Что отличает зрелый бизнес с сильной смысловой упаковкой?

Основной профиль нашего агентства – переупаковка компаний и увеличение продаж через привлечение клиентов из digital среды: путем разработки продающих сайтов, их продвижения и получения системного потока заявок через интернет-рекламу.

Первый признак компании, которой лучше нас никто не поможет на системном уровне – это постоянные мысли владельца “Где взять клиентов?”. Хотя нам больше нравится, когда компании находятся в положении: каких клиентов бы нам выбрать из всех тех желающих с нами работать, кого поставить в очередь, а кому отказать?

Это иллюзия, что клиенты выбирают компании. Это подход некомпетентных компаний, отсутствие зрелости в управлении. Кризис кризисом, а компетентные компании еще как выбирают клиентов. В этом и суть смысловой упаковки бизнеса.

Какими вопросами задается собственник и руководители зрелого бизнеса с сильной смысловой упаковкой от остальных компаний:

1. Как мой бизнес должен работать? Вместо: какую работу нужно сделать чтобы остаться на плаву?
2. Что мне дает прибыль, за какой результат клиент готов заплатить? За что клиент платит? Вместо: какая работа нам дает заработок?
3. Каким бизнес будет в будущем и с какой перспективой нам скорректировать бизнес сегодня? Вместо: Как бы заработать сегодня (чтобы компания не загнулась), надеясь, что все будет хорошо в будущем (не понимая, что надежда – это не стратегия).

Те смыслы, которые доносит зрелая компания до своих клиентов – это всегда про будущее! Про светлое будущее для клиента при взаимодействии с продуктом компании.

Предприниматели и руководители таких компаний смотрят на свой бизнес как на целое и в рамках целого видит разные части. И по опыту конкурентного анализа в рамках работы над клиентскими проектами, от ниши к нише мы видим одну и ту же картину: 96,4% руководителей компаний видят разные части бизнеса и из них пытаются слепить что-то.

И самое основное отличие руководителей зрелого бизнеса: они рассматривают свой бизнес как составляющую окружающего мира, инфраструктуры в рамках своего региона, даже если пока это небольшая компания. А рост компании – это лишь вопрос времени и подхода, посмотрите как с помощью переупаковки и правильного подхода к маркетингу компании наших клиентов росли.

Здесь Вы уже предполагаете, в какую сторону крен: зрелось или некомпетентность бизнеса.

А что если сомневаетесь? Определить это не так сложно, это вполне критериально очевидно. Вы больше задаетесь первым или вторым вопросом:

1. Где взять клиентов?
2. Кого из клиентов нам выбрать?

Есть много дисциплин, помогающих прокачать компетенции в управлении, стратегическом маркетинге и увеличении продаж. Все они глубокие, рабочие и достойны тщательного изучения и применения. Для профессионального внедрения системного маркетинга и увеличения продаж в вашей компании нашими экспертами, приглашаем Вас отправить заявку в форме внизу страницы.

Что может быть первым шагом на пути к зрелости руководства компании и увеличения компетенции бизнеса на рынке?

Предлагаем с нашим пониманием SWOT анализа в экспресс-варианте, который может сделать каждый в своей компании здесь и сейчас.

SWOT анализ за 15 минут, который работает!

Даже из тех, кто рассказывает про SWOT анализ понимает откуда он взялся, как его трактовать и применять. Основа всего — понимание нашего положения и отношению к рынку, таким образом:

1. На стороне самой компании: S и W
2. На стороне рынка: O и T.

В нашей практике смысловой упаковки компаний во время проведения трехфаторной аналитики, мы глубже подходим к работе с самой компании, плотно работая еще и с клиентами наших заказчиков.

Есть большие опросники по каждому пункту, но мы нашли те вопросы, ответы на которые продвинут ваше понимание вперед и расширят взгляд на бизнес.

Составляющие для проработки позиционирования

Как показал наш многолетний опыт в работе 50+ нишах с более чем 200 клиентами, SWOT анализ в таком формате помогает не только в стратегическом маркетинге, но и в перестройке всего бизнеса и способствует его расширению.

Strengths — сильные стороны компании. Их легко выявить двумя простыми вопросами:

1. Если бы ваша компания сегодня ушла с рынка, о чем бы жалели клиенты? Ответ должен звучать так: Ушла компания X (ваша компания), жаль, ведь у них … (тут ваш ответ). Это и есть основа вашего УТП (Уникального торгового предложения) и на основании него создаются офферы под конкретного клиента, продукта или сегмента ЦА. А лучше спросите это у ваших лояльных клиентов. Вы уйдете и чего на рынке больше не будет?
2. Представьте, что Вы в лифте с ЛПР, договор с которым будет равняться двум вашим годовым планам продаж. Вместе вам ехать с 5-го по 1-й этаж. Что бы Вы ему сказали? В такой ситуации в лифте жестче, чем в боксе: тут нельзя выиграть по очкам, только нокаутом! Здесь не прокатят заезженные фразы и клише на подобии “экологичные материалы и индивидуальный подход”, ведь конкуренты не говорят “у нас ядовитые материалы и мы с вами как со всеми”. Какие тонкости, конкретные факты и последствия Вы бы донесли до такого клиента мечты?

Weaknesses — слабые стороны компании. Как Вы уже догадались, у нас не только особый подход к проектам, но и к каждой мелочи, поэтому и в вопросах на слабые стороны нужно работать хитро и изящно. Ответ на вопросы в стиле “Какие у нас слабые стороны” ни к чему не приводят. Лучше задайтесь этими двумя вопросами:

1. Как бы Вы выиграли у своей компании, работая на компанию конкурента? Что бы донесли до клиента, чтобы 100% положить на лопатки предложение вашей текущей компании? Здесь должен быть конкретный четкий список: не “они сквозь пальцы смотрят на сроки”, а “средняя задержка по срокам на последних 20 клиентах 11,5 суток”.
2. Если бы Вы могли изменить только одну вещь в своей компании в этом году, что бы изменили?

Opportunities — возможности по отношению к рынку.

1. Представьте, что Ваша компания сделала план продаж в текущем/следующем году. При каких обстоятельствах компания бы сделала х3 от плана?
2. Что бы такого могло произойти в окружающем мире, чтобы вы сделали 3 годовых плана? Ответ на этот вопрос – это ваш набор возможностей для проработки.
3. Представьте, что пришел супербольшой игрок на ваш рынок и заявляет: я буду иметь 100% рынка! Опишите эту компанию, какой она должна быть, чтобы так сделать? По опыту, в ответах на этот вопрос первым делом в голову приходят неограниченный финансовый рычаг и бесконечный административный ресурс. И то, что придет после этих двух ответов, берите в работу для прокачки в своей компании. Далее приоретизация, постановка целей, планов, задач и т.п. Удобно, если это будет сделано системно нарезанно в проекты и задачи в единой системе. Например, мы у себя в агентстве для этого используем CRM Битрикс24.

Threats — угрозы со стороны рыночных условий.

1. Если бы лично Бог открыл страховое агентство, от чего бы Вы застраховались?
2. А от чего бы Вы застраховали свой бизнес?

Ответы на эти вопросы не займут много времени, но уже становятся первоначальным техническим заданиям для изменений, улучшений и внедрений в компании для увеличения продаж и заработка с бизнеса.

И если в вашей компании уже есть виденье и задачи для маркетинга и систематизации продаж, оставляйте заявку в форме ниже. По нашей внутренней статистики 7 из 10 клиентов расширяют свое виденье, оно становится более глобальным, и в корне меняют ТЗ после общения с нами.

И даже если Вы сейчас работаете с подрядчиками, запишитесь на бесплатную консультацию и убедитесь, что наши способы маркетинга лучше и результативней чем ваши текущие инструменты у ваших (скоро уже прошлых) подрядчиков.

Запишитесь на бесплатную консультацию в форме ниже и мы покажем что на самом деле нужно вашей компании.