Создание и продвижение Landing Page строительство домов из бруса

Трехфакторная аналитика

• Интервью с собственником бизнеса и ключевыми лицами.
• Сводный анализ сайтов и страниц инстаграм конкурентов. Обзвон конкурентов, сбор предложений, запись звонков и перевод их в текст. Составление списка единиц смыслов, которые они доносят. Обход и анализ салонов конкурентов.
• Обзвон клиентов как отдел контроля качества. Тайные закупки у компании Заказчика. Анализ звонков Заказчика и составление списка рекомендаций для внедрения.

В результате собрали полный реестр смыслов для использования в маркетинговых материалах, продающий копирайтинг, прототип посадочной страницы.

 

Смысловая упаковка

Описали собранную информацию в трех плоскостях: ясно, интересно, понятно что делать. Описали, что за компания, чем занимается, на какой регион нацелено предложение.Создали уникальное торговое предложение. Показали каждому сегменту потенциальных клиентов, что ему необходимо сделать, чтобы получить наши уникальные торговые предложения.

 

Создание продающего одноэкранного Landing Page

1. Попиксельная прорабатка дизайна
   • всплывающие окна
   • иконки
   • инфографика
   • кнопки
   • работа с графикой
   • ретушь
2. Адаптивная верстка с акцентом на смысловые элементы.
3. Добавление форм обратного звонка
4. Тестирование сайта по 23 техническим и конверсионным показателям.

 

Настроили контекстную рекламу

Провели работы по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads:

Составили карты ключевых слов путем перекрестного перемножения.

1. Парсинг ключевых фраз:
2. Горячие и теплые.
3. Околоцелевые запросы.
4. Семантические ядра конкурентов.
5. Названия продуктов и компаний конкурентов.

Обработали массив ключевых фраз. Разделили на категории:

1. По теплоте потребности.
2. По аудиториям.
3. По видам продукта.

Проработали минус-слов и минус-площадки.

Написали заголовки и тексты объявлений исходя из УТП. Настроили дополнительные параметры:

1. Быстрые ссылки.
2. UTM-метки.
3. Пол, возраст, гео.
4. Lookalike и т.д.

Разработали кампании догоняющей рекламы:

• РСЯ в Яндекс.
• КМС в Google.

Настроили кампании на возврат посетителей не совершивших целевое действие:

1. Ретаргетинг в Яндекс.
2. Ремаркетинг в Google.

Настроили таргетированную рекламу в соцсетях.

Провели работы по настройке таргетированной рекламы в сетях Facebook, Instagram:

1. Описали целевую аудиторию, их интересы для дальнейшей работы с портретом и аватаром клиента.
2. Собрали активную аудиторию по портрету клиента с помощью специализированного софта:

• Существующие клиенты для прогрева и дальнейших допродаж.
• Потенциальных клиентов для догрева.
• Lookalike аудиторий.
• Подписчиков групп и страниц у конкурентов.
• Аудитории со смежными интересами.
• Обработали собранный массив и сегментацию.
• Разработали рекламные объявления.
• Создали креативы для тестирования.

Настроили дополнительные параметры:

• Пиксель ретаргетинга.
• Виды баннеров и слайд-каруселей.
• Временные ограничения.
• UTM-метки.
• Пол, возраст, гео.
• Lookalike и т.д.

Каждую неделю собираем отчет о показателях рекламы, изменениях показателей, проделанных работах, запланированных задач, рекомендациях исходя из еженедельной аналитики конкурентов.

 

 

Создание и продвижение сайтов, маркетинг для строительных компаний

Ознакомьтесь с нашими кейсами увеличения продаж для строительных организаций, среди которых работы маркетингу как для ремонтных организаций, так и строительных компаний и крупных федеральных и международных застройщиков. Увеличиваем продажи как в строительных компаниях, которые работают по индивидуальным заказам под ключ, так и в сфере продажи уже готового жилья и коммерческих объектов. Выстраиваем поток покупателей как на строительные услуги монтажных бригад, так и создаем автоматизированные продажи в интернет магазины строительных материалов.

Анализ рынка и прогноз продаж, распаковки смыслов, создание УТП и позиционирование, отстройка от конкурентов, брендингу, анализу и созданию пути клиента, создание продающих Landing Pages, сложных многоуровневых сайтов, проектирование и разработкой функционала, SEO продвижение, таргет в соцсетях, контекстная реклама, внедрение CRM Битрикс24, работа со скриптами продаж, поканальная интернет-аналитика, увеличение конверсий, SMM, работа с репутацией в сети SERM, ведение рекламных кампаний позволяет выстраивать системное привлечение и обработку лидов несмотря на разность бизнес-процессов и размера компаний Заказчика.

Когда речь идёт о строительном бизнесе, цена ошибки в маркетинге особенно высока. Дом из бруса — это не спонтанная покупка, здесь важны доверие, прозрачность и чёткое понимание выгоды. Но что делать, если сайт не продаёт, реклама не окупается, а заявки приходят только от «тепличных» клиентов, которые уже всё знают? В этом кейсе мы разберём, как системный подход к разработке продающего сайта и настройке Яндекс.Директ помог компании «Северный Брус» выстроить понятную и работающую маркетинговую систему.

Проблема: стандартный сайт — стандартный результат

До обращения в Web Armada у «Северный Брус» был типичный для строительной сферы сайт: общие фразы про качество и опыт, отсутствие чёткого призыва к действию, разрозненные объявления в рекламе. Заявки были, но их конверсия в продажи оставляла желать лучшего. Компания тратила бюджет на контекстную рекламу, но не понимала, что именно мешает клиенту сделать выбор.

Наша задача была не просто «сделать сайт красиво» или «настроить рекламу», а создать полноценную систему привлечения и обработки лидов, основанную на глубоком понимании аудитории. Для этого мы применили наш флагманский подход — трёхфакторную аналитику.

Трёхфакторная аналитика: фундамент продающего сайта

Любой эффективный маркетинг начинается с информации. Мы не гадаем, что нужно клиенту, а узнаём это напрямую. В проекте «Северный Брус» аналитический этап включал три направления.

1. Интервью с собственником и ключевыми лицами компании

Это позволяет снять «видение сверху»: понять реальные бизнес-процессы, сложности, уникальные особенности производства, которые часто остаются за кадром. Собственник рассказал о подходах к строительству, о том, что действительно ценно для него самого в работе с клиентами, о болевых точках, которые возникали в прошлом.

2. Сводный анализ конкурентов

Мы не ограничились поверхностным взглядом на сайты. Был проведён глубокий анализ: изучены страницы в Instagram, обзвон конкурентов с фиксацией звонков и переводом их в текст, составлен реестр смыслов, которые они доносят до аудитории. Также был проведён обход и анализ салонов конкурентов, чтобы понять, как выглядит их офлайн-коммуникация. Это позволило выявить зоны, в которых «Северный Брус» может быть сильнее, и слабые места конкурентов, которые можно использовать.

3. Обзвон клиентов и тайные закупки

Самый ценный источник информации — те, кто уже купил. Мы обзвонили клиентов компании как отдел контроля качества, провели тайные закупки у заказчика, чтобы понять, как работает отдел продаж изнутри. Также проанализировали записи звонков самой компании и составили список рекомендаций для внедрения.

Итогом этого этапа стал полный реестр смыслов для использования в маркетинговых материалах. Мы знали: что беспокоит клиента, какие возражения возникают, какие слова и аргументы работают лучше всего.

Смысловая упаковка: ясно, интересно, понятно что делать

Следующий шаг — превратить собранные данные в стройную маркетинговую систему. Мы описали информацию в трёх плоскостях: ясно, интересно, понятно что делать. На выходе получилось:

• Чёткое позиционирование: что за компания, чем занимается, на какой регион нацелено предложение.
• Уникальное торговое предложение (УТП), которое действительно выделяло «Северный Брус» на фоне конкурентов.
• Сценарии для каждого сегмента потенциальных клиентов: что ему необходимо сделать, чтобы получить наши УТП.

Эта «смысловая упаковка» стала основой для будущего сайта и рекламных объявлений. Теперь мы точно знали, какие заголовки, какие тексты и какие призывы к действию будут работать.

Создание продающего Landing Page: от пикселя до адаптива

На основе собранных смыслов мы разработали продающий одноэкранный лендинг. Внимание к деталям было максимальным:

• Попиксельная проработка дизайна: каждый элемент — иконки, кнопки, инфографика — расположен с учётом поведения пользователя.
• Работа с графикой и ретушь: визуал должен вызывать доверие и соответствовать премиальному сегменту (строительство домов из бруса).
• Всплывающие окна и формы обратного звонка — настроены так, чтобы не раздражать, а помогать посетителю сделать следующий шаг.
• Адаптивная вёрстка с акцентом на смысловые элементы. На мобильных устройствах информация структурирована иначе, чем на десктопе, но суть остаётся понятной.

Готовый сайт прошёл тестирование по 23 техническим и конверсионным показателям. Мы убедились, что он быстро загружается, корректно отображается во всех браузерах, а формы отправляются без сбоев.

Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

Иметь продающий сайт — мало. Нужно привести на него целевую аудиторию. Для этого мы провели масштабную работу по настройке контекстной рекламы. Весь процесс был системным и основан на данных, полученных на этапе аналитики.

Карты ключевых слов и семантика

Мы не брали «средние» запросы из панели инструментов. Мы составили карты ключевых слов путём перекрёстного перемножения нескольких массивов:

• Собственный парсинг ключевых фраз: горячие и тёплые запросы (готовность к покупке), околоцелевые запросы.
• Семантические ядра конкурентов — анализ того, на какие запросы они тратят бюджет.
• Названия продуктов и компаний конкурентов — чтобы перехватывать аудиторию, которая ищет альтернативы.

Структурирование и настройка

Огромный массив ключевых фраз был обработан и разделён на категории: по теплоте потребности, по аудиториям, по видам продукта. Для каждой группы мы проработали минус-слова и минус-площадки, чтобы бюджет не тратился на нецелевые показы.

Заголовки и тексты объявлений писались, исходя из УТП, выведенного на этапе смысловой упаковки. Это обеспечило высокий CTR и релевантность.

Дополнительно были настроены:

• Быстрые ссылки, уточнения, визитки.
• UTM-метки для детальной аналитики по источникам.
• Таргетинг по полу, возрасту, географии.
• Lookalike-аудитории для расширения охвата на похожих клиентов.

Догоняющая реклама и возврат посетителей

Мы понимаем, что большинство клиентов не покупают с первого визита. Поэтому были настроены кампании догоняющей рекламы: РСЯ в Яндекс и КМС в Google. А для тех, кто посетил сайт, но не оставил заявку, — ретаргетинг в Яндекс и ремаркетинг в Google.

Это позволило «догонять» потенциального клиента на других площадках, напоминать о себе и подталкивать к решению.

Таргетированная реклама в соцсетях

Строительство домов из бруса — визуальный продукт, и соцсети (Facebook, Instagram) играют здесь важную роль. Мы настроили таргетированную рекламу, пройдя те же этапы:

• Описали целевую аудиторию, их интересы, составили портрет и аватар клиента.
• Собрали активную аудиторию с помощью специализированного софта: существующие клиенты для прогрева, потенциальные клиенты для догрева, lookalike-аудитории, подписчики конкурентов, аудитории со смежными интересами.
• Разработали рекламные объявления, создали креативы для тестирования.
• Настроили пиксель ретаргетинга, UTM-метки, временные ограничения, таргетинги по полу/возрасту/гео.

Всё это работает в единой системе, где данные из Яндекс.Директ, Google Ads и таргета собираются и анализируются.

Как мы управляем процессом: еженедельная аналитика и отчёты

Маркетинг — это не разовая настройка, а непрерывный процесс. Каждую неделю мы собираем отчёт о показателях рекламы, изменениях показателей, проделанных работах, запланированных задачах и даём рекомендации, основанные на еженедельной аналитике конкурентов. Это позволяет оперативно реагировать на изменения рынка и улучшать результаты.

Почему строительному бизнесу нужен комплексный маркетинг

Кейс «Северный Брус» — яркий пример того, что продающий сайт и реклама работают только в связке с глубокой аналитикой, проработкой смыслов и системным управлением. Для строительных компаний, будь то строительство домов под ключ, услуги ремонтных бригад или продажа строительных материалов, подход должен быть таким же комплексным.

В Web Armada мы выстраиваем для строительного бизнеса полный цикл: от анализа рынка и прогноза продаж, распаковки смыслов, создания УТП и позиционирования, отстройки от конкурентов, брендинга, создания пути клиента до проектирования и разработки сайтов (от Landing Page до многоуровневых порталов), SEO-продвижения, контекстной и таргетированной рекламы, внедрения CRM (например, Битрикс24), работы со скриптами продаж, поканальной аналитики, увеличения конверсий, SMM и SERM (управление репутацией).

Такой системный подход позволяет добиваться стабильного притока клиентов вне зависимости от размера компании и специфики бизнес-процессов.

Вывод: системный маркетинг — это не затраты, а инвестиция

История «Северный Брус» — подтверждение того, что хаотичные действия в интернет-маркетинге приводят к хаотичным результатам. А системный подход, основанный на глубокой аналитике, проработке смыслов, создании продающего сайта и точной настройке рекламы, даёт стабильный и управляемый поток клиентов.

Если ваш сайт не приносит заявки, реклама «съедает» бюджет, а конкуренты кажутся недосягаемыми — возможно, пришло время для такого же комплексного подхода. Мы в Web Armada готовы провести аудит вашей текущей ситуации, предложить стратегию и реализовать её под ключ.