиента. Есть ответы — есть ядро для вашего маркетинга. Далее уже дело техники: довести до нужного результата при помощи маркетинговых инструментов.

Работаем с оконными компаниями разного масштаба: от монтажных организаций, где собственник — это самый главный монтажник, до крупных областных производителей, которые выстраивают дилерскую сеть, снабжают профилями и комплектующими всех местных «псевдопроизводителей».

Если вы являетесь владельцем или руководителем оконной компании, и перед вашим бизнесом стоит цель кратного роста уже в этом году, оставляйте заявку в форме ниже. Мы поработаем над вашим маркетингом и увеличением продаж и вместе приведем вашу организацию к целевым показателям прибыли.

В рамках работы по разработке стратегии и реализации для компаний застройщиков, необходимо произвести анализ по, так называемым, четырем контурам.

И как на уровне реализаций четырех контуров в продуктах и реализаций их в коммуникациях.

Что же это за 4 контура?

Мы видим, что для любого потребителя, потенциального покупателя или уже живущего человека в рамках того, какую информацию он получает о своем будущем или настоящем жилище, либо в рамках того, что он там на уровне технических характеристик хочет получить, выделяют 4 контура:

Самый нижний уровень — это уровень непосредственно его жилища, сама квартира.

Здесь для человека важна информация о технических планировках, которые там будут, размер балкона и прочее.

• Все мы знаем, что для среднестатистического россиянина за пределами его квартиры находится менее важный для него объект. Для человека важно, как устроена его квартира, но, если в его подъезды не очень хорошо покрашены стены, то он готов с этим смириться.
• Второй уровень или контур — это уровень дома, в котором он живет. Здесь человеку важно понимать, какие там будут подъезды, будут ли там пандусы, будут ли какие-то дополнительные услуги, удобства, консьерж в его доме.
• Третий уровень — это непосредственно двор, в котором он проживает. Есть ли какие-то объекты социальной, спортивной инфраструктуры и так далее.
• И, наконец, четвертый уровень — район.

Используя эту не очень сложную модель, мы смотрим за тем, как компания разрабатывает свой продукт, учитывает ли она все четыре фактора.

Соответственно, использование этой несложной модели мы обычно предполагаем, как для коммуникаций про продукт и его разработку с помощью модели QFD, либо для анализа коммуникаций, то, как мы позиционируем уже созданный продукт, используя модель RDB.

При разработке продукта, при использовании коммуникаций продукта, используйте эту модель 4-х контуров, она позволит вам визуализировать те вещи, которые вы возможно упустили на старте.

Как завоевать доверие клиентов и показать ценность бизнеса кратко, ясно и интересно?

Составить цепляющий offer — убойное торговое предложение.

УТП — отличительная особенность бизнеса, выражающая ценность товара/услуги для целевой аудитории.

Что дает УТП бизнесу?

• Конкретность — отсутствие двусмысленности для приобретения товара или услуги.
• Уникальность — особенность, отличающая от конкурентов.
• Эффективность — важнейшая выгода для клиента.

Главная задача предложения — вызвать эмоции у посетителя, испытать желание воспользоваться оффером и быть уверенным, что проблема решена.

УТП используется в баннерной, контекстной рекламе, ретаргетинге, для создания имиджа компании, для описания, как группы товаров/услуг, так и взятых по отдельности, в e-mail рассылке, на лендинге и т.д.

Главные задачи УТП для бизнес-сегментов

В зависимости от особенностей бизнеса, его направленности оффер создается для сегментов b2c (розничных продаж), b2b (оптовых), b2g (бизнеса между коммерческими организациями и государством).

При поиске решения проблемы, потребителей определенного бизнес-сегмента волнуют вопросы:

• для b2с «Как купить дешевле? Как приобрести качественный и долговечный продукт?»
• для b2b «Как продать маржинальнее? На сколько силен будет спрос?»

В результате, прежде чем формировать УТП, необходимо определиться с сегментом продаж. Благодаря выбранной позиции убойное торговое предложение создается целенаправленно, конкретно и результативно.

УТП = 2 выгоды + 1 уникальность

После определения с сегментом продаж, компании стоит подумать о выгодах и ценностях реализуемых товаров/услуг и лаконично связать их с отличительными чертами, которые выделяют на фоне конкурентов.

Деятельность организации — реализация крема от морщин.

• Выгода 1 — ценность продукта — омоложение лица.
• Выгода 2 — стоимость товара 1500 рублей. Цена конкурентна, приемлема.
• Уникальность — состав крема гипоаллергенен, что подтверждено клиническими исследованиями во Франции.

УТП — Омоложение лица на 30% благодаря французскому гипоаллергенному крему от морщин за 1500 рублей.

Виды убойного торгового предложения

Кроме вышеизложенного примера торговое предложение бывает:

С выражением проблемы

• «Болит горло? Таблетки «Граммидин» снимут боль за 2 минуты»
• «Не знаете, что подарить девушке на 8 марта? Выберете необычный подарок из 120 вариантов.»

С подарком, бонусом

• «Закажите 2 сета роллов и получите 1 сет — Бесплатно»
• «Купите 5 рулонов обоев и получите банку клея в подарок»

С открытием нового продукта

• «Лечение угревой сыпи с помощью крем-геля на основе Спирулины»

Первоначальным этапом по формированию оффера является определение целевой аудитории. В зависимости от ее болей, проблем, возражений, вопросов формируется то уникальное торговое предложение, которое убирает сомнения, решает проблемы, показывает ценность, значимость и выгоду приобретения продукта в компании. Формирование отличительного оффера – часть работы по полноценному созданию упаковки бизнеса.

Звоните +7 499 404 13 02, мы определим УТП бизнеса, дадим рекомендации по составлению упаковки и советы о повышении прибыли уже в первый месяц сотрудничества с нами.

Как и при формировании простого сайта у Landing Page есть своя стратегия по структурированию информации.

8  обязательных экранов для эффективного Landing Page

1 экран — зацепка внимания посетителя для знакомства с компанией

На первом экране размещается дескриптор: отражение ясности, вызов интереса и призыв к действию.

Ясность – соответствие поискового запроса деятельности компании и ее региональном месторасположении. Поисковой запрос «свадебные платья в Иваново», на сайте «Продажа свадебных платьев в Иваново».

Интерес выражен в убойном торговом предложении. В нем отражена суть болей целевой аудитории. «Создание сказочного образа благодаря итальянским свадебным платьям для любой фигуры от 9 500 рублей».

Призыв к действию представлен в виде целевой царь-кнопки. Она контрастна, выделяется на сайте и содержит призыв. «Получите бесплатный каталог нарядов Lussano, оставив заявку» кнопка «Хочу каталог».

Видеоконтент – современное веяние для восприятия информации

Новой тенденцией для восприятия контента, привлечения клиентов и роста поведенческих факторов служит видеоконтент. Видео формата «Как наш продукт решает твою проблему» или «Узнай о наших услугах за 2 минуты» повышает конверсию и задерживает пользователей на сайте. Видеоматериал — смысловой, увлекательный, живой контент, который знакомит посетителя в лицо с будущими партнерами. В результате, посетитель уже знает, с кем заключит сделку, кому отдаст деньги и от кого получит решение своей проблемы.

Привлекательный, цепляющий первый экран способен завлечь клиента, вызвать желание просматривать лэндинг дальше. Так, уменьшается количество отказов в отличие от простых сайтов, на которых информация расположена нечитабельным полотном.

2 экран – реклама основного продукта

Следуя за первым, следующий экран представлен главным товаром или услугой. Идет описание продукта, его польза, ценность, выгода приобретения. Продукт описан подробно, подкреплен фактами, при необходимости сертификатами и лицензиями.

3 и 4 экраны – блоки с выгодами покупки

Двигаясь вниз по Landing Page, пользователь знакомится с выгодами цены и качества. Факты обосновывают стоимость, показывают, как складывается цена и демонстрируют ее выгоду. Наравне с ценой не отстает и качество. Оно также подкрепляется фактами. Это видеоконтент и фотоконтент производства.

5 экран – отличие от конкурентов

Отличие от конкурентов — важная фишка для роста доверия. Не нужно бояться отличаться от конкурентов. 10 компаний делают одинаково, и только другая работает по иному и также качественно и приемлемо по цене. Это и есть особенность бизнеса, в этом преимущество и ценность предложения. Знакомясь тезисно с отличиями организации, клиент понимает, что отсутствует копия другого бизнеса. Неподдельный интерес и рост в глазах клиента становится все выше, а уверенность в том, что он нашел именно нужную организацию увеличивается с каждым экраном.

6 экран – важно то, что говорят люди, ставшие клиентами

Социальные доказательства – слайдер-блок с отзывами. Что может быть убедительнее, чем реальные отзывы клиентов? Описание процесса взаимодействия, результатов работы выражаются в размещении отзывов. Заголовок каждого отзыва должен отражать проблему и быть подробно описан.

7 экран – немного о компании

Пара слов о компании совсем не помешает. Это можно представить в качестве видеоконтента: сделать краткий обзор деятельности, офиса или торговой точки, сотрудников, показать процесс работы с клиентами.

8 экран – шаг к получению контактов клиента

Для получения контактов посетителя используется прием лидмагнита – бесплатный оффер в обмен на контакты.

WEB Armada – сделаем бизнес в 2 раза прибыльнее за счет создания конверсионного Landing Page

Подготовленная на основе 8 экранов структура создает рабочий Landing Page, готовый к приему гостей. В зависимости от вида деятельности и поставленных задач количество экранов дополняется, меняется местами, тестируется, анализируется  и совершенствуется.

Для того чтобы понять какие виды экранов необходимы для Landing Page обращайтесь по номеру +7 499 404 13 02.

Бесплатно проконсультируем, проведем аудит бизнеса, определим приоритеты и создадим предварительный макет будущего продающего одностраничного сайта.

3 главных критерия для создания бизнес-упаковки

Ясно. Что за компания, чем занимается, на какой регион нацелено предложение? Пример: Продажа мебели в Москве.

1. Интересно. Цепляющий офер – сильное торговое предложение. На этом этапе клиент получает выгоду, понять ценность предложения. Пример: «2 по цене 1», «Экономьте до 40% денежных средств в году (645 т.р.) при помощи вент.фасадов от N компании»
2. Что делать. Показываем, что делать, чтобы получить наше предложение: «Позвоните по номеру +7 000 00-00-00 и получите скидку 20%».

Таким образом, задача упаковки бизнеса — показать преимущества, выгоды продукта и вызвать желание приобрести его.

В качестве упаковки используются: сайт, офис, магазин, баннеры, реклама на ТВ, соц.сети и т.д.

6 решенных проблем благодаря бизнес-упаковке

• Определение целевой аудитории — портрет покупателя, которому предназначается предложение. Определение проблем клиента, их решение с помощью приобретения продукта.
• Определение сегмента ЦА — узконаправленное разделение покупателей с формированием индивидуального подхода.
• Построение доверительных отношений. Завоевание расположения клиентов до начала продаж. Достигается при помощи консультирования, работы с возражениями, подбором персонального пути решения проблемы, оперативной обратной связи и сопровождения клиента после совершения сделки.
• Заочное знакомство клиента с коллективом компании. Уже на этапе ознакомления с предложением клиент увидит вас в лицо. Увеличится запоминание компании и сформируется предварительный образ в случае дальнейшего общения.
• Проведение анализа конкурентов. Выявление как прямых, так и непрямых соперников и формирование уникального торгового предложения вместе с семантической составляющей.
• Дальнейшее формирование продуктовой матрицы. Продажа продукции не в «лоб», а постепенно с подогревом интереса и желания клиента. Сказывается положительно на продаже дорогостоящих товаров.

Упаковка бизнеса – 4 слоя, продуманных до мелочей

• Смысловой – стратегия победы на маркетинговом рынке. Смыслы, отвечающие болям клиента, способствуют прогрессу компании. Вне зависимости как они будут преподнесены, целевые смыслы станут основой для дальнейших переговоров.
• Текстовый – полезно написанные тексты, изложенные на языке целевой аудитории: продажа не дрелей, а дырок.

Простота, логичность, ясность располагает клиента к общению и вызывает чувство понятности со стороны собеседника. Даже краткая, но четкая мысль и суть способна затмить несколько водных абзацев.

• Визуальный – насколько эстетичен, приятен, прост для восприятия дизайн упаковки.

При взгляде должно пробуждаться эмоциональное желание смотреть на него снова и снова. В связи с тем, что человек принимает решение эмоционально, важна цветовая гамма, наличие изображений, видеоконтента.

Изложенные факты должны быть доказаны: тысяча благодарных клиентов – размещение письменных отзывов, получение наград и участие на мероприятиях – фотографии с мест проведения, наличие кейсов – подробное описание нескольких кейсов о проделанной работе.

Это покажет компетентность и убережет клиента от эффекта баннерной слепоты.

•  Технический – удобство пользования упаковкой. Если это объект – удобная функциональность, эксплуатация. Если сайт —  адаптивность, скорость загрузки, работа скриптов, просмотр информации, уместное использование триггеров и др.

Любую бизнес-упаковку анализируют. Для этого используются приемы тестирования, анализа, добавления дополнительных инструментов, а также постоянное совершенствование бизнес-модели.

Упаковка бизнеса увеличивает шансы на улучшение конверсии и появление дополнительного трафика.

Хотите получить рекомендации по улучшению упаковки бизнеса?

Звоните: +7 499 404 13 02 разберем упаковку бизнеса бесплатно!

Как бизнес не находится в вакууме независимо от рыночных условий, так и продуктовая матрица является частью маркетинговой системы.

Проработка маркетинговой стратегии постепенного внедрения продукта в жизнь покупателя через повышение лояльности к компании — это процесс разработки продуктовой матрицы.

Продуктовая матрица — основа любого бизнеса

Представьте, в ваш магазин или веб-сайт ежедневно заходит свыше нескольких сот посетителей. Но из 100 процентов в покупатели превращаются всего 3-5%. Вопрос: «А куда деваются остальные?»

Уверены, что около 97-95% хотят воспользоваться предложением, но их что-то останавливает. Так может это «что-то» превратить в нечто ценное, значимое и при этом недорогое?

Решение — начать пользоваться продуктовой матрицей. Это полноценная маркетинговая стратегия, помогающая выстроить с клиентами доверительные отношения, постепенно знакомя их с основным продуктом. Эта товарная матрица — основа для создания воронки продаж.

4 элемента, на которых базируется ассортиментная стратегия

Лид-магнит — первый шаг по созданию маркетинговой воронки

Начните завлекать клиента с первой минуты нахождения на сайте и помогите сделать покупку именно в вашем интернет-магазине.

Лид-магнит — ценное предложение для потенциального клиента, которое бесплатно при условии совершения определенного целевого действия. Важно, чтобы этот товар обладал такими качествами — полезность, удовлетворение потребностей и бесплатное пользование.

Польза использования лид-магнита для бизнеса и для клиента

Для бизнеса:

• Получение контактов пользователей и сбор базы данных
• Привлечение большего числа клиентов и их активное участие на сайте
• Последующее увеличение % продаж, лояльность клиентов

Для пользователей:

• Заинтересованность в компании
• Бесплатная полезная информация или вещь
• Возможность ближе познакомиться с интересующей продукцией

К примеру, ваша цель продать кухонный комбайн. Он по карману не каждому и даже если у человека есть в планах его приобрести, то решение купить постоянно отодвигается на неопределенный срок из-за возникновения более существенных потребностей. Так зачем ждать, когда посетитель решится и сделает ответственный шаг, тем более что этот шаг возможно будет совершен посредством другого способа?

Как выражен лид-магнит в этой ситуации?

Отличным бесплатным подарком станет — электронная кулинарная книга. Да, согласны такую книгу можно скачать на другом сайте, но дайте ей привлекательное название, к примеру «35 блюд, которые сведут мужчину с ума». Благодаря такому заголовку женщины оставят контактны, чтобы получить это руководство.

Также лид-магнитом является чек-лист, опросник, тест и другие способы для обмена полезной информации на контакты  потенциального клиента.

Итог: лид-магнит пройден и следующий шаг — трипваер

Трипваер — 2-й шаг по завоеванию доверия клиента

Для того чтобы еще больше запомниться клиенту и при этом уже начать получать выгоду для себя применяют прием именуемый трипваер.

Это первый платный продукт в товарной матрице, который позволит ознакомить посетителя с продукцией приобретенной за недорогую цену.

Обратите внимание, на этапе трипваера для вас как для продавца важно не получение прибыли, а проявление интереса к товару и его качеству. Tripwire не направлен на генерацию прибыли, но устанавливает финансовые отношения с человеком.

Выгоды использования трипваера для клиента:

• повышение доверия к компании
• готовность покупать
• привлекательность цены

Выгоды Tripwire для бизнеса:

• получение лояльных клиентов
• эксклюзивное выгодное предложение, которое не встретишь у конкурентов
• стиль ведения бизнеса

Естественно, у некоторых пользователей возникнут сомнения на счет низкой стоимости продукта. Поэтому важна и правильная подача предложения, чтобы клиент не почувствовал, что это банальный развод, а выгодная сделка в первую очередь для него самого.

В качестве примера, рассмотрим все тот же кухонный ассортимент интернет-магазина. Для того чтобы продать кухонный комбайн, предложите клиенту сначала приобрести недорогой миксер, с помощью которого можно приготовить несколько блюд из ранее описанной кулинарной книги.

Если за такую символическую цену вы продадите качественный кухонный инвентарь, это наведет клиента на мысли о том, что вам стоит доверять при покупке и дорогих товаров.

Итог: трипваер – ценный элемент, который не решает проблему целиком, но подводит к рекламе основного продукта.

Основной продукт — главный товар, ради которого создается продуктовая матрица

После того, как часть потребностей клиента удовлетворена, остается убедить клиента приобрести основной продукт.

Цель продукта — закрыть боли клиента, удовлетворить его потребности и убедить вернуться обратно за новой покупкой.

При этом цена основного продукта не завышена и не занижена, является средней как при обычной продаже товара.

Преимущества использования основного продукта для бизнеса:

• привлечение целевой аудитории
• получение прибыли от заранее подогретых клиентов, благодаря 2м пройденным этапам
• заинтересованность клиентов в дальнейшем получении привилегий
• получение не только качественной, но и полезной продукции

Выгоды приобретения основного продукта для клиента:

• понимание цены за счет получения должного сервиса на пройденных выше этапах
• удовлетворение потребностей
• решение проблемы или осуществление мечты
• чувство гордости, за получение бонусов на первых этапах и осознанный выбор приобретения основного товара

Проявление основного продукта на примере

В копилке у клиента и кулинарный сборник, и качественный миксер, для полного счастья не хватает только необходимых агрегатов, собранных в одной конструкции. Таким образом, посетитель знакомится заново со своим желанием: приобрести кухонный комбайн, с которым он уверен, что приготовит необычные блюда и удивит других людей. В качестве он не сомневается, так как уже испытал на деле миксер, приобретенный по смешной цене.

Это и делает решение покупателя простым и уверенным — нужно покупать комбайн и только в этой компании.

Итог: товар продан и время подумать о максимизаторе прибыли.

Максимизатор прибыли — увеличение прибыли с одного клиента

Чтобы увеличить продажи с одного клиента, в продуктовой матрице используется метод максимизатора прибыли, который позволяет приобрести не только основной товар, но и дополнительные товары по сниженной стоимости.

С точки зрения для бизнеса максимизатор прибыли:

• возможность увеличения прибыли с одного клиента
• реализация, как основных товаров, так и сопутствующих

Выгоды для клиента с максимизатором прибыли:

• возможность приобрести дополнительные товары по доступной стоимости
• отсутствие необходимости поиска дополнительных товаров/услуг как на сайте, где совершена покупка, так и на сторонних ресурсах

Для наглядного примера максимизатора прибыли могут быть дополнительные насадки, виды терок и другое. Они идут в комплекте с кухонным комбайном. Стоимость таких товаров будет меньше, чем их цена по отдельности.

Итог: увеличивается средний чек, присутствует большая ценность за меньшую или соразмерную цену.

Благодаря созданию продуктовой матрицы выстраивается четкая стратегия реализации товара, которую тестируют, видоизменяют, подстраивают под интересы клиентов и знакомят их с продуктом не в лоб, а постепенно, подогревая интерес и желание отдать деньги.

Звоните: +7 499 404 13 02 составим продуктовую матрицу для бизнеса и вы узнаете, как мы увеличим продажи уже в первый месяц сотрудничества с нами.

4 преимущества, подтверждающие эффективность нашей работы:

• Высокая конверсия за счет сформированной продуктовой матрицы
• Грамотное проектирование сайта на основе пожеланий заказчика, а также в соответствие с трендами и основополагающими критериями развития web-разработки
• Целенаправленное продвижение благодаря правильно выбранной ЦА и размещению продающего контента
• Создание сайта с последующей поддержкой, консультирование по вопросам и выполнение работ в оговоренные сроки

С чего начинается путь создания сайта в Web Armada

Маркетинговый анализ – основа для создания целенаправленной стратегии по привлечению нужных клиентов

Прежде чем начать работы по созданию сайта мы:

• проводим 3х факторную аналитику:

1. Интервью с собственником бизнеса и ключевыми лицами.
2. Обзвон конкурентов, сбор коммерческих предложений
3. Обзвон ваших клиентов как отдел контроля качества.

• выявляем целевую аудиторию, определяем её боли и потребности
• вникаем в особенности бизнеса и формируем перечень инструментов, которые необходимы к использованию

Итогом проведения маркетингового исследования станет создание бренд-платформы с определением целей и задач перед сайтом.

2 шаг — проектирование сайта с созданием четкого ТЗ

На основе проведения исследования и полученных данных разрабатываются прототипы и ТЗ для Заказчика, в котором вся информация изложена понятным языком с возможностью обсуждения каждого пункта.

По завершению 2ого этапа вас ожидают 4 решенные задачи

• Создание структуры сайта с определением ведущих направлений в виде целевых страниц
• Формирование дизайн прототипов
• Разработка ТЗ, на основе которого будет создан сайт
• Рекомендации по SEO продвижению

Прохождение этапа позволит еще более углубиться в бизнес, прочувствовать его и удостовериться в правильности выбранного направления.

Для каждой целевой страницы пишем SEO-оптимизированный контент, который наилучшим способом отражает преимущества и значимость товаров или услуг.

Контент-наполнение от Web Armada

Контент – то, что присутствует на сайте в виде текстового, графического, анимационного содержимого:

• уникальное текстовое продающее наполнение, содержащее боли, проблемы, возражения ЦА и дающее оптимальное решение для удовлетворения потребностей потенциального клиента и последующей рекомендации ваших товаров/услуг своим знакомым
• подготовка сценариев для блогов, презентаций
• разноракурсная фотосессия, демонстрирующая ваш товар/услуги с разных сторон
• съемка отзывов покупателей о вашем продукте с последующим размещением на сайте

Финальный рывок и сайт готов

Согласны, что процесс создания сайта не так прост, как кажется на первый взгляд? Действительно, многие компании довольствуются оперативными решениями или эту роль берут на себя конструкторы.

Но это не путь Web Armada. Ведь мы:

• Создаем смысловую упаковку вашего бизнеса, выражая ее сочным дизайном
• Реализовываем работоспособность сайта посредством создания нужного кода
• Адаптируем веб-платформу под все мобильные устройства и браузеры
• Наполняем интересным, полезным, увлекательным контентом, который продает и привлекает

Мы готовим платформу, учим правильно ею пользоваться.

Немаловажное значение имеют и ваши действия. Если вы вовремя будете обрабатывать поступающие заявки, отвечать на вопросы и звонки, поощрять постоянных клиентов, а также умело пользоваться стратегией по ассортиментной матрице, то ваш сайт займет почетное место в поисковой выдаче и сделает бренд популярным и прибыльным.

Итог проведенной работы — высокоэффективный маркетинговый инструмент, который не просто попадет в поисковые системы, но и превратится в №1 в глазах покупателей.

Уделите время онлайн-помощнику, развивайте и совершенствуйте его и пользуйтесь нашими услугами. Звоните: +7 499 404 13 02 и получите бесплатную консультацию по созданию эффективного сайта.

1. Работу начали с глубокого анализа сферы деятельности компании.
2. Проанализировали и структурировали большой массив информации.
3. На этой основе проработали предложение, в корне отличающее Русстерм от конкурентов.
4. Разработали прототип сайта, на котором отразили всю структуру основных смысловых блоков сайта
5. После определения структуры и поведения основных элементов сайта разработали дизайн главной и внутренних страниц
6. Подвели всю информацию под удобную систему управления
7. Разработали адаптивную верстку — сайт стал адекватно отображаться на планшетах и мобильных устройствах

Посмотреть кейс в наших работах

Что бы мы сейчас не держали в руках: ноутбук, планшет или смартфон, и на какой системе бы не было устройство – первым и наиболее важным элементом взаимодействия является дизайн того, чем мы пользуемся на самом деле: будь то веб-сайт, приложение или любой другой интерфейс.

Начиная с тенденций плоского дизайна (Flat Design) и двигаясь к материальному дизайну (Material) было интересно, какие тренды появились и хотелось понять, что они из себя представляют и куда они нас ведут? Почему именно они стали наиболее удобными для пользователей?

1. Упрощение: дизайн стал намного проще

Что это? Вместо включения широкого спектра градиентов и теней здесь наблюдается смещение к Flat Design, что создает более легкую эстетику в приложении. Это означает, что использование отрицательного пространства вместо градиентов, теней и т.д. создает простой интерфейс, ориентированный на наличие только основной информации и удаление элементов дизайна, которые ни сами по себе не являются продуктивными, ни для притока пользователей. Для чего? Flat Design не отвлекает, а помогает глазу пользователя следить за смысловым содержанием на экране, что позволяет упростить навигацию и в то же время обеспечивая гладкую, современную эстетику самой марки.

2. Один шрифт для всех элементов

Следствием тенденции упрощения интерфейсов стало уменьшение количества шрифтов. Вместо использования различных видов шрифтов и их начертания, например, курсив, жирный, полужирный, все чаще в дизайне появляется разделение областей лишь размером конкретно выбранного шрифта. Использование единой гарнитуры приводит к более легкому и быстрому восприятию как самого бренда, так и каналов распространения – например, приложения, сайта и прочие каналы коммуникации с клиентами.

3. Блоки и пространства: линий больше нет

До недавнего времени для разграничения конкретных категорий и разделов на экране использовались разделители и линии, что вело к нагромождению интерфейсов и их уплотнению. Отказ от линий и группировка содержания элементов в кластерные блоки, разделенные условными пробелами, освобождает пространство, ненавязчиво разграничивая разделы. Удаление явных разделителей и линий помогает пользователям фокусироваться на функциональности, к примеру, изображения и тексты теперь могут быть крупнее, обеспечивая простоту использования.

4. Центр внимания – данным

Так как предпочтения пользователей смещаются в сторону более простого интерфейса – распространенным становится размещение данных в центре внимания. Это реализуется через использование увеличенного размера шрифта или оттенка цвета для привлечения внимания пользователей к нужной области экрана по умолчанию, без нажатия или команды сделать это. В результате пользователи намного быстрее получают доступ к необходимой информации. Доступность информации упрощает взаимодействие пользователя с интерфейсом.

5. Микро-взаимодействия

Микро-взаимодействиями мы называем небольшие визуальные и не только изменения при взаимодействии с интерфейсом. Например, анимация, звук и т.п. при наведении или нажатии на элементы. Эти маленькие взаимодействия сами по себе незначительны, но очень важны при выделении интерактивных элементов. Сайты и приложения, в которых есть микро-взаимодействия, как правило, считаются пользователями проще в использовании и более интересными, что увеличивает уровень вовлеченности пользователей.

6. Сокращаем цветовую палитру до минимума

Еще в 2013 году после появления плоского дизайна (Flat Design) использование простых цветовых схем стало одним из основных трендов как в дизайне сайтов, так и в дизайне интерфейсов в целом. В последнее время особенно заметно как дизайнеры и пользователи предпочитают использование меньшего количества цветов, что позволяет сделать дизайн более ясным и простым. Использование цвета имеет важное значение в создании нужного настроения, направляя внимание пользователя и передавая эмоции, которые должен передавать ваш бренд. При использовании меньшей палитры цветов в дизайне мы уменьшаем нагрузку глаз, которую может вызвать большее количество цветов, что облегчает навигацию по сайту либо приложению.

7. Многоуровневый интерфейс

Совсем не так давно интерфейсы были сосредоточены вокруг принципа скевоморфизм – дизайн, который заимствует внешний вид и функциональность у исходных натуральных объектов (например, цифровой календарь, напоминающий настольный бумажный календарь, 3D глубина напоминает иконки приложений, щелчок затвора – звук мобильного телефона, и т.п.). В свою очередь Flat Design отошел от этого принципа при помощи использования многоуровневой системы, которая помогает создать более реалистичное ощущение размеров и глубины. Уровни дают возможность показать как один объект располагается над другим, показывая преимущество одного из элементов. Увеличение глубины и расслоение помогает пользователю быстрее определить взаимосвязь между различными элементами, правильно распределяя между ними внимание.

8. “Кнопки-призраки”

Упрощение интерфейсов коснулось и интерактивных элементов. Вместо выпуклых кнопок появились “кнопки-призраки” – это прозрачные кнопки, не имеющие цветовой заливки с очень тонкими границами, прямоугольной или квадратной формы, с прямыми углами. Текст в этих кнопках минимален и прост. Такие кнопки ненавязчивы, но в то же время захватывают внимание пользователя. Они позволяют более понятно обозначить иерархию кнопок в дизайне сайтов и приложений. Иногда в материальном дизайне используются едва уловимые тени, чтобы помочь пользователям воспринять эту иерархию.

9. Жесты

Благодаря интеграции датчиков движения и гироскопов в различные устройства, открывается новый горизонт для разработчиков, которые в свою очередь открывают новые возможности для компаний в области взаимодействия с клиентами. Теперь взаимодействие между пользователем и устройством перемещается за привычные пределы использования мыши и доступно жестами на экране в реальной жизни. Все мы используем жесты интуитивно. При опросе на тему как удалить элемент пользователи, независимо от пола и возраста, пытались убрать его с экрана движением руки. Благодаря уменьшению количества кнопок и увеличением различных прокруток – сайты и приложения становятся более интерактивными.

10. Движение – как управление вниманием

Развитие программного обеспечения дает дизайнерам возможность контролировать движение оформляя их всевозможными стилями и сценариями. Дизайн на основе движения элементов реализуется через огромное многообразие различных форм, переходов, анимации и даже текстур для имитации 3D глубины эрана или отдельных элементов. Использование движений в дизайне сайтов и мобильных приложений помогает пользователям более вовлеченно взаимодействовать с контентом, быстрее дифференцируя различные области и элементы, легче усваивая нужную информацию. Так же движения помогают привлечь внимание пользователя к определенной области или наоборот отвлечь от нее.

11. Сокращение пользовательских сценариев

Вместо навигации по многочисленным страницам для завершения одной транзакции пользователем – теперь один экран может включать в себя промежуточные этапы и сократить время покупки и усилия, затрачиваемые пользователем. К примеру, форма на сайте может автоматически выделять или открывать следующее поле ввода, когда пользователь завершает работу в предыдущем поле. Пользователи мобильных приложений и сайтов часто делают что-то на ходу, поэтому предпочитают завершать свои действия на экране быстро и, желательно, особо не напрягаясь. Проектирование пользовательских сценариев помогает увеличить скорость превращения пользователя в покупателя.

12. Проектирование как норма

Проектирование – это процесс установления визуальных сценариев и стандартов в самом начале проекта. Благодаря проектированию и определению стандартов сводятся к минимуму возможные ошибки во время дизайна и разработки. Проектирование помогает сократить время самой разработки и облегчает возможные модификации сайта или мобильного приложения в будущем.

13. Использование прототипов как лучшая практика

Прототип – это упрощенная, но рабочая версия продукта. Использование прототипов может помочь быстрее обнаружить ошибки функциональности дизайна и помогает выявлять возможные необходимые изменения – что в разы повышает эффективность без серьезных затрат времени и усилий дизайнера. Создавая прототипы легче определить ключевые требования к функциональности, они экономят время и ресурсы.

Посмотрите, как мы используем эти принципы в своей практике – как мы разрабатываем проекты.

Когда предприниматель, исполнительный директор, маркетолог или руководитель отдела развития, неважно как называет себя человек, пытается увеличить продажи или “маркетинговую активность” — одним из первых вариантов для себя рассматривает создание сайта или доработку уже существующего.

Первым же вопросом в 95% случаях в такой ситуации является цена создания, доработки, продвижения сайта. И, действительно, сколько стоит сайт?

Когда мы анализируем конкурентов часто приходиться слышать что-то вроде:
— Мы работаем от 500 000 баксов
— Цены разные: от 50 до 800 тысяч рублей
— Сайт стоит  147 896 рублей 57 копеек ровно!
— Цены только после встречи…

И так далее.

Если начнете мониторить рынок, то сами сможете в этом убедиться.

Как компании определяют такие цены?

Мы не беремся критиковать тот или иной подход к называнию цены — все они оправданы и имеют место быть. Но зачастую, и менеджеру веб студии, как и менеджеру Вашей компании не всегда легко объяснить покупателю почему услуга стоит именно 302 370 рублей 36 копеек.

Эта цена может быть оправдана внутри самой компании, более того она может быть хорошо расписана в коммерческом предложении, но на этапе первичного телефонного скрининга в подавляющем большинстве случаев трудно понять ценообразование. Тут же мы сталкиваемся с еще одной проблемой: даже если цена обоснована — насколько она релевантна самому предложению студии, которая это предложение делает?

Как определить соответствие цены предложению компании

Для начала нужно понять, что за компания перед Вами и что она может вообще. Как это сделать?

Нужно смотреть в саму суть – какие сайты уже сделаны. Посмотрите портфолио: каким компаниям были сделаны сайты, в каких сферах веб студия уже работала. Если среди работ есть компании из Вашей или схожих сфер, скорее всего, Вам не придётся при знакомстве объяснять что представляет из себя именно Ваша ниша и компания.

После того, как портфолио в целом понравилось, вглядитесь в нюансы: как сделан дизайн, насколько удобны интерфейсы и логична ли структура в целом, как проработаны иконки и как подобрана цветовая палитра. В хорошем дизайне все должно быть продуманно до пикселя.

Зайдите на сам сайт – как он сверстан (собран), нет ли расхождений между тем, как красиво работа представлена в портфолио и тем, как все выглядит на сайте. Попробуйте попользоваться сайтом — все ли на нем нажимается, работает, отправляется.

Посмотрите на сам контент: как проработаны текста, изображения, таблицы, списки и прочие элементы наполнения, понятно ли изложена суть, интересно ли Вам читать, есть ли там что-то полезное.

Если веб студия занимается продвижением сайта и Вам так же интересна цена — узнайте на сколько хорошо продвинуты сайты. Проверить это легко — вбейте целевой запрос в поиск выбрав нужный регион и посмотрите на выдачу.

Наиболее верный способ определения цены и ценности

Более верным способом будет позвонить самим компаниям и узнать, как прошло сотрудничество, довольны ли они проделанной работой, сделано ли все в срок. И самое главное — есть ли реальный результат от работы в денежном выражении.

И тут уже возникает другой, более точный вопрос: какова цена создания и продвижения сайта, который поднимет Ваши продажи? Сколько Вы готовы заплатить, чтобы увеличить оборот или прибыль на 30%, на 50%… а в 3 раза?

Готовы услышать Ваши предложения. Звоните:

+7 (499) 404-31-06 — Москва

Сегодня рассмотрим такую тему, как сложность выбора на рынке веб-разработки. В частности, мы решили противопоставить два вида услуг – разработку корпоративного сайта в традиционном его понимании и новомодного Landing Page.

К нам часто обращаются с вопросом создания и продвижения сайта. Многие наши заказчики всерьез задумываются — делать ли корпоративный сайт или выбрать популярный с недавних пор Landing Page (одностраничный сайт, страница захвата).

Действительно, что же выбрать? Ведь как создание “обычного” сайта, так и хорошего одностраничного landing page – задача, которая в совокупности занимает не только не один десяток часов, но и не одну сотню тысяч рублей.

Часть 1: Landing Page

Рассмотрим модный сейчас, в основном благодаря инфобизнесу и всеми любимой Бизнес Молодости, вид одностраничных сайтов – Landing Page (Лендинг Пейдж). В чем соль? Страница создается для генерации входящих заявок/звонков (лидов) из интернета, в основном, с помощью систем контекстной рекламы. Чаще используется Яндекс Директ, некоторые еще запускают Google Adwords (хотя мало кто сейчас на рынке умеет настраивать его хотя бы на “четверочку”), более продвинутые используют еще и социальные сети (вконтакте, facebook, одноклассники) и системы таргетированной рекламы от mail.ru и Бегуна.

Суть всей затеи можно описать тремя словами — “заказывай или уходи”. Так как нет навигации на сайте — посетителю не остается ничего иного, кроме как оставить заявку, либо закрыть страницу. Эта схема хорошо работает при многошаговых продажах,  хуже при продажах “в лоб”.

Сегодня каждый встречный-поперечный пытается навязать свои услуги по созданию лендингов. В этом, с одной стороны, кроется вроде бы большой выбор подрядчиков, с другой стороны — непонятно кто из них реально может нагенерировать вашему бизнесу “лидов”.

Тут, как и всегда, одним из основных показателей является цена: ну не может время хорошего специалиста (имеем в виду хорошего маркетолога/разработчика) стоить так дешево, ведь чтобы вникнуть в Вашу сферу деятельности нужно время, нужно выстроить правильную маркетинговую стратегию, сделать не один прототип для того чтобы понять, в чем основная боль рынка и как ее может решить конкретная компания.

Но как это бывает в 90% случаях? Берется заказчик и работают с ним независимо от отрасли и сферы по стандартной схеме:

1. Заголовок “Продажа тапочек, окон, дверей (подставьте свой продукт)”
2. Зачеркиваем старую цену, ставим якобы со скидкой – цена по акции почему-то почти всегда средняя по рынку
3. Обязательно счетчик “Торопитесь, через 15 минут наступит конец света!”
4. 10 лет на рынке, 500 клиентов, гарантия 1 год
5. Схема работы: звонок – замер – довольный клиент
6. Липовые, не проверяемые отзывы

И так — как на конвейере. Но есть и те компании, у которых действительно здорово получается делать одностраничники, они это делают круто и со знанием дела, но вот только они не рекламируются в директе по запросам “landing page бм дешево”, они никогда не сидят без работы, заказчики бережно передают их из рук в руки своим друзьям.

К минусам самих одностраничных сайтов можно отнести и то, что с расцветом бизнес молодости в некоторых нишах этот формат “перегрет” и люди все чаще относятся к нему скептически.

Часть 2: Корпоративные сайты

Гораздо интереснее дела обстоят с отраслью разработки корпоративных сайтов.

Вообще, когда человек слышит что-то о сайтах у него сразу в голове предстает картинка а-ля: шапка, горизонтальное меню, боковое меню, текст, какая-то картинка… и вырисовывается цена, что-то вроде 10-15 тысяч рублей.

Конечно все предлагают индивидуальный дизайн, хостинг, домен в подарок — только все это туфта! Цель любого сайта – конкретное действие (звонок, заявка, покупка, сбор контактных данных, и т.п.) и разрабатывать его нужно исходя из поставленной задачи.

Допустим,  мы хотим получить n-ое количество заявок или звонков с корпоративного сайта, но не хотим делать landing page. Расскажите и объясните доходчиво клиентам почему они должны купить у Вас — покажите вашу компанию, докажите фактами почему вы лучшие в своем сегменте, покажите как устроено производство, как вы работаете с клиентами, покажите продукцию, объясните что и как работает и для чего лучше выбрать шпунтик А, а не винтик Б. Покажите, что ваша компания жива, какую пользу она приносит, какие боли клиентов и как она закрывает.

Возьмите компанию, продукт, производство, первых лиц, отрасль в целом – рассмотрите все аспекты связанные с тем, что Вы предлагаете клиентам. Выделите важное для клиентов, а не для Вас.

Соберите все это воедино и получите вполне себе приличное полотно смыслов, которое можно будет упаковать в хороший корпоративный сайт.

Почему этого не делает подавляющее большинство компаний? Потому что это большинство – это вебмастер, специализирующийся на чем то одном (бывший программист, дизайнер, seoшник, менеджер по продажам — реже). Он хорош в чем-то одном — но скорее всего это не маркетинг и продажи, и уж тем более не Ваша тематика.

Для хотя бы поверхностного погружения в новую сферу человеку нужна неделька-две, чтобы посмотреть, что сейчас происходит на рынке, какие предложения существуют, какие компании, тенденции, ознакомиться с тем, как продается продукция, посетить шоурумы и производство.

Погрузившись, хорошо бы сделать из всех заметок, наблюдений, анализов прототипы хотя бы от руки (круто, если в цифровом виде), в которых было бы изложено как мы все это видим. Здесь тоже уйдет неделька-другая на согласование, уточнение, редакции. Поздравляем, у Вас в руках хорошее техническое задание и прототип будущего корпоративного сайта!

Думаем, вопрос о том, почему разница в цене на рынке в десятки, а то и в сотни тысяч рублей — отпал сам собой.

И что мы получаем с таким подходом? Большое полотно, смахивающее на Landing Page, а все потому, что и тут и там сделана всесторонняя презентация компании.

И что в итоге, что выбрать?

Добротный корпоративный сайт – это следующая ступень проработанного, с точки зрения маркетинга, полотно смыслов (landing page). Ведь когда мы хорошо упаковали предложение одного товара или услуги, затем второго, третьего, и остальных — самое время задуматься об их логичном объединении в большой корпоративный сайт, в котором будет много продуктовых продающих страниц, сильно походящих на landing pages. Таким образом, мы получаем один добротный ресурс, в котором хорошо и полно описаны все направления компании, и который вызывает намного больше доверия у потенциальных клиентов, чем простой одностраничник.