Продающее коммерческое предложение

Время чтения 3 мин.

Как сделать продающее коммерческое предложение?

Прежде чем приступить к теоретической и практической части следует понять, что такое коммерческое предложение.

Коммерческое предложение — это всегда ценность и цена. В коммерческом предложении мы визуализируем ответы на вопросы клиента, на его запрос и его проблему.

Но есть определенный момент, в среднем из 10 отправленных коммерческих предложений доходят до сделки всего 2. Куда пропадают остальные 8? И ладно бы у вас были лишь холодные звонки. Эта ситуация распространяется и на тех клиентов, которые сами звонят в вашу компанию и оставляют заявки на вашем сайте.

Смотрите
свежие
кейсы

Итак, первый этап разработки коммерческого предложения: Проведение проблемного интервью.

Это самый важный этап подготовки коммерческого предложения, потому что мы должны четко понимать, что за проблема у клиентов.

кп

У вас, как правило, есть две роли: «врач» или «фармацевт».

«Фармацевт», как правило, информирует, работает, как справочная служба. Например, клиент обратился к вам, потому что ему нужен склад. А вы, собственно, та компания, которая эти склады ищет.

«Фармацевт» предложит гигантскую базу с информацией о свободных складах, «Врач» же поступит более мудро, он начнет задавать уточняющие вопросы: для каких целей и на какой срок нужен склад. В итоге, клиент предоставит информацию, с помощью которой вы сможете быстро подобрать ему склад, не потеряв потенциального клиента.

Из таких деталей и состоит решение проблемы клиента. Чем больше вы будете задавать ему правильные вопросы, тем лучше вы сделаете коммерческое предложение.

Второй этап: Подготовка коммерческого предложения.

Здесь нам вновь понадобится аналогия «врача» и «фармацевта».

«Фармацевты», как правило, в своем коммерческом предложении на первом слайде пишут следующее: » Наша компания работает на рынке более 10 лет…».

Как вы думаете, какой слайд клиенты просматривают меньше всего?

На самом деле, самый низкочитаемый слайд — это как раз слайд о компании, потому что клиенту эта информация неинтересна.

Слайд №1 у «врача» как раз начинается с решения проблемы клиента.

Второй слайд у «фармацевта» — предложение без выявления потребности.

«Врач» же будет обговаривать те детали и условия, которые будут и интересовали клиента в момент проведения проблемного интервью.

Коммерческое предложение необходимо составлять так, чтобы решить проблему клиента, выявить индивидуальную потребность.

Третий слайд: Цена

«Фармацевт» напишет стандартную для всех информацию по тарифам своей работы.

«Врач» же поступит по-другому, он целиком и полностью знает о потребностях клиента, поэтому «врач» свою цену защищает ценностью.

С таким коммерческим предложением шансы на успешную сделку кратно увеличиваются.

Далее мы переходим, наверное, к самому важному этапу: Снятие возражений.

Ведь единственное, что отделяет Вас от продажи — это возражение клиента.

Итак, как же эти возражения снимать?

Во-первых, нужно позвонить вовремя, а не по договоренности, как это обычно бывает.

Самое лучшее время — когда клиент ознакомился с коммерческим предложением.

Как это узнать? Для этого есть сервисы, которые помогут и пришлют вам уведомление, когда клиент ознакомился с коммерческим предложением и даже покажут, что он в нем смотрел и что его заинтересовало.

Ваша задача обсудить это с клиентом, потому что в ходе просмотра у него возникнет ряд вопросов и важно эти вопросы отработать здесь и сейчас, не продавая, потому что, как правило, клиент изначально проводит мониторинг всех предложений на рынке. И здесь главное зарекомендовать свою компанию, как самую компетентную и оперативную и дожидаться финального решения вашего потенциального клиента.

Учитывая, что вы сработали, как «врач», сделали персональное коммерческое предложение, которое решает его проблемы, позвонили вовремя, сняли все его возражения и ответили на вопросы, то шансы на сделку кратно возрастают.

Поэтому не нужно мудрить и заказывать крутой дизайн, просто решайте проблемы клиентов, отвечая на их вопросы.

У вас есть проект?
ОБСУДИМ, ПРОДУМАЕМ, СДЕЛАЕМ
Заполнить бриф


Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Заполнить бриф
Свежие кейсы

© 2013 — 2020 г. Агентство интернет-маркетинга «Web Armada»

г. Москва, режим работы: пн-пт 9:00–19:00

Добавить в закладки Сообщить об ошибке
Провести разбор маркетинга

отправьте заявку, и мы бесплатно проведем детальный видео-разбор вашего маркетинга и покажем, как бы мы подошли к работе с вашей компанией



Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Написать руководителю

И узнайте как выстроить очередь из клиентов без лишних трат времени собственника



Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Забронируем встречу

отправьте заявку, и мы бесплатно проведем детальный видео-разбор вашего маркетинга и покажем, как бы мы подошли к работе с вашей компанией

Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиленциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

у вас есть проект?

Отправьте заявку, мы обсудим детали, продумаем и сделаем.


Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Узнать подробнее о рассрочке

Оставьте заявку и мы перезвоним Вам в ближайшее время


Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Показать результаты?

Оставьте телефон, мы перезвоним Вам и расскажем каких результатов добились в вашей сфере. Сделаем прогноз заявок для Вашей компании

Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиленциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Узнайте цену разработки интернет-магазина

Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиленциальности и на обработку персональных данных

Ваша заявка отправлена

Мы перезвоним вам в ближайшее время.

Ознакомьтесь с нашими работами и почитайте блог .

Присоединяйтесь к нам в соц сетях:

Расчет стоимости