Контекстная реклама в воронке продаж

Время чтения 2 мин.

Обсудим, какое значение имеет контекстная реклама в вашей воронке продаж. Мы рассчитываем на то, что вы понимаете, что такое воронка продаж и вы её уже построили. Без этих знаний у вас не получится эффективно применить контекстную рекламу.

Очень часто реклама работает в минус, особенно в интернет-магазинах и это нормально в нынешних реалиях.

Если мы говорим про доставку еды, то там маржа невысокая, а стоимость рекламы и клика высока. Если у вас магазин открывается только сегодня и вы собираетесь торговать микро-товарами с микро-маржой, но вы рассчитываете уже в первый день оформить 1000 заказов, то это заблуждение.

На покупке №1 можно работать в минус, вы привлекаете клиентов через контекстную рекламу и продаете. На рекламу было потрачено 10$, а на заказе заработали 7$, если мы говорим про магазин однодневку, то ему это конечно невыгодно. Но если вы работаете на будущее, то далее вы новенькому пользователю активно рассылаете рекламу и взаимодействуете с ними, в последствие чего он становится постоянным и приносит прибыль уже с 2-3-4 продаж. Ваша задача, чтобы он вернулся.

Важно понимать, что есть некоторая воронка продаж и что вы всегда привлекаете какое-то количество трафика, которое привлекает меньшее количество клиентов. Что из 100 привлеченных клиентов заказ сделает только 1 человек.

Владелец бизнеса, когда начинает запускать контекстную рекламу, должен четко понимать её место в воронке продаж. Четко осознавать, что результат будет не сразу.

Одна из ключевых компетенций владельцев интернет-магазина с низким чеком – интернет-маркетинг. К этому нужно подходить самостоятельно и осознанно.

Например, в сфере строительства домов важно понимать, что те деньги, которые вы заплатите за рекламу сейчас, окупятся вам заказом может быть через 4-6-12 месяцев, пока клиент определится, сравнит всех конкурентов и сформулирует идею. Поэтому важно правильно проводить аналитику, а не говорить, что “мы уже потратили 500$ и где наши заказы?”.

Мы часто встречаем случаи, когда человек продает сложные продукты, дорогие, занимается строительством, но при всем это продолжает считать, что за неделю работы и потраченные 500$, он должен тут же получить шквал сделок. Отсутствие заявок в первое время – это нормально.

Если мы представим в голове воронку продаж, то поймем, что у вас с клиентом возникает большое количество точек соприкосновения еще до того, как вы с ним заключите договор. И, конечно же, это количество лидов, когда вы нагоняете огромное количество трафика, Но при этом до заключения договора дойдут единицы. Соответственно, один лид будет стоить дорого и это тоже нормально.

В воронке есть определенные этапы – встреча, презентация, расчет – и на каждом из этих этапов вам важно быть красавчиком, важно сделать что-то классное для клиента, чтобы убедить его, что вы лучшие, так как клиент может отвалиться в любой момент.

Всё это влияет на результат вложенных средств.

То есть, итогом вышесказанного является следующая суть: запуск контекстной рекламы вовсе не означает, что уже завтра у вас будет множество заинтересованных клиентов, желающих подписать с вами договор.

Контекстная реклама – это всего лишь трафик. И крайне важно осознавать её место в воронке продаж.

 

У вас есть проект?
ОБСУДИМ, ПРОДУМАЕМ, СДЕЛАЕМ
Заполнить бриф


Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Заполнить бриф
Свежие кейсы

© 2013 — 2022 г. Агентство интернет-маркетинга Web Armada.
Создание и продвижение продающих сайтов.

г. Москва, режим работы: пн-пт 9:00–19:00

Добавить в закладки Сообщить об ошибке
Провести разбор маркетинга

отправьте заявку, и мы бесплатно проведем детальный видео-разбор вашего маркетинга и покажем, как бы мы подошли к работе с вашей компанией



Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Отправьте заявку

И мык выстроим очередь из клиентов в вашу компанию без лишних финансовых и временных затрат



Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Забронируем встречу

отправьте заявку, и мы бесплатно проведем детальный видео-разбор вашего маркетинга и покажем, как бы мы подошли к работе с вашей компанией

Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиленциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

у вас есть проект?

Отправьте заявку, мы обсудим детали, продумаем и сделаем.


Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Узнать подробнее о рассрочке

Оставьте заявку и мы перезвоним Вам в ближайшее время


Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Показать результаты?

Оставьте телефон, мы перезвоним Вам и расскажем каких результатов добились в вашей сфере. Сделаем прогноз заявок для Вашей компании

Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиленциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Узнайте цену разработки интернет-магазина

Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиленциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Расчет стоимости