Смысловая упаковка бизнеса

Упаковка бизнеса – создание образа компании и продуктов в голове у потенциального клиента.

Правильная упаковка отвечает 3-м основным критериям:

  1. Ясно. Что за компания, чем занимается, на какой регион нацелено предложение.
  2. Интересно. Цепляющий оффер – сильное торговое предложение. На этом этапе клиент получает выгоду, понимая ценность предложения. К примеру «Экономьте до 40% на отоплении (в среднем 6 520 520 р. в год) при помощи вентфасадов компании N»
  3. Что делать. Показываем потенциальному клиенту что ему необходимо сделать, чтобы получить наше предложение, например: «Позвоните по номеру +7 499 404 13 02 и получите сочный разбор маркетинга».

Задача упаковки бизнеса – на основе болей клиентов показать наши преимущества, выгоды продукта и вызвать желание приобрести его. В качестве упаковки используются любые маркетинговые поверхности: сайты, маркетинг киты, страницы в соц сетях, видео, страницы в соц.сетях, речевые модули продавцов, интерьер офиса и его наружное оформление, флаера, баннеры,  и т.д.

Какие вопросы решаются при помощи бизнес-упаковки

  • Определение целевой аудитории – портрет покупателя, которому предназначается предложение. Определение проблем клиента, их решение с помощью приобретения продукта. Определение сегмента ЦА – узконаправленное разделение покупателей с формированием сегментированных предложений.
  • Завоевание расположения клиентов до начала продаж и построение доверительных отношений. Достигается при помощи консультирования, работы с возражениями, подбором персонального пути решения проблемы, оперативной обратной связи и сопровождения клиента после совершения сделки. Заочное знакомство клиента с компанией. Уже на этапе ознакомления с предложением клиент увидит вас в лицо. Увеличится запоминание компании и сформируется предварительный образ, помогающий в дальнейшем общении.
  • Проведение анализа конкурентов. Выявление как прямых, так и непрямых оппонентов и формирование уникального торгового предложения вместе с семантической составляющей. Формирование продуктовой матрицы. Продажа продукции не в «лоб», а постепенно с подогревом интереса и желания клиента. Сказывается положительно в любом сегменте от продажи дорогостоящих сложных товаров до услуг с длительным циклом сделки.

 

4 слоя упаковки, продуманных до мелочей

  1. Смысловой – стратегия победы на маркетинговом рынке. Смыслы, отвечающие болям клиента, способствуют прогрессу компании. Вне зависимости как они будут преподнесены, целевые смыслы станут основой для дальнейших переговоров.
  2. Текстовый – правильно написанные тексты, изложенные на языке целевой аудитории: продажа не инструментов, а решений. Простота, логичность, ясность располагает клиента к общению и вызывает чувство понятности у собеседника. Даже краткая, но четкая мысль и суть способна затмить несколько вводных абзацев.
  3. Визуальный – насколько эстетичен, приятен, прост для восприятия дизайн упаковки. При взгляде должно пробуждаться эмоциональное желание смотреть на него снова и снова. Человек всегда принимает решение эмоционально, только после принятия решения начинает выстраивать логические цепочки, почему он хочет купить. Важна цветовая гамма, наличие изображений, видеоконтента, правильных акцентов. Изложенные в смысловом слое факты должны быть визуально доказаны: тысяча благодарных клиентов – размещение письменных отзывов, получение наград и участие на мероприятиях – фотографии с мест проведения, наличие кейсов – подробное описание нескольких кейсов о проделанной работе. Это покажет вашу компетентность и поможет обойти эффект баннерной слепоты клиента.
  4. Технический – удобство пользования упаковкой. Если это объект – удобная функциональность, эксплуатация. Если сайт —  адаптивность, скорость загрузки, работа скриптов, просмотр информации, уместное использование триггеров и др.

Любую бизнес-упаковку нужно постоянно тестировать и анализировать результаты. Менять или добавлять дополнительные инструменты, постоянно совершенствуя вашу бизнес-модель. Упаковка бизнеса увеличивает шансы на улучшение конверсий на всех этапах воронки и позволяет получать дополнительный трафик.

Хотите получить рекомендации по улучшению упаковки бизнеса? Звоните: +7 499 404 13 02 разберем упаковку вашего бизнеса!

У вас есть проект?
ОБСУДИМ, ПРОДУМАЕМ, СДЕЛАЕМ
Заполнить бриф



Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Заполнить бриф
Свежие кейсы
Провести разбор маркетинга

отправьте заявку, и мы бесплатно проведем детальный видео-разбор вашего маркетинга и покажем, как бы мы подошли к работе с вашей компанией



Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Забронируем встречу

отправьте заявку, и мы бесплатно проведем детальный видео-разбор вашего маркетинга и покажем, как бы мы подошли к работе с вашей компанией

Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиленциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

у вас есть проект?

Отправьте заявку, мы обсудим детали, продумаем и сделаем.



Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Присоединяйтесь к нам в соц сетях: